當下很多的年輕人不甘心生活如此平淡無奇，于是他們懷揣著創業夢想，大膽的開始了自己的創業征程，只為能夠遇見更好的自己。下面是小編整理的一些關于自主創業感受的文章，希望對你有所幫助。
為躲避豬隊友，我踢掉了創業合作伙伴，公司也沒了!
創業合作伙伴有多重要?今年的我可能又多了一些感悟。2014年到2016年我在一家銷售型的互聯網公司就職，我只花了半年時間就從普通銷售晉升為銷售經理，甚至到了第8個月的時候我就以出色的銷售業績被調到了分公司擔任區域負責人，2017年由于任務過重再加上團隊成員不給力我整夜睡不著覺，最終我在年底辭了職。
為躲避豬隊友，我踢掉了創業合作伙伴，公司也沒了!
過完2017年的春節，我去了一家野雞大學的招生部門擔任招生主管，日子倒也清閑但又嫌棄工資太低，不到半年我就辭職了。辭職前我坐在椅子上思考了一下午：這樣的人生是我想要的嗎?很顯然不是的，我是一個男人，一個頂天立地的爺們兒，不說功成名就，但最起碼也要為自己拼一下。
說干就干，辭職后的2個月內我分別跟原公司的運營總監達成了創業合作，他出技術我出錢我們一起開公司，同時在原公司我還挖走了2個舊同事，他們每人出資5萬元，而我出資30萬擔任公司的企業法人，占股51%,其余三人分別占股剩余的49%，我們在一個老的創業園租了一間80幾平米的辦公室，購置了10臺二手電腦，公司開業那天四個股東一起吃了頓飯就算成立了。
起初剛創業的時候我和我的伙伴們都很團結，我們干勁兒十足，我們的薪水原先也是商議好的，技術總監6k底薪+提成，其余3個銷售底薪都是2.5k+提成，而后期招聘進來的不管是銷售還是美工、運營的工資都需要大家一起商議后再決定，期間我們的配合也比較默契，到了2017年年底分紅我到手8萬，而其余3個股東分紅在2-3萬之間，分錢的時候我們依然只斗志昂揚，信心滿滿，我們都幻想第二年隨著公司的穩步前進肯定都能收入頗豐。
可萬萬沒想到的是第二年開始我的創業合作伙伴們似乎不再像以前那么團結了，技術部門跟銷售部門也開始漸漸有了摩擦，更重要的是其他股東懷疑我虛假報銷，辦公室開始出現了火藥味兒。我不明白為什么年前大家還眾志成城的在一起打天下，為什么年后態度就出現了如此巨大的變化。
后來我私下跟技術總監吃了個飯，想打聽一下原因，在費盡心思的試探下才知道公司新來的淘寶運營跟抖音運營是我們的競爭對手公司跳槽而來的，而我的競爭對手公司的老板也是我原先公司的一個銷售經理，能力也十分強，他們公司去年在我們公司后面成立2個月，年底就實現了60幾萬的利潤，而引發問題的關鍵點就在于競爭對手公司還有一名銷售是我曾經的一名下屬，他有意無意的表達了我的人品有問題，在原公司曾經虛假報銷過很多次，當我的創業合作伙伴接受了這個暗示以后他們便到會計那邊查了一下我去年的報銷單，他們都覺得有問題。
不過這件事當時并沒有真正的爆發出來，而是過了一個月以一個股東宣布要退出公司想要撤股為契機才真正撕破臉，他表示了對我的不滿，將心里埋了很久的想法說了出來，總言之就是我拿錢多，人還有問題，他要求撤股，賠償其損失8萬元，如果我不答應他便要起訴我，起訴公司。
事情大概又發酵了一個多月，此時公司內部已經人心渙散，有2個95后的助理、技術直接不說一聲就離職了，銷售也是士氣不足，客戶投訴越來越多。8萬塊其實說多不多，但在公司風雨飄搖的時候真的是致命打擊，最后我同意給予撤股的股東8萬補償，順勢我又T掉了另外2個股東，因為我已經發現他們在跟其他運營公司進行接觸，觸碰到了我的底線。
等到我快刀斬亂麻的將公司創業合作伙伴踢出局以后，我看著公司還剩下不到10個人，心理痛苦無比，我看到了公司的員工小心翼翼，也似乎看到了公司就快要倒閉了。事件結束后第二個月，我讓會計結算，發現公司的賬上資金已經不足以支付當前員工的工資，而我自己還背負著房貸，我只能跟他們說：公司沒了，讓他們找工作，月底會一并支付他們的工資，但是也要求他們做好客戶的收尾工作。
