電商是現在發展十分迅速的行業。電子商務雖是20 世紀的新生事物,但其發展速度卻是驚人的?！∠旅媸切【幷淼囊恍╆P于電商創業心得的文章，希望對你有所幫助。
優秀的電商創業者們，帶給我的5點心得
01
創業是一場比賽
創業是一場比賽，我們要選擇合適的賽道，做賽道跑得最快的人。
如何選擇合適的賽道?這里我沒有很系統的分享，但對于大多數電商創業者來說，沒有找到合適的賽道有一個普遍的原因，那就是選擇的市場太大了，大到我的偶像尼古拉斯·丑哥可能都hold不住的市場。因為很多人在創業的過程中會進入一個誤區，追求全面，帶入傳統線下的超市思維，這對于初創公司來講其實是挑戰很大的，因為全面鋪開最終的可能是因為抓不住重點，找不出與對手的相對優勢而一無所獲，所以這里我的心得就是聚焦，集中力量單點突破。
比如市場的聚焦，從手機殼，聚焦到 華為 中國風 男士手機殼。比如大家都在賣吹風機，有人就聚焦到嬰兒吹風機，當你看到的市場足夠聚焦的時候，與競爭對手競賽的核心關鍵點就相對清晰了，供應鏈、產品布局能力、視覺、服務質量、營銷能力、用戶運營能力、成本控制能力等等一個點一個點去分析。這個賽道到底是高手如云，難以匹敵。還是普普通通，自己有一線生機?
但即使足夠聚焦，我們很難一開始就選擇到最適合自己的，那選錯市場怎么辦呢?在創業開始要多嘗試，找到適合自己的。這時候有人可能想著曾經看過的大佬常說的話，堅持初心，永不氣餒，然后堅持下去最后耗盡自己所有的激情，黯然離場。比如說男裝市場，剛開始做的時候覺得審美高會選款就可以，但做的過程中可能發現，這個市場可能對資金實力要求更高。我們作為草根創業者本身就沒有多少資源，其實不應在錯誤的道路上越走越遠，草根創業者要多試錯，才能積累自己的經驗，積累對市場和行業的判斷力，和綜合素養。
如果你真的以為不斷換市場就可以，那就真的錯了，堅毅是創業者必須具備的品質之一，創業必然要持續的克服很多別人克服不了的困難，才能成功。這樣一說好像堅持與放棄都不太對啊，是的，因為創業是一場綜合素質的較量，真正考驗的是，選擇堅持或放棄之間，你的思考。能不能全面學習的同時又保持自己的獨立思考。
那么選擇合適的市場后，如何成為跑得最快的人?最關鍵的要素之一應該是學習力。我們不止要想最優秀的人學習，更要向比自己優秀的人學習。因為在學習借鑒別人的路徑的時候，選擇合適的對象很重要。
首先，大家看到最多的是馬云、任正非、俞敏洪這些大咖，雖然我也是他們的粉絲，但是這些大咖的高度，真的很難運用于創業者的具體業務中，向他們學習很可能還沒等到自己的業務成長起來，就沒有機會去實踐了。
然后，大家又看到了李佳琦、薇婭，這些現象級網紅，其實他們的經驗我們也是很難復制的，比如說他們現在可以靠粉絲體量去把供貨商價格壓到最低，使粉絲粘性更高，但我們草根創業者是不行的。
其實最值得學習的，是那些和我們一樣普通的草根創業者，他們在和我們相同條件的情況下，靠個人的努力一步步成長，這些經驗才是我們可以模仿的，可以學習的對象，這也是銅舟學堂與聚草堂存在的價值。
所以創業是一場比賽，是與競爭對手比拼團隊成長速度和綜合能力的比賽。你準備好了嗎?
02
草根創業要更多的考慮高客單價
草根創業要更多的考慮高客單價(可以低價開局，但不是終局。)
為什么要更多的考慮高客單價?因為大部分人會想著低價的產品更好賣，更容易賣，于是高價的產品市場競爭其實更小。當然這不是決定性因素，因為低價的核心是效率與規模，而這兩項的門檻其實很高，所以低價是千軍萬馬走獨木橋，天賦獨到的人可以成功，大部分堅持低價的草根創業者是以價格戰失敗告終的。(這不是絕對的，因為低價或高性價產品比開局效率可能會更容易打開初創的局面。)
大家可以思考下高價背后需要什么樣的實力支撐?
