關于創業商業的創業計劃5篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又邁入新的階段，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。以下是小編收集的關于創業商業的創業計劃的相關內容，供大家參考!
第一章微電影公司概況描述
一、微電影公司的宗旨
二、微電影公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、微電影公司管理： 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持
第二章技術與產品
一、技術描述及技術持有
二、產品狀況
1.主要產品目錄
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
5.知識產權策略
6.無形資產
三、微電影產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
第三章微電影市場分析
一、微電影市場規模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前微電影公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業政策
第四章競爭分析
一、從市場細分看競爭者市場份額
二、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析
四、微電影公司產品競爭優勢
第五章微電影市場營銷
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
二、主要業務關系狀況
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
四、促銷和市場滲透
第六章風險分析
一、資源風險
二、市場不確定性風險
三、研發風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險
第七章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
如今大小小巷處處開著奶茶店，不管是炎炎夏日還是寒冷冬季，門前的人總是絡繹不絕。開奶茶店真是一個不錯的小本生意。奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。奶茶店創業計劃書怎么寫? 奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。
一、項目介紹
本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經營管理不用太多周轉資金，非常適合小本自主創業。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應并積累資金后，通過調查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。
二、行業分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對于產品的定價，我們會根據不同的口味定出不同的價格，一般在3。5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產品競爭優勢，以產品的質量和特色搶占市場份額。
由于類似的店眾多，進入該行業比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業競爭優勢比較困難。所以我們會在開業前期以高質量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產品和服務中介紹。
三、產品/服務介紹
本店主要經營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產品、節日產品和周年產品。如情人節：推出情侶奶茶，光棍節：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業的無形的品牌資產。
另外可以通過把調味技術結合調酒工藝要求來操作，這是一種質的飛躍，也是一種藝術享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：
1、學會品味奶茶;
2、原料成份配方;
3、調味份量與時間;
4、設備的應用與調味火候;
5、調味手法;
6、奶茶的保存;
7、奶茶的包裝要求;
8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現時的鋪位情況，也要對以后發展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質量怎樣，如果找的鋪現在沒有競爭，以后有無可能出現競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據數據“對面的鋪租不要超過平均最低營業額的15%”來確定店址。學校周邊是很不錯的位置，學生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
五、裝修與設備購買
裝修是按照投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
設備是按產品菜單來采購的。好的高質量的設備就能做出更多的上品質的產品，而且能提高速度和效率。店面設備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區，要考慮另找廚房的配備協調。 奶茶的制作一般要用到如下設備：
1、封口機
帶有計數器，一般賣炊具機械、封口設備的店里有賣，每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。
3、冰柜
一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。
4、杯子
賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是__個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑奶茶的質量。
而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。
5、吸管
賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。
6、攪拌機
西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務比較好。
7、飲水機
為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設備來解決。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。
六、市場分析與預測，競爭者分析與本店特色
需求在現階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F階段競爭者大多都不具特色，少數具有特色的企業又沒有推廣。所以本企業要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創建特色，以獨特方式吸引人群。在經營過程中要注意同行的產品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。
