創業者的心得體會感悟
每當我們提起創業，有很多人對創業者有諸多的感想，有人說：創業多難呀，十有89都會失敗;創業最難的是資金，融資多難啊，為了獲得投資跟孫子似的;也有人說：創業最難的是沒有專業技能;還有人說：創業最難的是沒有好的合作伙伴等等。下面是小編整理的一些創業者感悟，希望對你有所幫助。
一個CEO的血淚教訓：創業七年，我犯過的那些錯誤
在騰訊曾拿到“C”等級，幾乎要被勸退的王信文，決定出來創業，跟幾位從騰訊出來的同事們一手創辦了游戲公司“莉莉絲”。
很快，憑借著《刀塔傳奇》單月收入超2億的亮眼成績，莉莉絲一躍成為游戲行業的一匹黑馬。
之后，莉莉絲趁熱打鐵，游戲出海，全球布局，如今莉莉絲一度成為出海中國游戲公司的收入前五名，比肩的都是上市大廠，如騰訊、網易、IGG等。
亮眼的成績背后，作為創始人的王信文(中歐創業營四期校友)有著大把“辛酸淚”，他回顧自己過去七年的創業經歷，總結出自己犯過的幾大錯誤，希望這些血淋淋的教訓能給同在創業的你帶去一些啟發。
以下內容摘自王信文個人公眾號“王信文”(ID：kenny_ideas)：
今天寫寫我在創業的近七年中，犯過的幾個常識性錯誤和不容易被發現的高級錯誤。
先說“常識性錯誤”，也叫低級錯誤，這些錯誤背后的道理看起來都太簡單了。不過，故事都是真實的，犯過的錯是血淋淋的。
01 不關注競爭對手
牛逼的公司都很喜歡這么說。亞馬遜的創始人貝索斯很多場合都半開玩笑地說：“不要關注你的競爭對手，因為他們又不給你錢。”
微信的創始人張小龍，最近在點評“子彈短信”APP的時候也說：“看了一眼截圖，還不值得我安裝體驗一下。我們將來會落后的原因可能是因為不了解用戶，而不是因為我們不了解競爭對手?！?span style="display:none">dwh子文庫范文網
聽起來都特別有道理，對不對?我曾經也是這么覺得的。因為我們公司做的游戲曾經也在中國的APP暢銷榜第一待過一年。那個時候，我也從來不看競爭對手的游戲。
直到有一天，我下了一堆友商的產品體驗了一下，才大吃一驚：原來友商的產品畫面、玩法的進化程度，已經大大超過了我的想象。
于是我才明白：了解競爭對手，其實是非常好的了解用戶的途徑。而不關注競爭對手，其實是一種鴕鳥心態，把自己封閉起來，然后自我感覺良好。
用戶喜歡什么、需要什么，他們不一定有機會用自己的嘴巴告訴你，但是，他們一定會用自己的錢和時間投票。如果某個競品的市場表現好，一定說明了它在某些方面更符合用戶的需要。
關注和了解競爭對手后，初級的方法是：照抄。而高級一點的方法是：洞察用戶在使用產品背后的需求，找到更好的解決方案，融入到自己的產品里。
貝索斯沒有告訴我們的是，其實他的公司有個“競爭情報組”(competitive intelligence)。在美國職場人脈網站LinkedIn上面一搜，可以搜到亞馬遜有很多這樣的職位在招聘。而他們的主要工作，就是在其他電商網站上大量購買商品，評測他們的各種服務，然后匯報給貝索斯。
02 不想花大力氣招聘關鍵人才
設想一下，公司要開展一項具有挑戰性的全新業務，需要一個新的負責人。如果你是CEO，你會從已有的得力干將里提拔一個，還是從市場上招聘一個有類似經驗的人?