2019年只剩下幾天就要結束了，昨天我還被客戶起訴了，公司沒了我的錢也沒了，自己的信譽也破了產，一些客戶選擇就那么算了，而幾個客戶要求我賠償他們的損失，不多加起來總共是2.86萬，可我真的拿不出這些錢來，這些年賺的錢全搭了進去，最后我只能向父母求助讓他們幫我償還了這2.86萬。
創業合作伙伴重要嗎?真的很重要，比起豬隊友更可怕的是缺乏信任的合作，沒了信任猶如一盤散沙，各自都打著自己的小算盤，如何成功?競爭對手重要嗎?很重要，在那個小圈子里他隨時可以用三言兩語來詆毀你，而你的隊友、客戶由于缺乏對你的基本信任，猜疑你，你又不能挨個去解釋，甚至你連開口解釋的機會都沒有就被人判了死刑。我想如果再給我一次創業的機會，我會選擇一個人創業，我害怕再次遭受背叛、詆毀，也害怕自己的時間、金錢瞬間付諸東流，任憑我如何挽回都沒有用。
創業疫情煉獄，打不死你的必將使你更強大
疫情是一次大考。很多線下生意受到重創，比如春節檔電影票房斷崖式下跌;線上辦公迎來利好，飛書、騰訊會議、釘釘等辦公軟件被廣泛使用。
在海嘯般的疫情和不斷傳播的恐懼、焦慮情緒中，創業面臨的關鍵考驗是什么?我認為有兩個層面，一層是企業家自身，一層是創業組織。
對企業家來說，最大的考驗是意志力、認知力、決斷力和行動力。
意志力：企業家的意志力，可以用一句話來總結：我們不可能不恐懼，但要戰勝盲目的恐懼，要保持理性的恐懼。在人云亦云的疫情中間，堅定的意志力，可以避免自亂陣腳。
認知力：能不能在紛繁復雜的信息中抽絲剝繭，洞察本質，看到趨勢。
決斷力：能不能勇于承擔責任，迅速采取果斷行動，在關鍵點上做出決策與選擇。
行動力：能不能以高度的組織性、嚴格的紀律性，表現出超強的執行力，應對危機。
從組織層面來說，最大的考驗是組織的系統能力。無論是公益組織還是企業組織，組織的響應規劃、動員組織、生產作業、供應鏈、銷售鏈、服務鏈的系統能力強，才能具備強大的系統能力，抵御重大危機。
從另一個角度來看，疫情也是修煉創業者人性和組織系統能力的一次機會。
今天的分享將從三個方面展開：
第一，創業者和創業企業如何在疫情中自我修煉?
第二，疫情后的投資有哪些變與不變?
第三，疫情后如何與投資人溝通?
01
疫情下的五項創業修煉
首先我們來看企業家的修煉。我個人認為，對于創業者來說，有兩種能力非常重要。
第一，抓住問題本質的能力，即在紛繁復雜的信息中快速抽絲剝繭，了解全局，理出核心問題。
比如，疫情爆發之初，能不能快速把握到切斷傳染源這一關鍵，以最快的速度封城，以最大的力度隔離傳染源，能不能圍繞這一點對疫情做出前瞻性的判斷，看到后續的發展和演變，預先做好應對準備。
第二，決斷力。企業家能不能主動和果斷地采取措施，采取措施后能不能執行到位，并承擔起相應的責任。
比如鍋圈，在疫情爆發時，在跟有關部門充分溝通的情況下，社區生鮮店持續營業，供應鏈備貨充足。最后它的生意不僅沒受影響，反而在增長。
從中我們也看到餐飲業的一個機會，線下就餐的模式是不是可以變成售賣后廚處理好的菜品?如何把握家庭廚房的機會?
《第五項修煉》提到了五種提高企業家以及企業自身能力的方法。
第一，系統思考。對疫情的判斷，最重要的是認知能力，是系統思考能力。什么是系統思考?基于整體，既能夠看到事件的關聯性，又能看到它的漸變形態，以系統和動態的視角看問題。
自疫情爆發以來，我們一開始只看到一個點、一個區域的爆發，后來看到了它的全局性，看到了對企業經營活動產生的系統性影響。很多人發現，供應鏈是個“卡脖子”的環節，還比如信息的溝通系統不完善，在口罩、消毒水、雙黃連搶購潮中，你還沒反應過來，口罩就脫銷了，是不是真沒有還是有?這反映出信息的斷裂和分散。未來有沒有可能沿著這個方向，找到解決斷裂點的信息溝通系統呢?這是我們可以投資的方向。
第二，自我超越。受疫情影響的很多企業被迫轉線上，有人說，我不會，這很難。但我們必須認識到，創業者必須要有一種超越自我局限性的能力。
鍋圈楊明超能很好應對疫情，為什么你就不能呢?優秀企業家的經營管理能力來源于什么?除了來源于他的創業實踐，還來源于他的持續學習和自我超越。如果你不能超越自己，別人就會超越你。
如何進行自我超越呢?
