隨著物質生活水平不斷的優化和日益提高，國內更多的女性越來越關注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細節處舉手投足間體現自己的女性魅力，成了女性以健康為主的新形象?，F在跟小編一起來看看大家對于這個行業是如何分析的吧!
瑜伽產業深入分析
瑜伽行業目前是國內公認的“大蛋糕”，有句俗話叫做“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，在種.種利益等原因的促使下，目前這個行業在很多方面已經開始逐步追求利益最大化，但我們多數瑜伽經營人士不以為然，就算知曉也已經司空習慣了這里的一切……卻不知，對于消費者的需求正在發生改變。
一、瑜伽市場發展狀況及消費需求變化。
在各種不同的經濟類型中，瑜伽行業算是比較新穎和獨特的;以瑜伽健身這種商業經營方式，傳入中國僅是短短十余年時間，從市場發展規模來看，目前自主經營規模的瑜伽會館約占總數的百分之八十，僅約百分之十五的瑜伽會館為連鎖式經營。另外百分之五從形式上來看，具有師承印度的瑜伽會館數不出幾家來，其中，也有以個人魅力為召喚的明星型瑜伽會館，基本占有個別。從經營效果來看，至今為止，中國瑜伽會館85%左右分別為：微利或持平，其中虧損者的占據多數。在走過瑜伽行業建立初期到發展的今天，如何在激烈的競爭中保持優勢地位、長期吸引瑜伽會員，為日后的生存和發展贏得空間，已成為國內眾多瑜伽會館關注的焦點。
隨著物質生活水平不斷的優化和日益提高，國內更多的女性越來越關注自我形象的完善，如何在人群中與眾不同，于細節處舉手投足間體現自己的女性魅力，成了女性以健康為主的新形象;隨著社會發展的不斷進步及不同的職場需求，人們已不再滿足于簡單的穿衣打扮，而是有了更高層面的審美要求，于是，練習瑜伽的人們越來越多，尤其以女性為主;少部分男性也逐步的加入這個健康練習行列。
瑜伽行業的經營主要以傳統商業為模式，在經營形態上，經營場所以租賃為主，以中小型會館為主流者居多;在經營進展中，絕大多數的瑜伽會館經營基本形式，以健身和服務并重，但隨著消費者對瑜伽認識的不斷加深，除服務被重視規范外，以專業為主的瑜伽場所越來越成為經營者的共識;其中：美容{個體經營者+瑜伽}，逐步過度到{運動健身館+瑜伽)，目前倡導主流的屬于掛牌專業性質的瑜伽會館;這三大經營模塊同時在市場策略和開發上更加主動和多樣化，以適應日益激烈市場競爭。
從早期瑜伽各類會館的火暴到如今，坐等顧客上門的被動做法，早已在商業經營上很難維持生意，我們可以看到，網絡上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經營廣告，到開始主動接近自己的目標顧客和老顧客，用各種手段請顧客上門光顧，同時增強了宣傳的投入的同時，也增進了與顧客感情溝通的投入;例如：節日里進行的親客活動，日常聯絡，禮品饋贈等，瑜伽會館各顯形式，使盡力氣。
經營以瑜伽健康練習為特色，成為瑜伽各類經營會館的競爭主要生存點。其特色就是“與眾不同”的差異性;但目前絕大多數瑜伽各類會館所謂的特色經營，基本就是習慣跟著市場走，創建特色瑜伽會館的策略無非是：比如，“突出自己的服務品牌理念”;“保證瑜伽教習的效應”;“服務項目的獨特性;” “超前性，新穎性”;“引進瑜伽的專有技術”;“制定獨特的促銷贈送方案” ;“個性化的服務方式”;“有特點的裝修風格”，“引進新型的實用管理技術和某些設備”，“塑造瑜伽老師的專業形象，強化員工的主人翁意識和禮儀訓練，激勵瑜伽老師發揮自己的潛能”等等。
我們通過大量調查了解到：由于從事瑜伽行業的就業人員來自社會各階層，其不少背景接受教育程度略顯偏低，經營業主多數基本不懂瑜伽，教練接受和學習瑜伽專業的水平參差不齊，瑜伽教習方案缺乏合理的安排及目標，通過了解，細觀這些教習方案，其全國瑜伽各個會館的水平基本是同一種模式的復制水平。
競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業走向的逐漸成熟，這一點毫無疑問，正如同“大浪淘沙，篩洗反復”。對于目前國內瑜伽健身消費需求的變化，分析主要有兩個原因：一個是以白領為主流消費群體，所構成的變化引起大眾消費需求方向的變化;另一個是同一消費群體思想觀念的變化，引起市場方向消費需求的變化。這兩種變化的本身既相互影響又相對獨立，在這里，我們把這兩種原因引起的需求變化，都統稱為消費需求方向的變化，因為其變化的方向并不局限于特定的消費群體。按照瑜伽心理學的一般觀點，人的行為是由意念動機支配的，而動機是由生理或心理需要產生的，也就是說，行為決定于動機，動機來源于需要。消費者的消費行為是由其消費動機決定的，而消費動機來源于消費者的需要，由此我們可以說，消費需要是實現一切消費行為的根本原因，因此，消費需求的變化是消費需要變化的具體表現。那么，我們要清楚的認識到，我們各類的瑜伽經營會館是否能夠做到給予各類消費群體的需要呢?