過去幾年，我大部分時候都選擇了前者。為什么呢?因為這樣做最輕松啊。
但最后的結果往往不盡人意。團隊往往需要浪費很多時間，走很多彎路，才能最終走到正確的方向上。究其原因，對不熟悉的領域，我們常常低估了做成的難度，而又高估了學習的速度。
03 不相信管理
這點說起來特別可笑，但確實是真事。我在之前的公眾號中寫過，我曾經在騰訊工作了近4年，但混的特別差。沒有帶過任何人，沒有任何管理經驗。在我離職前一年的一次考評中，我甚至被打了“C”，幾乎是勸退的意思。
我創業之初的幾個重要伙伴，也都是來自騰訊。但是因為我在騰訊的資歷比較淺，所以我找來的人，也都沒什么管理經驗。如果他們當時就知道我被打了C，估計都不會跟我一起創業。
但是好死不死，創業的第一個項目居然做成了。一堆沒有任何管理經驗的人，也能做成事，這讓我更相信了一件事：管理不重要。
一個認為管理不重要的人，會把公司做成什么樣子呢?答案就是一團糟。
1)我看不慣對各種執行細節指手畫腳，并美其名曰“扁平化”的管理。
公司人少的時候，問題還不嚴重，可公司上了幾百人的時候，問題立刻出來了：因為我什么事情都可能管，所以很多負責人對業務缺少完整的決策權。沒了權力，責任也模糊了。
更嚴重的是，時間久了，大家都不把事情當自己的事，只把事情當成是“老板的事情”。
現在，我對扁平化有了更深的理解：可以向所有人了解情況，但是只跟少數人討論決策。
2)選擇關鍵崗位負責人時，我不看重管理經驗，只看重專業能力。
結果就是我選中的這個負責人，經常把自己累個半死，但是團隊的整體產出完全不行。帶團隊，真的是需要經驗的。專業能力，和帶團隊能力，是兩種關聯性比較低的能力。前者是對事情的理解，而后者需要對人的理解，完全不是一回事。
3)我拒絕在公司搞績效考評和職級評估。
前面說了，因為我自己就是績效考評的受害者，所以我不想在自己的公司里搞這套。但是后來同事們不干了：他們需要來自公司的反饋，他們需要可預期、有節奏的成長反饋。所以2017年，公司到了300人的時候，我才在同事們的壓力下，把績效考評補上。
終于有一天我明白了，如果我覺得自己的管理理念很先進、很時尚，那一定是錯覺。那只是因為公司小而已。如果公司人數多了，就應該老老實實學習大公司的做法。管理是一門很復雜的科學，沒有足夠經驗時就想搞創新，太難了。
04 用KPI驅動業務
說完常識性錯誤，也就是低級錯誤，現在我們說說我創業以來犯的“高級錯誤”。
所謂高級錯誤，就是這些錯誤背后的道理并非顯而易見。有些我今天認為錯誤的事情，還在被商學院以及很多創業者被作為正面案例。
先說第一條錯誤，用KPI驅動業務。KPI(Key Performance Indicator)，簡單來說，就是把薪酬、獎金跟一些關鍵業務指標掛鉤。關鍵指標可能是收入、利潤、股價、活躍用戶數、增長率等等。這是一種相當流行的做法。我在騰訊上班的前同事經常發一張很搞笑的表情圖，圖上是馬化騰瞪著眼睛看著你，下面寫著一行字：“KPI完成了嗎?”
用KPI來驅動業務會帶來什么問題呢?可能帶來2個問題。
1)短視
2016年，我非常希望公司的海外業務能快速增長。有一次，我把產品和市場團隊的負責人叫到一起開會，討論怎樣才能在一個季度里做到收入增長30%。團隊表示非常困難。
也許是那天我情緒上來了，也許是受到了那段時間流行的“狼性文化”的影響，我要求團隊必須達成目標。并且，為了增強團隊的動力，我承諾了一筆數額不菲的獎金。
結果你猜怎么樣?團隊果然達成了30%的增長目標。但同時，也帶來了另外一個后果：產品數據在接下來的幾個月里顯著下滑。
等我仔細回顧時，才發現：為了達成目標、獲得獎金，團隊對產品做了非常短視的改動：把一些商品做了大幅的打折，并且把一些過去非常稀缺、從不售賣的商品，以很低的價格賣出去了。