1.要建立起個人愿景和個人理想。理想越高遠，動力就越強勁。
2.保持你的創造性張力，創新的活力和彈性。在疫情中，有的人躺在家不想動，但有的人在夜深人靜、獨自一人時，去跑步、閱讀、思考，這就是活力。
3.要看清結構性的沖突，只有看清楚內心的矛盾結構，才知道朝哪個方向超越。看清楚自己的能力，長項和弱項，才知道怎么去超越。
4.要誠實地面對真相。企業家的決策風格分為四種：極大極大值、極小極小值、極大極小、極小極大。極大極大值和極小極小值是看最樂觀或者最悲觀，極大極小和極小極大則是兩方面都看到，是更誠實地面對真相。
5.運用潛意識。比如清晨五點鐘的時候突然醒來，潛意識會幫助我們把過去沒有關聯性的認知，瞬間連接起來，從而實現認知突破。
第三，心智模式。什么叫心智模式?它是根植于內心的一種思考和認知，是判斷的傾向性，心智模式決定你的行為方式。它影響你對周圍事物演變的認知，你是偏積極還是偏消極，你認為自己能搞定還是不能搞定，以及你采取很多行動的假設。
如果我們擁有過多消極的假設，或者過多的成見和不良印象，消極的思維定式會反映到決策上。這也是為什么在疫情中，有的人極度焦慮、消極應對，有的人則看到危機中的機會。
丘吉爾說：“不要浪費一場危機?！毙闹悄Ｊ街苯佑绊懳覀儎撔碌膭恿Τ潭群蛷姸?。如果我們不能調整自己的心智模式，消極的前提、假設、成見會讓你無法突破自己，找到創新的方向。
黑馬深藍實驗室2期學員鼓坊的創始人、Pearl(珍珠)鼓形象代言人陳坤明，曾經談到要做在線音樂，但一直沒下決心。這次疫情中，鼓坊團隊在技術&內容都是0的情況下，只用了9天的時間急速搭建了zumpus云課堂平臺，在這種急速的戰略調整下，團隊們的高速適應，目前銷售課程1000多套，創收30萬左右。昨天開始直播課程，500人在線觀看。
第四，建立共同愿景。要有遠大的理想，這是讓人深受感召、深受鼓舞的力量，它能構成組織、企業和群體的精神支柱。共同愿景是企業在經營過程中間形成的共同遠見，共同價值觀，共同企業文化。共同愿景越強大，越能夠抗擊危機。
如果沒有共同愿景，在應對挑戰時，企業從基層員工到中層、高層就很難達成共識，也很難有活力、動力與組織同進退。
我們正好利用這段居家時間，從過去盲目和煩瑣的事務性工作中解放出來，可以通過遠程會議、頭腦風暴來密集溝通，思考一下企業的共同愿景。企業少則一起創業三年，多則一起創業十幾年。之前是什么樣，現在是什么樣，十幾年以后我們又會怎樣?大家作為一個小群體，能不能為自己創造一個更好的未來?敢不敢一起去付出?
第五，團體學習。個人認知的提升，不足以提升系統的能力。企業既要有個體的學習能力，也要有團體的學習能力。疫情中很多企業面臨著數字化和在線化的挑戰，如果不能夠形成自上而下和自下而上的學習能力，一定會面臨人才瓶頸。你可能會說可以招人，但招的人能不能迅速融入，成本能不能控制得住，都是問題。
企業領導人和每一個團隊成員，內心必須有一種理念，就是沒有什么事情能難住我們，因為我們有強大的學習能力。
企業要做在線化的產品，創始人自己不懂，只依靠別人的話，這肯定會出問題。你可以找專業的人，但你還應該卷起袖子，和專業人員一起鉆研，在鉆研過程中，你是最重要的體驗者，你是超級產品經理。當你把事情搞透了，專業人員才能夠根據你洞察出的核心需求，創造出一個好產品。
創業最終是自己為自己負責，如果你不能夠自己為自己負責，也不能期望別人為你負全部責任。你不承擔100%的責任，沒有100%的投入，別人怎么可能會為你投入呢?