對于這一點，需要值得我們經營瑜伽會館的業主們好好思考一番。
在確定品牌目標之前，首先要明確關于瑜伽目標的確立，在這個目標基礎管理上梳理出的品牌目標，才能保證瑜伽會館未來發展的一致性、長期性。品牌目標確定以后，再進一步分析品牌現狀與品牌目標現有的差距;比如：一方面可以為你品牌定位、品牌架構以及品牌延伸等方面規劃工作提供指導;另一方面，也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據。使自己的瑜伽會館避免在追求短期利益的過程中，常常以犧牲品牌長遠建設的利益為代價。對于這點，我們國內那些經營倒閉或者虧損的瑜伽會館是值得玩味和思考的。
我們可以把瑜伽品牌目標分為：長期目標和短期目標;如同跑“馬拉松”，把長距離分割成若干個短距離，既短期目標是為實現長期目標的保障，品牌短期目標制定的根據消費者的需求，執行具體和質量化，如此，經營管理執行起來就能夠越好操作。
瑜伽是門綜合博大的健康學科，我們國內目前僅僅是開發了以哈達瑜伽為主導的體式練習一種，而對于市場的消費需求變化來說，健康產業的市場需求是空間巨大的，其大部分還沒有被開發出來;比如：瑜伽理療，心理疏導;靜坐冥想，身體疾病治療等。在國外，曾經風靡一時的體式瑜伽，已經被靜坐冥想等練習理念所替代。
二、提倡“柔性服務，口碑相傳”的經營理念，要懂得因材施教。 浙江義烏市惠姿瑜伽開館已有二年時間了，經營著在當地很不錯。惠姿瑜伽秉承的服務理念是：瑜伽是門綜合博大的健康學科，經營瑜伽就是教練和教導，消費群體的需要就是第一目標，教人們練習瑜伽同時就是教導人們學會健康的生活，而教練又是教導練習掌握健身的方法，因此，瑜伽會館不是你僅僅帶人練習的場所，而更是讓人們真正學習和掌握健康生活的學校，一定要懂得因材施教!這里，惠姿瑜伽會館把會員分為幾種類型，建立完善的顧客檔案機制，總結出各種會員的教練方法。比如：有專門的專業瑜伽老師做客戶的接待顧問，會員什么類型，作為老師就可以判斷出有的會員的類型;例如：擺出各種數據，你適合練習什么，哪類課程適合于你，哪部分練習對你有益，每次練幾組，每組多少次，也許未必一下子聽得懂，但客戶覺得有數據練起來特別興奮。有的會員屬浪心理問題，就要采用針對心理問題解決的教學法等。往往這時，瑜伽老師都會把自己所了解的適合此類人的瑜伽健康知識講解給客戶。類似惠姿瑜伽這樣的會館在國內有少部分，善于學習研究和總結，并且精心來打造品牌和經營。 作為老師或者教練，其最重要的職責就是幫助顧客獲得健康，這就是瑜伽經營會館需要作到的質量效應，而不是僅僅靠空口說幾句白話，或者所謂的專業術語;其前來的顧客如何需要的是科學的健康指導，如何因人而異的引導和教習，并以此通過實際的練習獲得身體和心靈的健康效應。因此，在瑜伽會館的經營中，老師的教練水平應該具有比較專業化的，如：人體心理學、生理學、營養學和運動學等專業知識，此外，還應懂得一點醫學，對于這一點需要經營瑜伽的業主們要重新認識和重視起來，瑜伽不僅僅是依靠那幾組動作來教習。在經營過程中，要重視教學的規范性和綜合性，瑜伽老師不僅會教習，更要善于與顧客溝通，以準確了解顧客的需求并提供幫助，這個是瑜伽會館能夠掌握會員健康的第一手數據，包括會員練習的進展情況，這些都十分重要。
瑜伽行業浮躁的理念與粗放單一的操作，正在開始向區域精細化、亮點化、實效化推進中提升。我們是在陳訴一種事實，糾正大多數瑜伽經營者的普遍認知，事實就是：瑜伽“市場”是通過我們大量的工作，是依靠瑜伽專業的健康引導出來的，而不是我們采用各種營銷手段開拓出來的;市場本身就是與生俱來，自古以來，人們的健康問題本身就擺在那里，在此提醒一下那些以搞市場、搞營銷的瑜伽會館業主們，健康產業的市場是通過你們創造出來的，并且通過努力引導可以取得的。
三、瑜伽市場是一個“人心”的市場，需要我們“用心”來做。