于是我才明白：制定短期目標，并且讓目標跟獎金強掛鉤，就是在逼團隊變得短視。
一個季度太短，那一年夠長嗎?有時候也不夠。有些投資人會要求被投公司對賭利潤，這也會讓公司變得短視。
亞馬遜和Google在近兩年的公開文件中顯示，他們都不再把高管的薪酬跟業績指標掛鉤。這兩個公司都是“長期主義”的堅定擁護者。但是蘋果的CEO庫克的薪酬，卻與股價高度掛鉤。如果喬布斯還在，相信應該不會是這樣的。
2)動作變形
如果醫院有一個很強的KPI是降低死亡率，會導致什么結果?會導致醫院拒絕接受真正有生命危險的病人，顯然，這與醫院救死扶傷的初衷相違背。
大部分理發店會給理發師提供辦卡收入的提成。這樣導致的結果就是，理發師一定會一邊剪頭發，一邊喋喋不休地勸你辦卡。
我國很多的法院，以“調解率”作為法官的重要考核指標。法官的基本職責，從公正審判，變成了調解矛盾，類似居委會大媽的角色。
所以，即使是看起來很好的初衷，在KPI的強指引下，也會導致動作變形。
綜上所述，KPI是一無是處嗎?也不是。如果要完成的目標非常清晰，且完全知道該怎么做的情況下，是可以用KPI的。我有個在招商銀行工作的朋友，KPI有20多個，甚至還有“級差地租系數”這樣非人類能理解的指標。如果KPI能定成這樣，也許是有效的。
05 以差異化、創新為目標
2014年～2016年間，我在公司成立了一個名為“孵化中心”的部門，專門做各種新項目的預研工作。這些新項目，都有一個明確的立項標準：一定要創新，一定要差異化，否則不做。
我為什么會把創新看得這么重呢?一方面，我把過去的成功歸因到創新上。另一方面，我聽到了一種非常吸引人的理論：與其更好，不如不同。
把創新看得重，以創新為目標，對嗎?錯了。且這是一個新手非常容易犯的錯。
做公司，本質就是要做出符合他人需要的產品和服務。他人就是一切。而“創新”，是一個從自己的主觀視角出發的描述。他人需要的，其實不是創新。他人需要的，就是“更好”。
我去現場看過幾次錘子手機的發布會。每次看完，我都會為羅永浩捏一把汗。因為錘子手機在“創新”上投入的實在太多，而在“更好”上投入的卻又太少。
作為一個每天被使用六七個小時的隨身設備，用戶需要的不是“無限屏”，“TNT大屏操作系統”這樣不太實用的創新。用戶需要的，就是更好的屏幕、更高清的攝像頭，更流暢的系統。
創新并不代表更好，現有的產品之所以流行，說明本身就不是很差。一個創新的，但不比現有產品更好的東西，其實是非常糟糕的。
這也是為什么，我們公司“孵化中心”曾經做出來的產品，雖然是創新的，但大部分都非常失敗。
為什么說這是一個新手容易犯的錯呢?因為新手很容易以自我為中心?；蛘哒f，大部分正常人都是以自我為中心。
“我創新，所以我牛逼。你們不喜歡，只是因為你們品味太差?！?這是每一個創新者的內心獨白。
翻看我去年寫的公眾號，現在有些已經看不下去了：因為確實有些文章寫的太自我、太矯情了，完全沒考慮讀者的接受度。站在用戶視角來思考，需要經過長期的訓練。甚至同樣的人，換一個領域，這種訓練都還要再來一遍。
那么“差異化”這個詞對不對呢?
只有一種差異化是對的：用戶定位的差異化。比如別人的手機是賣給年輕人的，我的手機是專門賣給老年人的，所以把字體設計得特別大，這是對的?；蛘呶业氖謾C是專門賣給非洲人的，針對黑人做了面部識別和美顏，這也是對的。除此之外，所有刻意地追求差異化都是錯的。
與其差異化，不如更好。這是一個非常痛的領悟。
說了這么多，其實相信里面的很多觀點會引起爭議，傳播效果也肯定不好。不過，我還是希望能把自己反思說出來，里面說的故事都是真實發生的，犯過的錯都是血淋淋的，希望對你有所幫助。
創業5年，我穩賺不賠的秘密
從2015年創業至今，累積收益大概幾百萬。
具體數字就不透露了，肯定比不上很多大佬。
羨慕那些收入千萬的大佬么?