視覺審美能力、外觀創新能力、材質創新能力、功能創新能力、發現細分需求能力、個性化服務能力等等，這些單獨一個點里其實都潛在這不少方向差異化，找到一個突破點即可支撐。這些都可以是草根創業者的突破點，有了利潤空間，才有更好的服務，更多的玩法選擇，所以中高客單價背后蘊藏著更多的草根突破機會。
說一個真實的例子，我們群的shawn兄弟，他是做女裝的，最初在市場拿貨，依靠獨特的拍照風格和選款能力完成了第一步的積累。但從14年開始，隨著淘寶圖片匹配推薦算法越來越牛，即便是完全不同的拍攝場景，只要是主體商品近似，都很容易被相關推薦搜索到。與拿些同樣賣市場貨的低價商家比，他們的高價難以支撐，但降價的話也很難賺錢，于是他們開始做自己的定制款，視覺也升級到國外拍攝，這兩個點的升級，使得他們的銷量快速突破，多個款進入銷量5000+，公司進入了野蠻生長期。再回頭來看市場貨的商家，他們拿貨后加價10-15塊錢賣，除去推廣、團隊、倉庫、庫存等等運營成本，還不包括同樣低價的競爭，在這個看似好做的價格帶里只有少數的運營高手才能勉強盈利，其生存盈利難度是遠高于中高客單價的。
接著他從一開始找工廠做貨的過程中，就階段性的逐步提升品質，周期是以每2~3期上新為節點。相應的就在每次新款的單品價格上提升2%~5%的售價(差不多就是5元以內的幅度。)這樣循序漸進的操作，買家對售價的變化感覺不會明顯，但重視質量的買家就會感受到細節和用料有細微的改善，公司的競爭力越來越強。如果說高客單價是走出不同的路，那么低客單價就是千萬人在走獨木橋。
我還記得群里張海平大哥的分享，其實也驗證了這個道理。他說：從整個漁具分析下來、適合我們、最容易入手的還是魚線，但是又不知道怎么定價。當時網上賣得最好的價格段基本上都是9.9-19.9元之間、(定價太低又沒有利潤，定價太高又不好做、好為難啊)、后來征求了廠里的建議及結合了運營的一些數據分析、最后確定一個當時幾乎沒有人操作的一個價格段：36元，但是那個時候的這個價格，說實話是偏高的。
這樣的價格對于草根創業者來說必定是很難的，但他從幾個點做了突破，我舉例講一點他在包裝上的改變：1、發貨的包裝箱，當時市面上都還是普通包裝箱的時候，他升級了質量更好的包裝，評價里很多人說都沒見過這么好的包裝。2、產品包裝，當時市面上的魚線包裝基本上都是PVC盒的時候，把產品包裝做成像3c 第一衛那樣的紙質包裝、然后在外面再封塑、就像香煙盒一樣。3、包裝盒里面他又加了一個金或銀色鋁盒子(一元三一個)。這樣給顧客的體驗又多了一層，一層一層撥開以后，感覺這個魚線很高大上，而且這個鋁盒子又可以放一些其他釣魚的小產品，所以也很實用。僅僅在包裝上張海平大哥就做了這么多改變。最后3個月時間實現了單品日發400多單。
所以我認為中高客單價，有很多方式去支撐，很多方式給草根創業者發揮才智，機會更多。
03
創業就是創造價值
大家不用看到價值二字就覺得離自己很遙遠，說我的夢想就是賺錢，柴米油鹽養家糊口。但其實從你賺錢的那一刻開始，就已經創造了價值。你把產品從工廠送到了客戶手里，給他提供了服務，創造了價值。無非是創造價值的多少而已，而掙錢的多少，從長遠來說，就是你創造價值的多少。
那么如何創造價值?其實不難，客服也是創造價值的一環，我們可以用心觀察一下身邊經營了3年以上，行業優秀的電商公司，他們在客服崗的要求和質量，其實都很高。比如保健品行業，客服除了懂得產品之外，也需要懂得營養健康，懂得為客戶每一個健康細節的角度提供專業合適建議的時候，這一環節就創造了價值。當轉化率、服務滿意度做到高于行業一定水平之后，服務便成為了公司的競爭力之一。