我們要建立起信心，開發瑜伽市場首先需要有信心，有信心不一定會成功，但沒有信心一定會導致失望和失敗。誰能把最初的勇氣堅持到最后，誰就贏得了這個具有巨大潛力和空間開發的瑜伽市場，這首要的面臨很多的失意和挫折，這個道理本身在瑜伽修煉哲學里面有明確的闡述;其中，所遇到的困難和艱辛，經營過瑜伽會館的業主們，感受到超過任何一個行業，因此，要想成功開發瑜伽市場，首先必須要“苦其心志”的磨練，堅定信心。
“虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享”是推銷員喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵，他被世界吉尼斯記錄大全譽為“世界上最偉大的推銷員”，他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄。他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說：只要是他遇到的任何一個人，他都會畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶，他成功的方式就是以積極的心態，“把生活業務化，把業務生活化”，生活中隨時可發現和尋找潛在的客戶。這對于我們如何做好瑜伽市場的人來說值得認真學習的。
可不容忽視的是，國內瑜伽館的發展過程中缺少行業經驗，缺少技術支持等重要問題也極大的約束了這一新生事物的發展;表現在：
1、從事瑜伽加盟的機構有些收完加盟費以后就不聞不問瑜伽館的經營和發展，從而導致了一批瑜伽館經營當中困難重重。甚至于有些瑜伽館因無力經營而倒閉;
2、自主創業的瑜伽館經營者也有一大部份人，因為缺少經驗，在開館和整個的經營過程中心力交瘁，瑜伽館經營業績平平的不在少數。
3、目前來看，國內瑜伽行業培訓單位眾多，培訓瑜伽教練時間最短的只有七到十五天的時間，培訓費用卻不低，少則二千，多則過萬元。這其中必然魚龍混雜，商業性欺詐屢有發生。與此同時，這種過快的升溫使各地新開的瑜伽館教練員潰乏，也助長了某些人不擇手段趁機撈一把的不良行為的發生。
4、從長遠的發展角度來看，瑜伽在國內的發展需要的是一個相對平穩的發展過程，瑜伽行業需要自律起來，瑜伽館的經營需要吸取來自不同地區，不同城市的好的經驗，不斷充實與發展。
5、隨著瑜伽文化的普及與深入，了解瑜伽的人們不斷的增多，喜愛瑜伽的朋友們也會越來越多，當然也會有更多的朋友投身到瑜伽館的經營當中，因而在發展的過程中，終究會淘汰一些能力低，經營業績差的瑜伽館。
瑜伽不是商品，而是一門健康教育學科，我們從自身做起，哪怕每天學習進步一點點，也是成就;因此，只要你有信心，生活中隨處可以發現你的“準顧客”;人貴有恒，開發瑜伽市場還要有一顆堅韌不拔的“恒心”。有一句話叫“心誠則靈”，發展瑜伽產業亦是如此。開發市場，面對客戶，我們不僅僅要以誠相待，還要認真通過學習瑜伽的大量知識，通過知識的結構理念，建立起標準的瑜伽客戶健康檔案，掌握客戶需要解決的問題;瑜伽會館不僅僅練習場所，更是解決客戶健康問題的教習場。如此，真誠的、專業化的誠心能夠縮短你與客戶之間的心理距離，能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁，開瑜伽會館不是去“求”客戶，而是去為你的客戶“解決需要的問題”，我們瑜伽經營人要“傳播”愛心，愛自己，更要愛客戶，那么，我們通過我們的智慧與策略，為自己想要創造效益時，第一目標要為客戶創造健康財富，為消費者創造滿意，這樣的經營就可以使我們的瑜伽會館，就具備了長期的、持久的發展和盈利空間。
不要把瑜伽當作商品來經營，否則你會難以維持和發展;現在的瑜伽市場是一個 “人心”的市場，未來的發展也是一個 “有心”人的世界，祝福我們中國的瑜伽產業發展越來越好，事業越來越成熟，通過瑜伽的練習，讓我們的國人 “身心--健康、智慧;生活--快樂、和諧”。 另外需要補充的相關行業： 1.瑜伽服裝行業