最后小結一下，疫情是對創業者的大考，創業是創業者和企業的修煉之旅，企業家及企業進行修煉有五個方向：系統思考、自我超越、心智模式、共同愿景和團體學習。
02
疫情后投資的變與不變
疫情改變了很多，很多業務出現了拐點。傳統生意面臨沖擊，產業互聯網的進程加速了。中國正在大踏步跨入到在線化、數字化、智能化時代。與之相關的業務，比如在線電商、網紅營銷、連鎖店在線化、餐飲產品化、家庭廚房、在線娛樂、在線教育、在線知識付費、在線辦公、柔性生產、產業互聯網和人工智能等，都有巨大機會。
具體有哪些改變?
第一、心態的改變。很多人從原來忙忙碌碌的心態中，突然意識到健康、家庭、親人、朋友是最重要的。相關的需求，瞬間被引爆了——更健康的食品、更安全的環境;而不良的生活習慣，如過去城市中心的嘈雜的菜市場，都要從城市搬出去，會由窗明幾凈的連鎖超市所替代。
疫情讓大家突然發現歲月靜好、生活非常重要，和人民群眾對美好生活向往相關的產業和行業，重要程度被提升起來。心態變化導致需求排序發生變化。
第二、醫療和大健康行業將持續走強，綠色無污染的行業會更受歡迎。
第三、抖音、直播、超級傳播者等社群、自媒體商業成為常態。線上營銷變成了企業必須做的一件事，無論是生產型企業，還是線下企業，能不能系統規劃線上營銷，發展線上流量，將會成為未來能不能搶占先機的一個要點。
第四、遠程辦公、在線辦公、智能辦公迎來利好。我們的工作將會變成一個系統，全面進入數字化、在線化。
第五、更為深刻的大趨勢是疫情加速了中國全面進入在線化、數字化、智能化時代。黑馬“戰疫情”公益直播就是非常典型教育培訓的在線化、數字化，全網直播在線人數最高達100萬，在線化大幅度放大了影響力。我們相信，經歷過兩次病毒疫情的洗禮，我們的國家治理能力、全社會以及機構、企業的治理、運營及創新能力必將邁上新的臺階，我們將會有機會構筑國家、社會、組織與企業的在線化、數字化與智能化生態體系，疫情防控、災備、醫療服務、食品安全、媒體及輿情、政府治理體系、社會動員體系、商業系統等，都將會通過在線化、數字化、智能化改造，變得更加完善、科學、先進，中國必將站在新的歷史起點，迎來新的未來!
不變的是什么呢?
第一，中國創業正處在一個最好的時代的特征和創業的紅利沒有變。
中國新舊動能轉換與一帶一路帶來的產業升級與全球化機會還在，創業扶持政策還在，青年與高知創業者還在，投資人與資本市場還在。
第二，創業投資的根本邏輯沒有變：關注選手與賽道及其結合模式。
選手：我們要投資有堅定的意志力、超強的認知力、優秀的行動力和鼓動力的創業團隊;要投資有自我學習和自我修正能力的創業學習型組織。
賽道：要投資代表新需求、新消費人群、新科技手段、新生活模式、新生產模式的優秀賽道。
第三，資本市場改革、開放和持續發展的趨勢沒有變。
科創板、創業板注冊制改革發展不會變，疫情結束后的新的上市與IPO行情不會變，資本市場的持續發展趨勢不會變。
第四，天使投資、創業投資、股權投資向專業化、縱深化、規?；?、生態化發展的趨勢沒有變。
一段時間來，股權投資行業此消彼長、進進出出、大浪淘沙，但是投資的專注、深耕、生態發展特點以及與區域結合發展的態勢不變，長期行情不會改變。
第五，大部分投資機構短期之內的融資難和投資趨緊的狀態不會變。
03
疫情之后如何與投資人溝通
最后我們來談談疫情之后如何與投資人溝通。
我們先看看當下投資機構的情況：
第一，在目前的時間點，大部分機構處于一個停擺的狀態。
第二，當下投資機構更加關注投后管理，無法現場辦公，大家更多是通過案頭工作、遠程辦公、視頻會議、頭腦風暴來交流、討論和解決創業公司遇到的問題。
第三，投資機構正在研究疫情之后投資的特點、策略、節奏、階段、風格和偏好。
作為一個創業者，此時應該如何和投資人溝通?