說實話，理性一點，并不是很羨慕。
因為我知道，高收益往往伴隨著高風險。
而作為草根的我，沒有家底讓我承受太高的風險。
所以我選擇的創業方式，一直是穩賺不賠的。
今天細細談一下我創業之初的經歷與想法——互聯網創業如何穩賺不賠。
01兼職轉全職
2015年還在上大學，學業壓力不是很大，已經開始搞副業了。
大學期間累計賺了10萬左右，除去所有開銷，剩余2萬。
畢業后校招進了某大廠，從事品牌策劃，新媒體運營，月薪3600。
說白了就是寫公眾號與微博。
一邊上班，一邊在互聯網尋找副業。
那個時候正是社群淘客的爆發期，有幸接觸到了一位大佬，成了他的代理。
感覺突然打開了新世界的大門，慢慢摸索著整個淘客體系。
了解了七七八八之后，我就自己買了軟件，開始單飛。
招募了10幾個代理，很快月收入達到5000-7000，遠超主業。
沒過多久，我就辭職了，開始了全職創業。
做代理，賺了幾百塊，通過不斷學習，了解到龐大的機會，幾百塊購買了軟件，開始單干。
這期間除了我的時間與人脈，
都是零成本。
保持學習，小步嘗試，持之以恒。
這是我穩賺不賠的原因之一。
02閑錢起步
創業必須要有閑錢。
為了盡可能減少成本，直接回老家了。
在大城市房租一個月也是1000起，對于全職創業的人來說，這是一筆巨大的開支。
全職創業一定要盡可能減少自己的壓力。
如果每天睜眼就是開支，這種巨大壓力之下，一般人很難扛住。
三個月不賺錢，可能又回去打工了;
再回去打工，就是打一輩子工了。
即便是成熟的公司，在今年疫情之下，收入驟降，開支卻要維持，每個老板都背負著巨大的壓力，有的直接破產。
做成一個事很難;但做毀一個事，只需要一個失誤、一個壞的行情、一個突然的政策……
我在大學期間存了2萬塊，而我回老家后，開銷基本沒有。
因為做副業有了一定成績，所以家里人也沒有太反對。
這種零壓力之下，我有更好的心態去探索新的流量渠道與業務線。
繼續執行“十二字口訣”——持續學習，小步嘗試，持之以恒。
創業就跟投資一樣，投資一定是拿閑錢。
那些賭上身家性命、以小博大的人，十有89都站上了天臺。
而創業則是投資自己，像基金一樣有漲有跌，長期持有才能盈利。
漲就梭哈，跌就清倉。追漲殺跌，韭菜無疑。
我堅信自己能成功，短期內不成功，也有閑錢支撐我走下去。
而實際情況是，找準一個盈利點，死磕流量，賺錢是必然的。
創業一定要有閑錢，保持良好的心態，這是我穩賺不賠的原因之二。
03做有積累的事
從創業第一天起，
就做好了長期奮斗的打算。
既然是長期奮斗，那就一定要做有積累性的事情。
每天的努力，都是在昨天的基礎上前進。
那種“做任務一單一塊”的賺錢方式，從來不是有積累性的事情;
那種“與平臺做貓鼠游戲”的流量途徑，也從來不是有積累性的方式;
最好的有累積性的事情，就是內容創業與私域流量。
全職創業沒多久，
建立了公眾號，開始價值輸出。
內容創業從來不是一件容易的事。
尤其是前三個月，堅持每天更新，同步到知乎/頭條/百家號……各平臺，慢慢積累粉絲。
很多人說我不會寫文章，
這條路不適合我。
內容創業不一定是寫文章，可以是做音頻，做視頻;也可以是去小紅書寫筆記。
總之一定要有輸出價值。
我去品牌部上班的時候，被告知是要寫公眾號，我也是懵逼的，但是為了生活沒得選擇，不會寫也要變得會寫。
也有人說，
寫了也沒什么人看，太難了。
因為你總想著三天就出成績，一周就出成績……所以覺得難;
而我想的是三個月出成績，一年出成績，再難也不會放棄。
后來我接觸到很多項目，因為有私域流量在，都能在這個基礎上得到爆發，這成為我能持續創業的根基。
為什么很多人一個項目倒了，就真的倒了?比如2017年淘客大封號的時候，很多工作室退出江湖，回廠上班。
原因或許就在于此——沒有根基。
而做內容創業與私域流量的那波人，一個項目沒了，只要根基還在，很快能起一個新的項目。