服務、視覺、產品這些價值點大家其實都知道，也有很多草根創業者因為做好視覺、產品的差異化而成功的，但我想說創造價值不止于此，我們所處的市場很大，可能細微的一點就足以讓你成功。
比如說，我們有位群友是做手機殼的，在自己的爆款手機殼里，加了一個磁吸鐵片，抓住了有車一族的需求。這方法其實不是他原創的，他只是將這個功能加在了自己現有款式的手機殼里。因為市場上有做磁吸的手機殼款式都比較小眾化，他只是為這一功能增加了款式，這一小創新，幫助他的產品快速在市場上打開了銷量。
再舉一個例子，我們群里有一位做保暖睡衣套裝的朋友，學了很多的課程，選品、視覺、推廣幾乎什么都做了，但就是賣不好。為什么做不好呢?她開始看淘寶上其他家的產品，發現N家賣保暖衣的，而且都是大品牌，她代理的這家也開了兩個天貓店，圖片做的好，銷量好，評價好，價格實惠，自己一點優勢都沒有。
她該怎么做才能和其他家競爭呢?有一天，她在陽臺上晾衣服，看到一件一件的衣服，靈機一動，保暖衣是不是非要買整套的呢?是不是有很多人也想買單件的呢?比如只買上衣或者只買褲子?然后網上搜了一遍，發現基本全是在賣整套的保暖衣，很少有人賣單件的。那么，可不可以只賣單件的呢?然后她就只上了兩款產品，一款保暖上衣，一款保暖秋褲。僅僅因為這一個決定，為顧客創造了價值，方便了顧客購買單件的保暖衣。她的淘寶路開始逆襲，從一單到數千單，賺到了她的第一桶金。
那么如何發現這些價值呢?用心深度了解用戶需求，我們做電商需要研究運營技術，但在運營技術的基礎之上，研究用戶或許投產會更高。
當下發展研究運營技術，長期發展研究用戶和產品需求。
04
創業需要開放的心態
這是很多人常常會忽略的一點，把自己放在封閉的空間，獨自摸索，認為我只要努力就一定會成功，認為自己是無所不能的。我可以很肯定的告訴大家，這樣的人注定是失敗的。我所認識的優秀的電商人，沒有一個人不具備開放的心態。
封閉的人是很難成長的，因為他們不懂得通過分享來交換更多的價值，他們擔心自己所謂的秘密被人知道，所以他們會錯失與優秀的人學習交流的機會。或許別人早就有了新的玩法，而封閉的人還在閉門造車獨自鉆研，終究會被市場的變化所淘汰。
和靠譜的人一起分享經驗，不只是一次分享，更是一次梳理自己的知識體系，搭建自己的知識框架，并且與他人交流的機會。也極有可能會在交流中進一步的成長，在大家一次次的交流碰撞中，每一個人都會逐漸蛻變為市場中的精英。
我們草堂有一位群友，她從一個電商小白開始，把店鋪問題一個一個整理，一次次在群里求助提問，每一次別人的分享都做好筆記整理好，再結合自己的類目玩法去實踐。這是在學習上的開放心態，這樣的心態可以成長得很快，但還不足以走得很遠。因為如果沒有開放分享與付出的心態身邊的朋友是不會一直幫助她的，所以在草堂的每一年她都至少分享一次以上，群友遇到問題她也會積極幫助。四年時間她幾乎從0開始發展到億級規模，我認為和她學習的開放心態與分享的開放心態有很大的關系。
為什么那些運營實力很強的運營，離開公司獨自創業的時候很少人成功呢?因為創業不是搞科研，獨自一人往前沖就行，創業需要的是極強的綜合素養。“運營技術“只是其中一個點，還有資源的積累、對市場的認知、對新機會的敏感度等等，都是需要有一個開放的心態去吸收。
具備開放的心態后，找到合適的人成為成長路上可以互相信賴的朋友就很關鍵了。
05
誠信是支撐你前進的基石
誠信看起來比較容易理解，我要與大家分享的是，誠信其實是有分量的，誠信是可以積累的。
我記得書上有過這樣一句話“得黃金千兩，不如得季布一諾?！?，這句話其實就說明了，季布的一諾比黃金千兩還要貴重。比如說得思行一諾，和得馬云一諾，是不是一樣的?哈哈，還是有些區別的。因為馬云的能量比我大很多，所以誠信是有分量的。
那么誠信在電商創業中起到什么作用呢?