七、營銷策略
1、廣告
企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。
2、促銷計劃
a。辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。
b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。
c。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。
d。在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。
e。在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t—shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。
3、價格
在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。
4、隊伍管理
各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。
5、服務
店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。
八、風險與風險管理
為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常營業時間(上午10：00)。本店隨著未來店面的擴張或營業額的增加會保險投入。
九、中、長期規劃
假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，兩年內依然虧損就處理全部設備設施后關張停業。一年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環境。在三年后，如果奶茶店營業額依然穩定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。
一、計劃摘要
計劃總結列在商業計劃的最前面，是濃縮商業計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。
計劃總結一般應包括以下內容:公司簡介;主要產品和經營范圍;市場概況;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務規劃;資金需求等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程，企業的目標和發展戰略。其次要說明企業的現狀、過往背景、經營范圍。在這一部分，我們應該對企業的過去情況進行客觀的評價，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業計劃。最后還要介紹一下創業者的背景、經歷、經歷、特長。企業家的素質往往對企業的成就起著關鍵作用。在這里，創業者要盡量突出自己的優勢，表達自己強烈的進取精神，給投資人留下好印象。
在方案總結中，企業還必須回答以下問題:(1)企業所在的行業，經營的性質和范圍;(二)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在哪里，企業的客戶是誰，他們有什么需求;(四)企業的合伙人和投資者是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什么影響。
摘要要盡量簡潔生動。特別是要詳細說明自己企業的差異和成功的市場因素。如果創業者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁。如果創業者不知道自己在做什么，總結可能需要寫20頁以上。因此，一些投資者根據摘要的長度“從谷殼中挑出麥?！?span style="display:none">uki子文庫范文網
二、產品(服務)介紹
投資者在評價投資項目時，最關心的是風險企業的產品、技術或服務是否以及在多大程度上能夠解決現實生活中的問題，或者風險企業的產品(服務)是否能夠幫助客戶節約資金、增加收入。因此，產品介紹是商業計劃必不可少的一部分。一般來說，產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能和特點;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研發過程;開發新產品的計劃和成本分析;產品市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，創業者要對產品(服務)做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。一般來說，產品介紹必須回答以下幾個問題:(1)客戶希望企業的產品解決什么問題，客戶能從企業的產品中獲得什么利益?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有何優劣，客戶為什么選擇企業的產品?(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可證，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議?(4)為什么產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什么用戶大量購買企業的產品?(5)如何提高產品的質量和性能，企業有什么開發新產品的計劃等。產品(服務)介紹的內容比較具體，寫起來相對容易。雖然贊美自己的產品是營銷所必須的，但要注意的是，企業做出的每一個承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現。請記住，企業家和投資者建立長期的合作伙伴關系?？斩吹某兄Z只能滿足于當下。企業不履行承諾，不償還債務，企業的聲譽就會大受損害，這是真正的企業家所不屑的。
三、人員和組織結構
有了產品，創業者的第二步就是組建一個戰斗型的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。因此，風險資本家會特別重視對管理團隊的評價。
企業的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個企業必須有專門負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務管理等方面的人才。在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖;各部門的職能和職責;各部門負責人及關鍵成員;公司的薪酬制度;公司股東名單，包括股票期權、比例和特權;公司董事會成員;董事背景資料。
四、市場預測