有這幾個關鍵點：
1，坦率面對。如果獲得融資的話，要坦率把自己的情況和困難跟投資人講;
2，拿出應對行業格局演變、競爭對手的行動方案;
3，全員的動員和關鍵團隊的動員，要有一些具體行動。
我們要把握機會和投資人進行溝通，提出我們應對的方法、未來長期的發展趨勢。如果能獲得投資，就繼續引進投資。如果不能融資，就要勒緊褲腰帶，先自我發展。
創業者和投資人建立什么樣的關系也很重要。
企業家和投資人有這么幾種關系：
第一，短期的投資人。有點像“露水夫妻”，如Pre-A投資，項目上市完投資人就退出了，這是一個階段性的現象。
第二，階段性的合伙人。大部分投資人都是你的階段性合伙人。不管是天使投資、創業投資還是股權投資，都有一個特點，都會在某階段進入，在上市后某個階段退出。
第三，恩愛的夫妻。投資人對你的團隊和產業有非常深度的理解與認可，在這種關系中，創業企業和投資者之間有很多協同與合作。
第四，靈魂伴侶。最高境界就是雙方從一開始到最后都是持續的、緊密的戰略伙伴關系。
不同的關系類型，投資的策略不同。一般而言，細分領域或者生態類別的投資人，更加容易和創業者和創業企業形成恩愛夫妻和靈魂伴侶的關系模式。
投資條款當中的不可抗力條款。
疫情也給大家一個啟示，就是創業者與投資人簽訂的投資條款中，不可抗力條款和風險共擔條款非常關鍵，這是應對危機非常重要的先手。我們看到，有很多小企業、小生意者租了商場和鋪面，現在問題出現了，沒有簽訂不可抗力條款，就可能要獨自承擔房租損失的全責。
疫情一定會結束，投資也會重新啟動，最后談談怎么吸引投資人。
第一，企業創始人意志與能力的修煉。完善、提升和展示創始人自身的愿景與意志、激情與夢想、認知與決策、行動與激勵等各項品質與能力，打通任督二脈，是吸引投資人的關鍵。
第二，搶占優質的賽道。發現趨勢、引領趨勢，搶占新需求、新消費人群、新科技手段、新生活模式、新生產模式的優秀賽道。
第三，根據企業自身的優勢和劣勢，找準定位，發掘亮點，進行企業轉型與模式升級。
第四，優化團隊，組建頂尖團隊，打造創業英雄。以理想、價值觀、共同愿景吸引人，形成一個戰斗力強的有機團隊。
第五，打造學習型組織，構建系統能力，提高執行力。
第六，整合優勢資源，優化發展模式，提高項目門檻。
第七，和投資者做朋友，進行深度的溝通，引進最頂尖的投資人，引進懂你的投資人。用自己的團隊、意志、理念、模式、應對措施去打動投資人。
每一次危機后都潛伏著機會，每一次拐點都是一個新的機遇。不要浪費危機，馬上行動起來，開展創業修煉!決定你最終高度的并不是現在，也不是你的起點，而是你在拐點的選擇。
這次疫情，就像一場創業煉獄，打不死你的必將使你更強大!
“老賴”創業者自述：如何從融資6000萬到欠債4000萬?
創業潮水退去，留下裸泳者，也留下眾多“老賴”創業者。
據燃財經在中國執行信息公開網上查詢到的公開數據顯示，目前公布中的失信被執行人多達570多萬。有創業者稱，其中有1/3的失信被執行人都可能曾經是創業者。
在時代的潮水面前，無人幸免。哪怕是曾經的“明星創業者”羅永浩、“首富之子”王思聰，也都在2019年因被法院下達“限制消費令”而登上新聞熱搜。
創業者袁厚偉(外界多稱他為“袁偉”)就是其中的一名“老賴”企業家。他原本是一名旅游行業從業者，從2012年開始關注互聯網創業，并在2013-2015年憑借“愛旅行”先后拿到近6000萬元人民幣投資，多次被媒體報道，曾經是風光無限的“明星創業者”。
2015年底，融資通道關閉，公司舉步維艱，袁厚偉做出關掉公司的決定后，仍需要還掉供應商、用戶、投資方的欠款，直到2018年被投資方去哪兒的孫公司北京航富管理咨詢有限公司(下文簡稱“航富”)申請仲裁并敗訴。目前他已還掉的各方債務有1000多萬，至今仍有4000多萬欠款需要償還。
2019年11月，福耀玻璃(25.790, -0.40, -1.53%)集團創始人、董事長曹德旺曾對外呼吁媒體不要再用“老賴”這個詞，他也曾多次呼吁政府提供破產企業救濟，如果不允許破產，后面的后果不可想象，甚至會導致社會問題。
從袁偉的故事中我們可以看到，一個創業者是如何在時代的推動下，從風光無限的“明星”創業者最終成為了“老賴”。
以下為袁偉自述(經燃財經編輯)：