在有了根基之后，2018年抓住了社交電商的風口，一直從事至今，走上了創業的快車道。
創業一定要做有積累性的事，每一天，都是在昨天的基礎上前進。這是我穩賺不賠的原因之三。
04寫在后面
即便有了新的業務線，但價值輸出從來沒有間斷，堅持內容創業與私域流量。
機遇不常有，在抓住機遇之前，先做好迎接機遇的準備。
如果你正準備要創業，
這也是我給你的三個建議：
①從兼職轉全職
②一定要有閑錢
③做內容創業，積累私域流量
一顆種子在發芽之前，所有的努力都只用來做一件事——扎根。
把根深深扎進土壤里，長度甚至遠超它的樹干。唯有如此，才能百年不倒。
這是大自然教給人類的智慧。
順應天理，順應趨勢。
開花結果都是必然發生的事。
作者：王叔 公眾號：王叔筆記
我內容創業6年，遭遇了六個大坑
創業是一個充滿艱辛與未知的旅途，途中有很多坑，很多創業者不經意間就會掉進去，有些能爬出來繼續向前，有些只能在坑中腐朽。
有人能從坑中爬出，就有經驗可循，用別人的經驗去總結自己的經驗，讓自己少走彎路。
我就是一個不斷從坑中爬出的人，雖然我的創業不算很成功，但該掉的坑一個都沒少，所以，今天給大家講一下我的血淚史，希望能幫助大家少走彎路。
01 舞臺選擇以及進入的時機
第一個坑是舞臺的選擇和進入的時機。
我第一次接觸內容是在2014年，當時做的是音頻，后來又做了公眾號、短視頻，到今天，我是既做音頻、圖文，又做短視頻的創業者。
經過多年的摸爬滾打，我對內容創業這條賽道的理解越來越深，我發現其實每個平臺都有階段性的紅利期，如果你在2008年開始做電商，你就是浪尖上的“飛豬”，因為當時淘寶會扶持一批淘品牌。反觀現在去做電商就有點費勁。
內容平臺紅利期可分為三個階段：
第一階段：投放紅利期
第二階段：內容紅利期
第三階段：運營紅利期
2014年，我剛開始做音頻，當時還沒有特別像樣的創業類節目。我們只要做了這類節目，就是獨一無二的，并且當時即使沒有好的內容，也可以享受很多紅利。
一條創始人徐滬生在2012年～2013年，微信平臺投放紅利期，用一百萬的創業資金直接砸出了一個大號。處于投放紅利期的微信平臺，獲客成本非常低，不到兩毛錢?，F在微信的獲客成本非常高，想像徐滬生那樣，拿一百萬砸出一個大號根本不可能。
2015年，像“咪蒙”這樣的大號涌現出來。當時是內容紅利期，只要內容做得足夠好，就可以與別人形成差異化;內容做的垂直，就可以在相應領域吸引足夠多的粉絲。如果今年你再去發力微信公眾號就需要精良且垂直的內容，同時還需要非常強的運營團隊在背后運營，才能做成百萬粉絲的大號。
由此可見，每個做內容的人必須要考慮平臺的選擇。
對于我們來說，如果在2014年選擇的不是先入手音頻，而是先開一個微信公眾號寫文章的話，可能成就要比現在大得多。如果當時能以現在的內容深度寫圖文內容，可能會做出一個幾百萬粉絲的微信公眾號，產生更大的商業價值。
我們走過最大的坑就是在微信平臺的紅利期，沒有抓住平臺的紅利，同時還選擇反了做內容的平臺。如果我在2014年選擇微信平臺，在2017年選擇增加音頻，在2018年選擇做短視頻，抓住每一步的紅利，我的內容創業之路可能比現在更順利一些。
如果你是一個小白，想要做短視頻內容進行創業，我建議你選擇B站這樣的平臺，這比你做抖音更實際。為什么呢?我們在2019年初開始做抖音，當時漲粉速度特別快。到了今年上半年，繼續用原來的方法和套路，漲粉就沒有那么快，因為抖音平臺紅利期正在更迭。
而另一邊，B站現在正處于投放紅利期和內容紅利期的中間檔，此時的B站屬于一個流量的價值洼地，投一些UP主很便宜。
另外，在B站做內容創業有一定的優勢。比如B站的財經領域原來只有兩個大UP主，一個是巫師財經(現在已經退出B站)，另一個是半佛仙人。任何一個平臺都不希望一個領域只有一個或者兩個大UP主，最理想的生態是百家爭鳴，這樣流量才會更分散。