當一個企業想要開發一個新產品或拓展到一個新的市場時，首先必須進行市場預測。如果預測結果不樂觀，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這是大多數風險投資家無法接受的。市場預測首先要預測需求:市場上對這種產品有需求嗎?需求的程度能給企業帶來預期的效益嗎?新市場有多大?需求發展的未來趨勢和現狀如何?影響需求的因素有哪些?其次，市場預測還應該包括對市場競爭態勢的分析——企業面臨的競爭格局:市場上主要競爭對手有哪些?是否存在有利于企業產品的市場缺口?這個企業的預期市場份額是多少?企業進入市場，競爭對手會有什么反應，這些反應會對企業產生什么影響?等等。
在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場情況的總結;競爭對手概述;目標客戶和目標市場;企業產品的市場地位;細分市場和特點，等等。風險企業的市場預測應建立在嚴格科學的市場調查基礎上。風險企業面臨的市場，本來就更多變，更難以捉摸。因此，風險企業應努力擴大信息收集范圍，重視環境預測，采用科學的預測手段和方法。創業者要記住，市場預測不是憑空想象出來的，對市場的錯誤認識是企業經營失敗的最重要原因之一。
五、市場戰略
營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:
(1)消費者的特點;
(2)產品特性;
(3)企業本身的狀況;
(4)市場環境因素。
最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷團隊和管理;
(3)推廣計劃和廣告策略;
(4)價格決策。
對于初創企業來說，由于產品和企業知名度低，很難進入其他企業穩定的銷售渠道。因此，企業不得不暫時采用高成本、低效率的營銷策略，如上門銷售、大規模商品廣告、向批發商和零售商盈利，或者交給任何愿意經銷銷售的企業。對于發展中的企業來說，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道來適應企業的發展。
六、制造計劃
經營計劃中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備的現狀;新產品發布計劃;技術升級和設備更新要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增加企業在投資前的評估價值，企業家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來說，制造計劃應回答以下問題:企業制造所需的廠房和設備的情況如何;新產品進入規?；a時如何保證其穩定性和可靠性;設備引進安裝，供應商是誰;生產線和產品組裝的設計是怎樣的?供應商的提前期和資源需求;制定生產周期標準，編制生產作業計劃;物資需求計劃及其保障措施;質量控制的方法是什么?其他相關問題。
七、財務策劃
財務規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產負債表、利潤表的編制。流動性是企業的生命線，所以企業在啟動或擴張時，需要提前有一個周密的計劃，在過程中有嚴格的控制。利潤表反映企業的盈利情況，是企業經過一段時間經營后的經營成果;資產負債表反映了企業在某一時刻的狀況。投資者可以使用從資產負債表中的數據獲得的比率指數來衡量企業的經營狀況和可能的投資回報。
財務規劃一般包括以下內容:(1)經營計劃的條件假設;(2)預計資產負債表;預計損益表;現金收支分析;資金來源和使用。
可以說，一份商業計劃書概括了創業者在融資過程中需要做的事情，而財務規劃則是商業計劃書的支撐和解釋。因此，一個好的財務計劃對于評估風險企業所需的資金量和提高風險企業獲得資金的可能性至關重要。如果財務規劃沒有做好，會給投資者留下企業管理者經驗不足的印象，降低風險企業的評估價值，同時增加企業的經營風險。那么如何做好理財規劃呢?這取決于風險企業的長期計劃——是為新市場創造新產品，還是進入一個有更多財務信息的現有市場。
專注于新技術或創新產品的創業企業不能參考現有市場的數據、價格和營銷方法。因此，它需要預測市場的增長率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務模型。而準備進入現有市場的風險企業，很容易就能說明整個市場的規模和改善方法。風險企業在獲得目標市場信息的基礎上，可以規劃企業第一年的銷售規模。
企業的財務規劃應該與商業計劃的假設相一致。事實上，財務規劃與生產規劃、人力資源規劃和營銷規劃密切相關。為了完成財務規劃，必須明確以下幾個問題:(1)每期發行多少產品?(2)什么時候開始產品線擴張?(3)每種產品的生產成本是多少?(4)每個產品的價格是多少?(5)使用什么分銷渠道，預期成本和利潤如何?(6)需要雇傭什么類型的人?(7)什么時候開始就業，工資預算是多少?等等。
__X公司(或__X項目)
__商業計劃書
年 月
(公司資料)
地址
郵政編碼
聯系人及職務
電話
傳真
網址/電子郵箱
報告目錄
第一部分 摘要
(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
一、 公司簡單描述
二、 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、 公司目前股權結構
四、 已投入的資金及用途
五、 公司目前主要產品或服務介紹五、 公司目前主要產品或服務介紹
六、 市場概況和營銷策略
七、 主要業務部門及業績簡介
八、 核心經營團隊
九、 公司優勢說明
十、 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二、 財務分析
1、 財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2、 財務預計(后3-5年)
3、 資產負債情況
1.0執行摘要
1.1 公司概況
公司名稱 速必達凈菜配送模擬公司
公司類型 有限責任公司
注冊地址 江蘇省無錫市
主要經營范圍
提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養搭配服務。
產品/服務概況 隨著生活節奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養搭配方案，不僅為客戶節省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛生控制，營養搭配，使他們的飲食更加健康。
市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業數量稀少，且該部分市場發展不夠完善，經營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩定的消費市場。
1.2注冊資金
10萬元整
1.4投資收益評價
總投資額(元) 600000 投資收益率(第一年) 6.3 %
預期凈利潤(稅后利潤) 第一年 第二年 第三年
年增長率 30 % 年增長率 80 %
37775.1 49107.63 67995.18
備注 投資收益率=凈利潤÷總投資額×100%
預期凈利潤-第一年：見經營第一年利潤表;
此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計
2.0市場分析
2.1市場定位與目標客戶
市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。
2競爭定位：與農貿市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優質的產品和服務。
3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。