從高中畢業到“明星”創業者
我是武漢孝感人，1983年出生，因為有親戚在北京，所以我高中沒讀完就到了北京，當時我16歲，來北京那一天是1998年6月15日。來北京后進入旅行社，從銷售開始做起，因為旅行社不要求學歷，做銷售嘴甜兒點就行，別的我也做不了。
當時歲數不大，學東西也快，18歲我就開始在旅行社內承包部門，做北京周邊游、收散客。北京南山滑雪場開門的第一個團是我帶的。當年冬天一周能收1000個人，一個人掙100塊，一周利潤大概有10萬塊，2001年分紅的時候，我分到了40萬，那會兒這是很多錢。
我這個人比較好學，雖然一直在傳統行業，但很早開始接觸到互聯網，算是中國最早一批做互聯網商務的人。2004年我已經開始在在門戶網站上賣旅游產品、開網店，用電話做預訂。那會兒買流量很便宜，投個1萬塊錢掙10萬塊錢跟玩兒似的。
慢慢的，掙錢很輕松了，再加上當時歲數小、業務好，老板不怎么管我，每天有大量空閑時間。2012年時聽說了車庫咖啡，開始每天往車庫咖啡跑。
跑到那就是各種深度學習，見各種各樣的人，覺得這幫年輕人有意思，大多又都是我這個歲數的人，每天花幾十塊錢就能在那里玩兒得很開心。我還特別愛請他們吃飯，收入比大多數人都高，里面的投資經理當時一個月工資大概2萬左右。
我一直是一個很有想法的人。在車庫泡了一年之后，接觸了大量最前沿的東西，開始想著怎么切入，想自己搭網站、賣產品、做更好的體驗，并且也慢慢遇到了一些技術團隊。
當時做愛旅行的原因是因為2013年我做了一個商業嘗試，當時看到QQ群里天天各種各樣的旅游尾單(注：成團前還沒有賣出去的旅游產品或者是已經購買產品的消費者退團造成的訂單)賣不掉，我想是不是可以找一個地方把它集中發出去，讓更多人知道，于是我嘗試把那些尾單放到公眾號上，每天發布，沒有專業的編輯，直接留電話，通過線下跟單的方式賣產品，公眾號名字就叫愛旅行。
做了一段時間以后發現一個月能賣100多萬，這時候一幫做公眾號培訓的人把我的案例放在各個行業里各種吹牛。說實話，真正最早一批靠公眾號掙到現金的人，我覺得沒有人比我更早。慢慢的，這種模式越來越火。
火了之后，我的第一個天使投資人找過來，說投你50萬，當時我很開心，但打錢的時候發現連公司都沒有，于是花10萬塊錢注冊了一個公司，之后又拿到了趙東和李笑來的比特幣投資。后來趕上旅游UGC網站變現，馬蜂窩、窮游用跳轉的方式導到我的網站上，當時他們都沒有預訂系統，于是愛旅行迅速起來了。
2014年開始啟動A輪，當時投資人都是自己找過來的。2014年7月份，海通創新投資(下文簡稱“海通”)已經決定要投資我們大概2000萬人民幣，合同都已經拿到了，就差我簽字。這時候，高興(當時任去哪兒度假事業部總經理)在微信上找我，說讓我過去找她一趟。當時是周三。
周四晚上我剛到家，對方電話就來了，我跟他提了一個條件，說如果下周三之前我賬上有500萬的訂金——這個時間跟海通的錢到賬時間差不多，就可以成交，對方說好。周五他們把資料全拿走，很快簽合同，周三打過來500萬訂金。
估值是他們開的，海通開1個億，去哪兒是投后1.5億。海通投資經理當時已經跟了我們快三個月，最后只能用轉老股的方式讓海通投資了一點兒。按照去哪兒的要求，這筆投資一直沒披露，當時披露的是海通，但海通實際上只是小股東。
他們投完以后，我們迅速在去哪兒度假的供應商公司里做到品類第一。當時我在每個平臺都是第一，窮游和馬蜂窩都是。
一天裁掉120人、抵押房產
依然沒救活公司
拿到錢之后，投資人肯定要求我們起量。說實話當年那個時代創業，誰做利潤誰傻。但尾單產品不可能太多，也沒法規?；?。
于是我們開始做直采(注：直接從供應商處采集產品，如機票、酒店房間等，再進行產品組合)，向更上游的供應鏈去延伸，包括航空公司、酒店等。從數據上說，酒店一定沒有百分之百住滿，手上有大量的余房。真正有庫存的是這些人，而不是在中介手上。我們通過賣套餐的方式保護了上游供應鏈的價格體系，供應鏈也更容易接受，這條路本身沒錯。
當時跟去哪兒聊的時候說，他們肯定也同意往這方面走。對于當時的去哪兒來說，機票酒店這塊流量已經夠了，他把這些人導到我們平臺上做度假，可以把流量做二次變現。于是他們投資了行業里看起來最吸金的公司，但是是悄悄投，平臺整體流量起來了，他們的投資可能也會獲得極大收益。去哪兒是平臺，不可能直接做這些事情。