所以，現在如果想通過內容漲粉，B站平臺是一個好的選擇，反觀此時選擇做微信公眾號就不是一個好的選擇。
02 商業模式
第二個坑是“商業模式”。
2015年，大家都在鼓吹“互聯網+”以及“O2O”，見面與人打招呼只能說規模、估值、以及未來改變世界的想法，只有這樣別人才會高看你一眼，如果談賺錢，別人會鄙視你。所以當時大家都在忙著把規模做起來，把估值做起來，進行更多輪次的融資。
在這種風氣下，我當時也做了一個音頻節目，剛開始沒去多思考我們的商業模式是什么。直到了2015年下半年，資本市場進入了寒冬期，此時并不是資本市場沒錢了，而是賺錢的項目變少了。既賺不到錢，也融不到資，此時我們才開始思考我們的商業模式到底是什么，應該靠什么賺錢。當時我們的音頻節目有一百萬粉絲，我們開始嘗試幫創業者介紹投資人，但結果是大部分的創業者都拿不到錢。另外，這些想創業的人和再創業的人有一個共同特點，他們在沒融資之前，沒錢給我們服務費，融資之后不想給我們服務費，導致我們忙了很久卻掙不到錢。
2016年得到推出了知識付費的概念，我們也開始嘗試做知識付費，但是所產生的效益不足以支撐一家公司。一份產品99元，即使賣了幾萬份產品，除去平臺分成，也養活不了一個團隊。
為了生存，我們開始不斷摸索其他渠道，后來我們發現做連鎖加盟的交易撮合是個不錯的選擇。
當時針對我們的內部用戶做了一個調研，發現聽我們音頻節目的人群中想創業的人占比較大，他們是只想做點小買賣，改變自己的創業者，而不是想做改變世界的創業者。
于是，我們把用戶分成兩種。
一種是進取型創業者，即想企業上市、改變世界的創業者;另一種是生存型創業者，即想做小買賣的創業者，比如開個店鋪。
中國大部分群體都是后者，而不是前者。如果過分地聚焦前者，很難賺到錢。于是，我們決定圍繞生存型創業者來思考，如何通過他們來讓公司盈利。
生存型創業者聽課不是為了思維模式和思維框架，而是實打實的賺錢項目，上手就能干的那種項目，針對這些用戶畫像和用戶訴求，我們發現做連鎖加盟是很好的選擇。
連鎖加盟行業，在中國已經有二十年的發展歷史，但是這個行業很混亂，對項目無篩選，騙子橫行、信任缺失，真正踏實做連鎖加盟的企業主很少。
針對這樣的行業情況，我們打算做一個連鎖加盟品牌的優選平臺，優選一些靠譜的連鎖加盟品牌，然后把它們對接給用戶，我們在其中就是做交易撮合。
為了找更多的品牌方，我們用的方法不是做廣告，而是以商學院的模式做培訓，通過培訓吸引項目方。我們做了一個培訓班叫蛋解實戰沙盤課，研發了一個沙盤課件，目標客戶群體是連鎖加盟品牌的創始人。我們教他們如何搭建連鎖加盟的正規體系，怎么融資、品牌營銷、管理人員、運營督導。我們做這個培訓的目的不僅僅是為了收培訓費，更重要的是和品牌方創始人建立聯系。同時，我們通過一套篩選機制，篩選出靠譜的項目，然后做成內容推給客戶，這是B端獲客的方法。
另外，通過內容建立信任。很多用戶愿意在平臺上挑選加盟項目是信任我們的平臺，因此我們還推出了各種各樣的保障措施。比如，我們和簽約品牌承諾：如果想在我們的平臺做招商，必須加盟開店寶，給想加盟的人延長冷靜期，保證金可退等服務。只有同意了這些服務，我們才能把你推薦給加盟商。
我們不僅幫助了項目方招商，也幫助想加盟的人找到了很多好項目。但當我們覺得自己做的還可以時，結果卻是“里外不是人”。
我們有所謂高尚的道德情操，所以必須對每個項目嚴格把控、篩選。但這讓項目方覺得我們太裝，審核過于嚴格。而加盟商這邊，即使我們精挑細選的項目，也有人加盟后還是賠錢，但他們并不覺得是自己的問題，問題出在品牌方和我們身上。
總之，不管你怎么找項目，都會有人覺得你不好，當時這給我帶來了很大的打擊。我們用心地在幫他們防坑防騙，但是不管是因為選址的問題，還是因為經營不善，他們都會把失敗的原因歸咎于平臺。