近幾年我國瑜伽服行業發展速度較快,受益于瑜伽服行業生產技術不斷提高以及下游需求 市場不斷擴大,瑜伽服行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。雖然受金融危機影響 使得瑜伽服行業近兩年發展速度略有減緩,但隨著我國國民經濟的快速發展以及國際金融危 機的逐漸消退,我國瑜伽服行業重新迎來良好的發展機遇。進入2012年我國瑜伽服行業面臨新的發展形勢,由于新進入企業不斷增多,上游原材料價格持續上漲,導致行業利潤降低, 因此我國瑜伽服行業市場競爭也日趨激烈。面對這一現狀,瑜伽服行業業內企業要積極應對 ,注重培養創新能力,不斷提高自身生產技術,加強企業競爭優勢,于此同時瑜伽服行業內 企業還應全面把握該行業的市場運行態勢,不斷學習該行業最新生產技術,了解該行業國家 政策法規走向,掌握同行業競爭對手的發展動態,只有如此才能使企業充分了解該行業的發 展動態及自身在行業中所處地位,并制定正確的發展策略以使企業在殘酷的市場競爭中取得 領先優勢。
2.瑜伽網站行業
隨著瑜伽行業的火熱，瑜伽網站也如雨后春筍般冒了出來，但是其中關于瑜伽的知識和介紹并不那么完善。其中做的好的也屈指可數。所以可以值得期待的是肯定會有更瑜伽網站出現。這是我們可以期待的?；蚴悄M入瑜伽行業的另一個入口。
中國瑜伽產業的現狀與前景分析
瑜伽行業目前是國內公認的"大蛋糕",在眾商家分食過程中,由于沒有統一的行業規則,加上各個商家都是自主經營,其中包括不少人渾水摸魚,到了如今,這塊"蛋糕"被弄的面目全非,這究竟是誰的責任?
有句俗話叫做"不識廬山真面目,只緣身在此山中",在種.種利益等原因的促使下,目前這個行業在很多方面已經開始偏離了正常的軌道,但我們多數瑜伽經營人士不以為然,就算知曉也已經司空習慣了這里的一切...卻不知,切蛋糕的刀子其實早就已經指向了自己,當有一天你也成為經營倒閉的一員的時候.
一、瑜伽市場發展狀況及消費需求變化
在各種不同的經濟類型中,瑜伽行業算是比較新穎和獨特的,以瑜伽健身這種商業經營方式,傳入中國僅是短短十余年時間,從市場發展規模來看,目前自主經營規模的瑜伽會館約占總數的百分之八十,僅約百分之十五的瑜伽會館為連鎖式經營.另外百分之五形式上來看,具有師承印度的瑜伽會館數不出幾家來,其中,也有以個人魅力為召喚的明星型瑜伽會館,基本占有個別.從經營效果來看,至今為止,中國瑜伽會館85%左右分別為:微利或持平,其中虧損者的占據多數.在走過瑜伽行業建立初期到發展的今天,如何在激烈的競爭中保持優勢地位,長期吸引瑜伽會員,為日后的生存和發展贏得空間,已成為國內眾多瑜伽會館關注的焦點.
隨著物質生活水平不斷的優化和日益提高,國內更多的女性越來越關注自我形象的完善,如何在人群中與眾不同,于細節處舉手投足間體現自己的女性魅力,成了女性以健康為主的新形象.隨著社會發展的不斷進步及不同的職場需求,人們已不再滿足于簡單的穿衣打扮,而是有了更高層面的審美要求,于是,練習瑜伽的人們越來越多,尤其以女性為主,少部分男性也逐步的加入這個健康練習行列.
瑜伽行業的經營主要以傳統商業為模式,在經營形態上,經營場所以租賃為主,以中小型會館為主流者居多,在經營進展中,絕大多數的瑜伽會館經營基本形式,以健身和服務并重,但隨著消費者對瑜伽認識的不斷加深,除服務被重視規范外,以專業為主的瑜伽場所越來越成為經營者的共識.其中,美容(個體經營者+瑜伽),逐步過度到(運動健身館+瑜伽),目前倡導主流的屬于掛牌專業性質的瑜伽會館,這三大經營模塊同時在市場策略和開發上更加主動和多樣化,以適應日益激烈市場競爭.
從早期各類瑜伽會館的火爆到如今,坐等顧客上門的被動做法,早已在商業經營上很難維持生意,我們可以看到,網絡上、媒體上、街道上林立的各類瑜伽經營廣告,到開始主動接近自己的目標顧客和老顧客,用各種手段請顧客上門光顧,同時增強了宣傳的投入的同時,也增進了與顧客感情溝通的投入.例如:節日里進行的親客活動,日常聯絡,禮品饋贈等,瑜伽會館各顯形式,使盡力氣.