但我們這么做只解決了供應鏈的一部分問題，后來我們開始研發TDS系統(連接全球供應商的實時預定系統)，打通所有資源。我們通過API的方式去接入上游資源，打好包再進行分銷，可以To C、也可以To B，最后也研發了出來。
2015年公司技術團隊差不多50人，當時我們的系統可以在小范圍試驗的幾個目的地，做到實時訂單、自動出票、自動調貨等，比動態打包更高級，動態打包是機票加酒店的融合，我們是機票+酒店+當地碎片化產品，而且我們直連供應商手機，可以做到實時出貨?，F在看起來這種做法沒什么技術含量，但當年沒人這么干。
在去哪兒的投資款分四次打完之后，憑借這套系統，我們從2015年6月份開始啟動B輪融資，2015年7月份時，我們差不多7000萬GMV/月，當時公司賬上有3000萬。2013年12月時，公司一個月GMV才三四百萬，平均每三個月可以翻一倍。
當時海通說要投資我們，但正好趕上股災，公司嚴重收緊。當時去哪兒也很難，2015年11月去哪兒攜程合并，之前莊辰超就已經說過要在2015年四季度實現盈利，但他沒有等到盈利那天，就被收購了。去哪兒當時很明確地告訴我，不投。公司第一目標是要盈利，所有人都會為第一目標服務。
后來我陸續去見了200多家投資人，因為我們沒做VIE結構，美元基金投不了我們，人民幣基金因為股災受影響很大，再加上當時去哪兒自顧不暇，老股東沒人出來推這件事，去哪兒又有一票否決權，是戰略投資，整個行業的錢都拿不了。
到了9月份暑期我發現，境外有很多貨款要兌付，賬上的錢都不是我們的，而是用戶預存，需要付給供應商。那會兒公司總共270人，一個月費用大概300萬，每個月虧掉一兩百萬，業務能掙一點錢。當時還有4000多個用戶的產品沒兌付。
公司那個時候周轉已經非常困難。這個時候去哪兒、海通只能救，否則他們的投資就血本無歸了。于是當時我和去哪兒、海通用可轉債融資的方式準備再湊一個2000萬的盤子，海通1200萬、去哪兒500萬、我個人投300萬，把公司繼續下去，并簽了無限連帶責任合同(注：在投資中，無限連帶責任指一家企業創始人通常要對一筆投資轉成債務后仍要承擔無限責任，即使公司倒閉，仍要償還這筆款項。投資者想最大限度規避風險，企業面臨生死存亡，不簽就拿不到融資，這是一場無聲的博弈)，用可轉債的方式準備再湊一個2000萬的盤子，海通1200萬、去哪兒500萬、我個人投300萬，把公司繼續下去。后來海通先拿500萬、去哪兒200萬、我自己100萬，兌付了2000多人，把十一的危機先解決了。
在這個過程中，我們密集了開了七八次董事會，當時大家達成的意見是要拆分瘦身，保留所有賺錢業務，把不賺錢的業務全砍掉。9月份有一天，我在一夜之間裁掉120人，都給了正常補償。當時HR都受不了，幫我裁完人自己就辭職了，他覺得太殘忍了，可能也覺得公司不行了。
裁員幾個月后，發現業務還是走不通。因為我們之前有拖欠貨款的記錄，供應商會要挾我們在收上客人后，把錢先給他，再給我們提供產品。后來越收客公司越窮，大家又都知道我們在裁員，這時候發現之前說的所有供應鏈的東西都是扯淡。這件事情就像一個惡性循環，越來越難。
當時我個人已經把房子押了，借了500萬，但這些錢幾個月就花光了，最后我可能連一分錢都借不出來，海通和去哪兒也沒有按之前商議金額再繼續投入。這個時候我已經扛不住了，其實你會發現到最后往公司投錢的，只有我一個人。2015年11月，公司宣布關閉。
被供應商追債，兩年還了1000多萬
宣布公司關閉之后，我相當于個人因為無限連帶責任欠了去哪兒和海通的錢，而公司欠著供應商和用戶的錢。
我們之前的賬期是一個月，一個月供應鏈的錢加上欠用戶的錢，總共1000多萬，再加上海通、去哪兒的錢，總共加起來是2000多萬。2015年12月，我先把用戶的三四百萬還清了，2016年、2017年都在還供應商的錢，包括房子抵押的欠款，每個月要還15萬。
2016年一年，我就在辦公室呆著，每天除了在網上打德撲，什么也不干。一周有四天我在接待債主，官司打了幾十個。他們有各種各樣的人，去過我們家，也有請黑社會的。但到后來我就不怕了：又不是我個人欠的，是公司欠的，我還在幫你們面對，還有什么不滿意的?