另外，在資本眼中，這不是一個好的商業模式，因為我們的每個項目都是非標品，導致不可規?；?。我跟一個比較大的資本明星投資人進行過交談，結果他的評價跟其他資本的評價一樣，認為我們的商業模式發展前景不大。后來，他投資了一家跟我們同行的杭州公司，這家公司的模式是先收12800元的加盟費，后面很少服務加盟商，并且大部分員工都是做電話銷售。它和我們是同一時間開始做連鎖加盟交易撮合，但是人家去年的業績就達到一億，而我們還是平穩發展。
你夢想凈化市場、改變行業，結果發現自己“里外不是人”，資本不投你，品牌方覺得你裝，同行覺得你擾亂市場環境，粉絲覺得你坑人。
所以，當你開始做內容創業時，應該想清楚未來打算靠什么賺錢。比如做抖音，你就需要思考是接廣告、賣貨還是轉私域流量。
03 不要等粉絲漲到一百萬后再變現
第三個坑是等粉絲漲到一百萬后再變現。
很多人想先做內容，等粉絲漲到一百萬后再進行變現。以前做公眾號可以用這樣的方式，但現在做短視頻如果還用這種方法很可能事與愿違。仔細研究抖音你就會發現，無論你在抖音上漲了五十萬粉絲還是五百萬粉絲，這些粉絲只是一個數字，因為它是屬于平臺的，即所謂的公域粉絲，而不是私域粉絲。
如果你想嘗試做短視頻，或者正在做短視頻創業，一定要知道抖音不能采取漲粉到一定程度再變現的方式。當然，這不是讓你去騙人，是流量來了就應該接廣告或者賣產品，千萬不要有等攢夠了粉絲再變現的想法。
我們就是前車之鑒，去年我們少掙幾百萬。從下圖可以看出，我們從去年三月份開始做抖音，到四月份我們的抖音號粉絲達到了150萬，到五月份我們的抖音號粉絲達到100萬。當時我們的漲粉速度特別快，但是當我們的賬號粉絲達到100萬時，我們的第一個想法是再漲漲，然后再開始賣貨，結果我們發現，當我們想賣貨時，很多粉絲已經不來看我們的內容了。
另外，我們的抖音號達到一百萬粉絲時，第一想法是賣蛋解創業的周邊產品，比如帶有自身品牌LOGO的衣服。當時我們問粉絲：“想不想穿這樣的衣服”，得到的反饋是很多人都想穿，但是當我們做出第一批衣服時，他們早就無影無蹤了。
我們犯的最大錯誤就是想等漲粉到一定程度再進行變現，這是極為錯誤的。建議大家做短視頻，一定要及時變現，如果今天拍視頻漲了十萬粉，第二天就要開始思考賣什么，因為這幾天是你的熱度期，過幾天你可能就被忘了。
04 隨波逐流
第四個坑是隨波逐流。
今年年初，很多人都說：“微信公眾號已死，直播時代到來”，他們鼓吹做直播的好處，談私域流量應該怎么玩，當時我們就隨波逐流了。當時我們每天都在嘗試新的私域流量套路，做直播測試，我當時聽很多人說做直播只要堅持就可以了，然后我堅持了一段時間，結果事與愿違。
除了我們，那段時間很多人都選擇了加入直播、做短視頻，這就是隨波逐流。
如果你仔細分析一下自己的優勢，你會發現自己很難超過李佳琦或者薇婭。首先，他們有這方面的天賦，然后還刻意練習了直播帶貨的話術。
其次，直播帶貨做得好的有三類人，第一類是以前做過導購銷售的人，第二類是做過微商的人，第三類是做過電視購物的人，這三類人做直播是比較有天賦的。薇婭和李佳琦在做直播之前，都做過導購銷售，你與他們有差了一截。而且，如果你屬于半路出家，等你摸索透其中的套路時，風口期已經過去了。
就內容創業而言，應該結合你自己的公司的特點、優勢，去挖掘到底適合做什么。直播對于我們來說只是一個輔助工具，我們的優勢是能做更深度的內容。當然，你的內容創業做得有一定積累后，也不要隨波逐流，要結合自己的優勢來走最擅長的路。
我參加過很多短視頻交流大會，有很多玩家操盤手談怎么投放、做直播、引流，但是我覺得對于我們做內容的人來說，這條路真的不適合我們。后來我們嘗試了另外一條路，視頻推薦產品。既然我們在文筆上有優勢，能夠寫出深度的內容，拍出好的作品，我們就應該朝著這條路去走。
在抖音上賺錢的方法有三種，第一種是接廣告，第二種是直播帶貨，第三種視頻推薦產品，然后附上購買鏈接。