經營以瑜伽健康練習為特色,成為瑜伽各類經營會館的競爭主要生存點.其特色就是"與眾不同"的差異性, 但目前絕大多數瑜伽各類會館所謂的特色經營,基本就是習慣跟著市場走,創建特色瑜伽會館的策略無非是,比如"突出自己的服務品牌理念","保證瑜伽教習的效應","服務項目的獨特性","超前性,新穎性","引進瑜伽的專有技術","制定獨特的促銷贈送方案","個性化的服務方式","有特點的裝修風格","引進新型的實用管理技術和某些設備","塑造瑜伽老師的專業形象,強化員工的主人翁意識和禮儀訓練,激勵瑜伽老師發揮自己的潛能"等等.
我們通過大量調查了解到:由于從事瑜伽行業的就業人員來自社會各階層,其不少背景接受教育程度略顯偏低,經營業主多數基本不懂瑜伽,教練接受和學習瑜伽專業的水平參差不齊,瑜伽教習方案缺乏合理的安排及目標,通過了解,細觀這些教習方案,其全國瑜伽各個會館的水平基本是同一種模式的復制水平.
我們舉些例子,例如:有些經營會所,把模仿幾套國外的健身操,幾種國外的練習方法,甚至學做幾個老外的常規動作,及組合方法來當作教習瑜伽的一部分,并且把這種類別叫做"國際瑜伽水平".有的瑜伽會館請個印度來的青年"包裝"一下,成為"瑜伽大師",把這種叫做印度傳統正宗瑜伽等......就這樣,其實是把瑜伽原本很深刻的東西,浮淺化了,就如此的,簡單的叫做運用與國際接軌的理念來結合中國大眾的生理,心理特點,自主創造出一系列所謂服務于中國大眾的多種健康教習內容,實在是令人啼笑皆非.想經營生存,開創先河,不是單靠局限于請個"老外"或者那么簡單地經營模仿.而國內大多數的瑜伽經營會館,基本是搞個租賃場地,請幾個教練,依靠跟著感覺走,這樣為經營的基本模式形成相互模仿的風氣.
競爭的日益激烈必將促使瑜伽行業走向的逐漸成熟,這一點毫無疑問,正如同"大浪淘沙,篩洗反復".對于目前國內瑜伽健身消費需求的變化,分析主要有兩個原因:一個是以白領為主流消費群體,所構成的變化引起大眾消費需求方向的變化;另一個是同一消費群體思想觀念的變化,引起市場方向消費需求的變化.這兩種文化的本身既相互影響又相對獨立.在這里,我們把這兩處原因引起的需求變化,都統稱為消費需求方向的變化,因為其變化的方向并不局限于特定的消費群體.按照瑜伽心理學的一般觀點,人的行為是由意念動機支配的,而動機是由生理或心理需要產生的,也就是說,行為決定于動機,動機來源于需要.消費者的消費行為是由其消費動機決定的,而消費動機來源于消費者的需要,由此我們可以說,消費需要是實現一切消費行為的根本原因.因此 ,消費需求的變化是消費需要變化的具體表現.那么,我們要清楚的認識到,我們各類的瑜伽經營會館是否能夠做到給予各類消費群體的需要呢?
對于這一點,需要值得我們經營瑜伽會館的業主們好好思考一番.
海爾首席執行官張瑞敏曾說:"做品牌,關鍵是要知道消費者心中要的是什么.消費者的需求,起初是質量,即努力使產品適應各種不同的消費需求,但要發展就要做品牌,要競爭就要做好品牌,做好品牌就需要保證質量."
在確定品牌目標之前,首先要明確關于瑜伽目標的確立,在這個目標基礎管理上梳理出的品牌目標,才能保證瑜伽會館未來發展的一致性、長期性.品牌目標確定以后,再進一步分析品牌現狀與品牌目標現有的差距.比如,一方面可以為你品牌定位、品牌架構以及品牌延伸等方面規劃工作提供指導;另一方面,也為日常的品牌管理、市場推廣活動提供依據.使自己的瑜伽會館避免在追求短期利益的過程中,常常以犧牲品牌長遠建設的利益為代價.對于這點,我們國內那些經營倒閉或者虧損的瑜伽會館是值得玩味和思考的.
我們可以把瑜伽品牌目標分為:長期目標和短期目標,如同跑"馬拉松",把長距離分割成若干個短距離,既短期目標是為實現長期目標的保障,品牌短期目標制定的根據消費者的需求,執行具體和質量化.如此,經營管理執行起來就能夠越好操作.