舉例說明，我們群里的曾總，為什么能在福建從小賣家一步步建立起強大的供應鏈優勢。一次在聊天中他強調了一個點，每月按時結款，絕不拖欠，要知道一點壞賬沒有對于傳統供應鏈來說是非常難得的，換位思考一下，誠信這一個品質，你的合作伙伴是多么看中。因為一次次的信守承諾，一次次的積累，所以曾總建立起了相對強大的供應鏈支撐。
其實誠信對于我們更是很重要，我們在開發銅舟學堂課程的過程中和一位有實力的朋友合作，視頻都錄制基本完成了，但是我們團隊還是因為課程質量沒有達到自己想要的標準，決定暫停，因為這其實也和誠信有關，這樣的行為遵守了我們無形中的承諾：為大家提供高質量的內容。因為這樣，無形中的積累大家會感受到我們的誠信。
所以誠信是有分量的，誠信是可以積累的，這一品質在我們前進的過程中，替我們承載匯聚能量，供應商的信任、合作伙伴的信任、客戶的信任、朋友的信任這些能量不斷的支撐著我們前進。
好了，我的分享就到此結束了，希望大家都能享受電商創業的過程，我們聚草堂和銅舟學堂會繼續努力，用心的為大家服務，與大家一起匯聚電商精英的能量，成為電商人堅強的后盾。
電商創業心得
對于現在做電商的商家，基本上都是都知道一件代發的意思，因為無風險和門檻低，很多剛開始做電商的商家都選擇一件代發。而選擇一件代發的關鍵是選擇貨源的一手廠家 。真正的一手廠家，我相信到現在很多人還不知道一手廠家是怎么區分的，為什么要選擇一手廠家?我可以給大家透露下服裝行業的內行情。為什么一定要選擇真正的一手廠家 呢，其實最根本的目的在于貨源的穩定型和價格上的優勢。例如我廠的男士休閑褲 ，一般的廠家生產和加工的男士休閑褲都會由傳統的路徑---批發市場 ，然后再進入零售市場的。這個環節有很多中間商處在，所以導致價格一路走高。
所以我們現在很多的人已經知道直接進入批發市場尋找廠家檔口進行一件代發。但是很多人根本不知道的一件事很重要的是事，也是致命點，很多人誤認為有批發批發檔口的商家就是廠家，這是錯誤的 。據我們家族在服裝領域這個行業所知道的數據，舉例說明，像傳統服裝批發市場的廣州沙河服裝批發市場、十三行、白馬等等的批發市場，有四成的檔口商家是沒有自己的廠家的，他們的產品其實也是從其他正真的一手廠家進現貨和加工的，其實他們已經賺了中間差價的了 。例如現在廣州十三行和白馬服裝批發市場的很多檔口商家在我檔口拿貨，因為他們知道我這里是一手廠家出廠的男士休閑褲，例如在我這里拿貨批發是62元/條 ，在很多人誤認為高端的廣州十三行和白馬服裝批發市場，他們就在自己的檔口按照75元/條-85元/條這個幅度的價格再轉手批發 。這是很多人根本不知道的業內行情。加工訂做，也是存在這種情況。所以我們要控制價格優勢，就必需找到真正的一手廠家 。
因為今天時間有限，如果有需要了解更多的服裝領域的市場行情的和知識的，可以單獨再找我 ，也可以過來參觀我的休閑褲廠家和批發實體店或者阿里巴巴平臺的網絡休閑褲批發店鋪還有我的電商團隊。
下次我會跟大家分享更多的電商知識，例如運營管理、推廣、銷售、售后等等全面的知識。希望大家喜歡我的分享 ，謝謝點評點贊 !今天到此為止 !預祝大家電商事業紅紅火火 ，再見!
電商創業心得體會
為期一周的創業實訓已經結束，這是一次不同尋常的實訓，它不僅僅是實訓，更重要的是為我們創業或者就業奠定了一定的基礎，也為我們人生路明確了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價值觀，為自己今后走入社會大了預防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。
這次實訓在我看來是一次非常有意思的實訓，改變了以往的實訓方法，通過企業參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當代大學生應該學習的東西，因為以往都是在學校學習理論，不了解社會行情，不了解創業艱辛，只是覺得自己學了一門專業知識就可以在社會上立足，其實這是一個錯誤的想法，這也是導致現在又很多大學生在沒有工作經驗，面對企業就業時很多企業不重要或者找不到工作的原因，我們在學校里學期的同時就應該多于社會接觸，與時俱進，適應社會的發展。
老師是通過講解自己的創業艱辛，分享自己創業的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創業夢想?我們通過小組討論的形式，討論出大家認同的創業項目，并以小組的形式匯報了自己組的創業項目，同學們各抒己見，表達了自己的觀點，很好的激發了我們的創業激情，那么通過老師的講評我們明確地清楚了自己項目執行力和可行度，我們更加明確社會的動態，使我們心里都有個了底。
通過電子商務公司參觀和企業人士講解我們更加清楚作為電子商務專業來說的我們，電子商務具有很好的發展潛力也是未來發展的趨勢，那么作為我來說是想在電子商務有所發展的，那么我現在打算在淘寶網打開自己的一變天地，針對在淘寶網上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時也認識到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會競爭激烈之中，我們要不斷探索市場需求，尋找優質貨源合理駕馭商品上架時間，在人員高潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經驗。在顧客的管理上，我有了一些體會。
在我們尋找到方針顧客整體時，我們要做好相關顧客的信息管理，而且維護老客戶，并可以爭對老客戶采用一些優惠政策，留住她們，也可以資經由過程她們宣傳吸引更多新客戶;當然，要不斷地更新產物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領悟我們的知識，我積累了豐富的實際經驗，能夠學以致用，適應市場發展需要。也讓我體驗認識了當老板的感覺，更讓我學習很多知識，擴展了我的視野，更讓我體驗認識到了團隊的合作精神，我相信不遠的未來定會有屬于我們本身一片美好的天空.。