我們從今年年初到四月份一直在嘗試做直播，整個團隊做得很吃力。我們漸漸明白，我們的優勢不在做直播，而在怎么做好內容。從四月份開始我們把所有的精力放在做短視頻，我們也因此得到回報。當時我們拍了一條視頻用來推薦《蘇世民：我的經驗和教訓》這本書，獲得大概一百萬的播放量，賣了八千多本書。
這件事給了我們一個特別明確的方向，我們應該發揮自身的優勢，寫出比別人更吸引人、更有深度的內容。后來我們開始賣按摩器、乳膠枕，GMV(銷量)也非?？捎^。當大家都在瘋狂地做直播帶貨時，我們另辟蹊徑，找到了最適合我們公司的賺錢方法。
05 疫情
第五個坑是新冠疫情。
新冠疫情的突如其來，對我們的打擊很大。
2019年年終總結會時，我們發現了一個商業機會，抖音、快手短視頻的職業教育可能是馬上要崛起的一個行業。
從2013年微信推出公眾號之后，很多機構推出新媒體運營的培訓課程，他們看到的機會是微信的成長會帶來一個很大的行業——新媒體運營。微信公眾號成為每個公司的標配，但每個公司缺乏一個新媒體運營的職位，比如說文案、小編等。因此我們聯想到短視頻未來也有可能會造就一個職業，即短視頻運營、策劃、拍剪。
我們發現還沒有公司專門去做這個職業的教育培訓。同時，我們看到一個現象，抖音上教別人拍短視頻的人有兩種：一種是特別會講，但是自己卻做不出大號;另外一種是自己能做出大號，但是不會講。相比之下，我們就是全能戰士，既能自己做出大號，也能總結出方法論和經驗套路。
于是，在2019年年終總結會上，我們規劃，2020年要成為一家專注于抖音、快手短視頻的職業教育的公司。但“天有不測風云”，春節爆發了新冠疫情，我們的計劃也成為了泡影。因為就教育來說，線下交互才是最好的方式，尤其是教別人拍短視頻。
另外，我們有幾百萬資金存在第三方托管平臺做理財，但由于疫情，平臺面臨集中兌現，導致我們的錢也取不出來了。這對于創業者來說猶如晴天霹靂。
雖說各種變故給我們帶來了巨大打擊，但公司還得經營下去，為此，我們精簡了人員，從三十多人變成十幾人，不過，公司的主要業務并沒有因此受到影響。
萬事皆有利弊，對創業者來說，疫情對公司發展也有積極的一面。在疫情期間更能看清誰是有效率的人，誰是沒效率的人。當你把沒效率的人辭退后，既在財務上節省了成本，效率也沒有因此而降低。
對于我來說，疫情的打擊不是毀滅性的，它反而讓我看清創業的本質就是，找到一個核心的商業套路瘋狂地進行出擊，它是效率的提高，而不是人數的提高。面對疫情，每個創業者都要有隨機應變的態度。
06 TO VC
第六個坑是“TO VC”， 即to venture capital(風險投資)，企業創業是等待風險投資公司來投資入股，或進行股權出售。
如果你是一個從2015年開始創業的創業者，你肯定有一個融資的夢。
對于我們來說，也進行了多次融資。但是最開始融資的那幾年特別不快樂，因為當時我做的所有事情都是為了滿足資本的需求，比如GMV、日活躍用戶數量、播放量，這些事從某種意義上說對社會沒有價值，但是，資本一定對你的企業有增值效果。如果我能融到足夠多的資金，蛋解創業會比現在發展得更好一些。
對一家企業而言，如果沒有融到足夠多的資金，就需要被迫地不斷調整戰略和方向，此時資本可能會對企業的發展有加速作用。但是如果你在融資方面沒有一技之長，資本有時會讓你浪費時間，你會幻想著別人投你，為此你會把時間和精力放在包裝和粉飾上，業務卻停滯不前。
所以說，企業家不要被資本迷失，你要做的不是對資本負責，而是對用戶、項目負責。真正能夠融資破億、納斯達克上市敲鐘的企業是鳳毛麟角的。當然，融資也是有必要的，但是不必為了融資而調整有發展前景的商業模式。
內容創業之路上肯定會不斷的遇坑，每個創業者都要有隨機應變的態度。當你經歷過這些坑之后，回頭再看，其實沒有過不去的坎。