瑜伽是門綜合博大的健康學科,我們國內目前僅僅是開發了以哈達瑜伽為主導的體式練習一種,而對于市場的消費需求變化來說,健康產業的市場需求是空間巨大的,其大部分還沒有被開發出來,比如:瑜伽理療,心理疏導、靜坐冥想,身體疾病治療等.在國外,曾經風靡一時的體式瑜伽,已經被靜坐冥想等練習理念所替代.
二、提倡"柔性服務,口碑相傳"的經營理念,要懂得因材施教.
形美瑜伽開館已有二年時間了,經營在當地很不錯.形美瑜伽秉承的服務理念是:瑜伽是門綜合博大的健康學科,經營瑜伽就是教練和教導,消費群體的需要就是第一目標,教人們練習瑜伽同時就是教導人們學會健康的生活,而教練又是教導練習掌握健身的方法.因此,瑜伽會館不是你僅僅帶人練習的場所,而更是讓人們真正學習和掌握健康生活的學校,一定要懂得因材施教!這里,形美瑜伽會館把會員分為幾種類型,建立完善的顧客檔案機制,總結出各種會員的教練方法.比如:有專門的專業瑜伽老師做客戶的接待顧問,會員什么類型,作為老師就可以判斷出有的會員的類型.例如:擺出各種數據,你適合練習什么,哪類課程適合于你,哪部分練習對你有益,每次練幾組,每組多少次,也許未必一下子聽得懂,但客戶覺得有數據練起來特別興奮.有的會員屬于心理問題,就要采用針對心理問題解決的教學法等.往往這時,瑜伽老師都會把自己所了解的適合此類人的瑜伽健康知識講解給客戶.類似形美瑜伽這樣的會館在國內有少部分,善于學習研究和總結,并且精心來打造品牌和經營.
作為老師或者教練,其最生要的職責就是幫助顧客獲得健康,這就是瑜伽經營會館需要作到的質量效應,而不是僅僅靠空口說幾句白話,或者所謂的專業術語.其前來的顧客如何需要的是科學的健康指導,如何因人而異的引導和教習,并以此通過實際的練習獲得身體和心靈的健康效應.因些,在瑜伽會館的經營中,老師的教練水平應該具有比較專業化的,如:人體心理學、生理學、營養學和運動學等專業知識.此外,還應懂得一點醫學,對于這一點需要經營瑜伽的業主們要重新認識和重視起來,瑜伽不僅僅是依靠那幾組動作來教習.在經營過程中,要重視教學的規范性和綜合性,瑜伽老師不僅會教習,更要善于與顧客溝通,以準確了解顧客的需求并提供幫助,這個是瑜伽會館能夠掌握會員健康的第一手數據,包括會員練習的進展情況,這些都十分重要.
瑜伽行業浮躁的理念與粗放單一的操作,正在開始向區域精細化、亮點化、實效化推進中提升.我們是在陳訴一種事實,糾正大多數瑜伽經營者的普遍認知,事實就是:瑜伽"市場"是通過我們大量的工作,是依靠瑜伽專業的健康引導出來的,而不是我們采用各種營銷手段開拓出來的.市場本身就是與生俱來,自古以來,人們的健康問題本身就擺在那里,在此提醒一下那些以搞市場、搞營銷的瑜伽會館主們,健康產業的市場是通過你們創造出來的,并且通過努力引導可以取得的.
三、瑜伽市場是一個"人心"的市場,需要我們"用心"來做.
我們要建立起信心,開發瑜伽市場首先需要有信心,有信心不一定會成功,但沒有信心一定會導致失望和失敗.誰能把最初的勇氣堅持到最后,誰就贏得了這個具有巨大潛力和空間開發的瑜伽市場,這首要的面臨很多的失意和挫折,這個道理本身在瑜伽修煉哲學里面有明確的闡述.其中,所遇到的困難和艱辛,經營過瑜伽會館的館主們,感受到超過任何一個行業,因此,要想成功開發瑜伽市場,首先必須要"苦其心志"的磨煉,堅定信心.
"虛心學習、努力執著、注重服務與真誠分享"是推銷員喬.吉拉德四個最重要的成功關鍵,他被世界吉尼斯記錄大全譽為"世界上最偉大的推銷員",他連續12年保持全世界推銷汽車的最高記錄.他在《我用我的方式成功》一文中介紹他成功的心得時說:只要是他遇到的任何一個人,他進階地畢恭畢敬地把他看作自己的潛在客戶,他成功的方式就是以積極的心態,"把生活業務化,把業務生活化",生活中隨時可發現和尋找潛在的客戶.
這對于我們如何做好瑜伽市場的人來說值得認真學習的.