目標客戶 25~30 歲 單身白領或 非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作相對較繁忙。
30~45歲 注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高。
45歲以上 注重生活品質，喜愛烹飪。
2.2 市場預測(市場占有率)
經濟發展使得人們的生活節奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業態，其發展具有廣闊前景。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰。
2.3 競爭分析
公司核心價值曲線
將凈菜行業于超市行業和餐廳行業進行比較。
主要競爭者：蘇州佳家伴食品有限公司。
公司位于蘇州市工業園區，下設靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業生產方便菜、肉串系列、漢堡系列等調理制品，生產基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產1800多萬元，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業管理，通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。榮獲“全國安全優質承諾食品”、“市農業龍頭企業”、“市A級衛生單位”、“江蘇省質量信得過企業”等榮譽稱號。
優勢：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設備，以及他們擁有的'產品種類也較為豐富。
劣勢：市場開發的也比較小，同時一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風險較大。
2.4 項目SWOT分析
優 勢
(Strengths) 團隊的專業性成員，優越的增值服務(凈菜營養搭配)，一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統，受益于國家三農政策和節奏加快的城市化生活 。
劣 勢
(Weaknesses) 融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。
機 遇
(Opportunities) 市場稀缺 ，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養、健康、便利需求不斷提高，房地產火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農政策，政府可給予必要的政策扶持。
威 脅
(Threats) 同產品的競爭 ，替代品的不斷出現，技術難題，食品安全風險，突發事件概率比起其他行業大。
3.0 營銷策略
3.1產品特征
產品或服務種類 功能 特色
自選凈菜
客戶自由選購所需菜品，配送到戶。 選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。便捷快速——自帶物流系統，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。
安全放心——專業清洗及食品加工技術。保證衛生以及最大程度控制營養流失。
個性化營養凈菜服務
針對不同人群，不同時期的營養需求，提供個性化的飲食營養搭配服務。 針對性——根據客戶健康狀況，提供專業的飲食調養計劃。
個性化數據庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。
3.2產品定價
產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價__
自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00
個性化營養服務 戶 11.00 16.60 15.00
3.3 銷售渠道 單位：元
1.經營地址 面積 費用或成本(元/月) 選擇該地址的主要原因
濱湖區 150平米 5000 價格低，貼近市場
2.銷售渠道 面向最終消費者
選擇 1、 根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。
2、 該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。
3、 進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區內蔬菜商販的激勵競爭。
4、 為顧客提供更加便利，舒心的服務。
該銷售方式的
原因
與主要批發/零售商合作方式 承包
采購
出租
3.4宣傳推廣
推廣方式 主要內容 推廣費用(/月)
網絡推廣 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業網站，針對公司和產品進行詳細的介紹?？山柚W站進行菜品預定。在一些相關網站進行廣告宣傳。
制作指網站推廣、網絡品牌、信息發布、調研、銷售渠道、銷售促進
元
促銷活動 開業一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。
1800元
數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。
500元
4.0人員與組織結構
4.1組織結構
4.2團隊成員
姓名 年齡 職務 最高學歷
專業 主要工作經歷 優勢專長
請說明與經營項目相關的經驗與專長
__ 22 總經理 本科
紡織工程 校宣傳部部長
書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。
__ 22 總經理助理 本科
高分子材料 福建永正工程質量檢測有限公司實習生
大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理
大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務。及時的發現并反饋問題，有助于提高經理的工作效率，更好的完成工作計劃。
__ 22 采購部 本科
食品科學與工程 常州伊迪廣告有限公司(經理助理)
常州國泰君安證券有限公司 (銷售助理)
具有優秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協調能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。做事極為認真細致，具有很強的責任心。
__ 22 市場部 本科
食品質量與安全 湖北省荊州市沙市區旅游局 局長辦公室實習生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰，有責任心。
__ 22 財務部 本科
旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員
安利(中國)日用品有限公司青海分公司業務助理
青海省中國國際旅行社經理助理 有會計方面的專業知識，做事細致。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執行力，做事有計劃有條理。
__ 22 采購部 本科