瑜伽不是商品,而是一門健康教育學科,我們從自身做起,哪怕每天學習進步一點點,也是成就.因此,只要你有信心,生活中隨處可以發現你的"準客戶".人貴有恒,開發瑜伽市場還要有一顆堅韌不拔的"恒心".有一句話叫"心誠則靈",發展瑜伽產業變是如此.開發市場,面對客戶,我們不僅僅要以誠相待,還要認真通過學習瑜伽的大量知識,通過知識的結構理念,建立起標準的瑜伽客戶健康檔案,掌握客戶需要解決的問題.瑜伽會館不僅是練習場所,更是解決客戶健康問題的教習場.如此,真誠的、專業化的誠心能夠縮短你與客戶之是的心理距離,能夠架起你與客戶相互溝通的橋梁.開瑜伽會館不是去"求"客戶,而是去為你的客戶"解決需要的問題".我們瑜伽經營人要"傳播"愛心,愛自己,更愛客戶.那么,我們通過我們的智慧與策略,為自己想要創造效益時,第一目標要為客戶創造健康財富,為消費者創造滿意,這樣的經營就可以使我們的瑜伽會館,就具備了長期的、持久的發展和盈利空間.
不要把瑜伽當作商品來經營,否則你會難以維持和發展,現在的瑜伽市場是一個"人心"的市場,未來的發展也是一個"有心"人的世界,祝福我們中國的瑜伽產業發展越來越好,事業越來越成熟,通過瑜伽的練習,讓我們的國人"身心----健康、智慧;生活----快樂、和諧".
2019年中國瑜伽行業發展現狀及趨勢分析
一、瑜伽行業市場現狀
1、市場規模
近年來我國瑜伽市場規模持續保持增長，據艾瑞數據，2018年瑜伽市場規模達322.1億元，預計2019年將達到393.9億元，至2020年達到467.6億元。瑜伽市場規模的增長主要來自瑜伽垂直產品，高速增長的泛人群及核心人群，以及線下瑜伽館及工作室的課程收入。
2、場館分布
2018年全國瑜伽場館達到30000+，城市消費水平是瑜伽館發展的重要影響因素。除此之外，瑜伽不同城市發展情況，還與人口規模、瑜伽業普及程度、地區消費傾向有關。
一、二線城市的瑜伽館相對較發達，且形態多樣，主要包括大中型、中小型和小型三種。從經營模式來看，大中型瑜伽館的經營成本比較高，原因是整體配備要求高，且需要負擔更多的老師成本，但客單價和學員規模也較大。中小型瑜伽館的特色在于可以根據不同的人群需求設置更有特色的瑜伽課程，例如媽媽群體的親子瑜伽，以吸引更多元化群體。小型瑜伽館則可以根據學員定制化個人的練習計劃，服務更加精細化。
3、投融資情況
投融資集中度高且輪次緊湊，2011-2018年上半年，錄得有效投融資數量共27筆，且集中在 A 輪，行業累計投融資金額總計6.6億+人民幣。
該數據說明瑜伽行業整體融資規模偏小，企業的業務擴張緩慢，并未出現爆發性的獨角獸公司。一方面，瑜伽的業務主要來自課程服務。基于其服務特性，業務擴張成本較高，且盈利需要2-3年的時間，因此前期資本進入較慢;另一方面，瑜伽泛人群的增長主要來自近兩年，而人群消費行為具有一定滯后性，艾瑞數據預測未來5年內可期待大型連鎖機構的出現。
4、產業鏈
瑜伽以課程服務(主要來自線下瑜伽館)為中心，衍生出一條包括教練培訓、瑜伽普及、服裝輔具以及商業培訓在內的產業鏈。
1)服裝及輔具出現較早，但現階段該產業內企業分布較分散，巨頭品牌較空缺，市場尚未進入完全競爭。
2)線上瑜伽教學平臺目前發展略滯后于整個瑜伽行業，因此現階段為企業布局期，隨著瑜伽認知度的提升，該類市場的進入成本將不斷提升。
早進入的企業目前正逐漸占據市場，例如每日瑜伽、求實瑜伽、喜樂智慧源頭活水、曉曉一瑜伽在線學習,平臺，琥珀瑜伽、清波健身學院等公眾號知識店鋪。該類企業多產生于瑜伽愛好者日益增長的需求(社交、課程便宜等)，小型瑜伽館主商業運營知識的渴求，及大中型瑜伽館會員管理及市場推廣類需求。同時，服務于該類企業的企業服務商也成為產業鏈重要的一部分，例如SAAS服務商創客匠人等，可以以微信公眾號、小程序、APP、PC網校等方式助力企業布局線上。
3)瑜伽教練是瑜伽產業鏈上特殊的存在。瑜伽教練是瑜伽服務的深度消費者，也是服務提供者，進而也可能成為瑜伽館主。因此，專為瑜伽教練提供服務的企業和機構也在不斷增長。
二、瑜伽用戶習練行為
1、鍛煉人數規模
近年來隨著居民可支配收入不斷提高，以及健康保健意識的增強，瑜伽的認知度不斷提升，我國瑜伽鍛煉人數規模保持穩定增長，2018年達到1250萬人。
2、瑜伽用戶習齡及習練頻率
瑜伽用戶習齡1年及以上者占比42.2%，運動粘性較高，用戶相對穩定而持久。用戶習練頻率水平中高等，每周堅持習練3次及以上者占比高達65.7%。
3、瑜伽參與方式
從整體來看，接受線上視頻瑜伽教學在中國瑜伽用戶當中更為普遍。62.4%用戶選擇瑜伽類教學應用APP，50.8%選擇網上瑜伽教學視頻;線下則有35.2%選擇去健身房上瑜伽課。
用戶對瑜伽課程APP忠誠度較高，線上瑜伽課程類APP的用戶推薦值整體均值達69.4%。線上瑜伽課程給用戶帶來了習練便利性，習練時間和地點相對自由，能夠支持中國瑜伽用戶在瑜伽館外進行有效習練的需求。
4、消費結構
2018年84.6%的瑜伽用戶年消費金額預計在千元以上，幾乎全部用戶都進行過瑜伽相關產品的消費。此外，數據顯示瑜伽用戶通常會將錢花費在服裝、課程上面，其他內容包括輔具(瑜伽墊/磚等)、智能裝備。
5、選擇態度
用戶選擇瑜伽品牌重點考慮課程設計，41.5%的用戶將課程內容是否詳盡放在首位， 37.4%認為課程(教練)質量非常重要，18.6%考慮課程是否多樣化。
中國瑜伽用戶人群中，僅有0.1%表示今后肯定不會繼續習練瑜伽，74.3%的用戶表示肯定會習練。該數據說明，瑜伽用戶的忠誠度極高，一旦為其提供了優質服務，用戶流失率將大大低于其它類運動。
三、瑜伽行業用戶畫像
1、主力群體是80、90后的一二線城市女性
女性是當前中國瑜伽行業主要服務的對象，在數量上占絕對優勢，占比高達94.9%;從年齡層面來看，中國瑜伽用戶相對集中在23-40歲區間的青年人群，占比為69.4%，近七成;從城市分布來看，瑜伽用戶目前仍相對集中于比較發達的城市，一二線城市用戶占比65.8%。可以說，當今“80后”、“90后”的一二線城市女性群體是中國習練瑜伽的主力群體。
2、注重身體健康、追求生活品質的現代青年精英群體
瑜伽用戶相對集中于企業各層級白領、事業單位從事者和專業技術人員、私營企業主等正在創造社會價值的精英型人士，占比共約74.3%。65.8%的中國瑜伽用戶個人月收入在5000元以上，41.4%可達到8000元以上。
3、近六成用戶受改善自我的需要驅動主動了解瑜伽
57.7%的中國瑜伽用戶是在自我改善需要的驅使下，主動搜索并了解瑜伽運動，進而成為瑜伽愛好者，相比周圍人的影響(23.7%)、線下廣告(6.0%)、輔助康復需要(6.0%)、線上廣告(5.7%)等外在因素，瑜伽用戶的內因驅動力量更為強大。
四、瑜伽行業發展趨勢
1、發展趨勢
未來，瑜伽產業將逐步轉為由課程及服務導向的價值驅動，因此課程收入帶來的營收占比將持續增大。同時，承接量決定瑜伽館的收入水平，線上線下結合運營將為瑜伽企業擴容提供通道，或出現全國性的品牌瑜伽企業。
2、瑜伽行業痛點
瑜伽行業正處于初期發展階段，面臨著包括系統課程不完善，配套服務供給不足，商業運營能力弱等共性問題。瑜伽館的創辦者多為瑜伽教練，該類人群通常專業能力強，而商業運作能力弱，因此在初期階段無法有效利用市場營銷、銷售等手段盈利。
傳統線下瑜伽館的承接能力和覆蓋范圍有限，但能給學員帶來更直接的教學互動以及更系統化的鍛煉計劃，因此廣受學員歡迎;線上課堂則是迅速推廣大眾了解瑜伽運動的絕佳途徑，同時具有習練時間、地點自由的優勢，但線上學習的弊端是無法單憑視頻糾正姿勢，存在降低了練習成果的情況，易造成用戶流失。
隨著知識付費的興起，線上課程的消費意愿將不斷提升，線上、線下結合發展，線上宣傳、推廣、吸粉，再將線上用戶導流至線下場館，更好的維護線上主流用戶群體將成為瑜伽行業未來最好的發展模式。
瑜伽行業分析報告