2016年真的是各種煎熬、各種借錢，又不能違約，違約了連房子都沒有。2016年9月最難，當時我家孩子出生，出生后一周我都沒能去醫院，那會兒看不到任何希望。2016下半年有大公司給我Offer，年薪80萬，我甚至去報到了，但最后發現不行，如果去了那入職，每個月的貸款不夠還，也沒有精力去做別的事情。
那段時間我媳婦跟我說話非常小心，因為她怕我隨時崩潰。之前我們真吵架，但自從這件事情之后，她大聲說話都不敢。家里那段時間很壓抑，包括我丈母娘，明知道我可能有錯，平時肯定得說我，但那段時間幾乎都不怎么說我，特別不正常。
2016年下半年，我把我們之前研發的系統改一改，賣給旅行社，回了一兩百萬。2017年開始出來做業務，目標很簡單，每個月要賺到20萬，能還債務和夠家里支出。出去做了大概兩個月，把簽證業務做到一個月5000人，差不多一個月收入20萬。
簽證業務穩定了之后，我又跑到日本開民宿，最后沒掙到錢，因為正好趕上民宿法，沒拿到民宿許可，平臺不讓賣就關了，半年賠了一兩百萬。但2017年經濟開始慢慢好轉，通過在日本做民宿和接觸幣圈，我發現了可以用搬磚套利(注：同一個幣種在不同交易所存在差價，這種風險較小的套利操作，在幣圈被叫做搬磚)的方式掙錢。
最開始我入場的搬磚成本是15萬，一個月能賣一兩千萬的流水，每天大概能掙5%，差不多每個月翻倍，很賺錢。九四事件之后(注：2017年9月4日，中國七部委聯合發言稱，ICO是非法集資，意在取締數字貨幣交易所，數字貨幣市值大幅跌落)，沒法搬磚了，之后開始炒幣。
2017年12月，比特幣一周之內從8000漲到2萬，那會兒我做期貨，用3個比特幣開了一個20倍杠桿的期貨，13天賺了大概1000萬人民幣。那個時候我還剩300多萬的債務。那天我跟媳婦說，我發現我的幣資產足夠償還我個人債務了。人終于放松了一下。
2016年我沒還多少供應商的錢，只還了幾十萬，更多的是還我個人債務，2017年的時候陸續開始還供應商的錢。很多供應商的錢最后都是打折還的，不然我也沒辦法。后來律師跟我說，這些錢其實不用還，但這種東西就是愿賭服輸，每個人都是無辜的，不然跟我的價值觀不符。
2016年的時候我沒有特別難受，就是覺得錢怎么那么難掙;2015年最難受，錢、未來、沒有一件事情是確定的，我這個人是當一件事確定了以后就好辦了，最難受的時候是不確定的時候。
變成“老賴”后反而輕松了
原本我以為這件事兒就這么處理掉了，結果2018年11月，我收到法院的通知，得知自己被去哪兒起訴了。
當時跟他們法務見了一面。他們法務的解釋是，一是這份合同到了最后的訴訟期限;第二如果能起訴成功，他們可以為公司減值，用來抵稅，對他們來說還挺有意義的。
他們走的仲裁，結果在2019年5月份出來，訴訟費我就花了幾十萬。有兩份起訴：一份是2015年簽的可轉債的無限連帶擔保責任(注：在2015年的可轉債融資中，去哪兒支付了200萬，袁偉對此擔負無限連帶擔保責任);另外一份是去哪兒的投資合同起訴(注：即在2014年簽訂的去哪兒投資合同中，如若違約，袁偉需要承擔回購公司股權的責任)。第一份起訴錢比較少，我認為沒有太大問題，輸了就輸了，但這個官司我贏了，因為他們把核心的合同丟了;真正讓我郁悶的是第二份起訴，輸了，本來我以為一定會贏。
去哪兒拿著2014年簽訂的投資合同，告了我們兩條違約。一條是投資條款中提到如果開展超過50萬的機票硬切業務需要經過去哪兒書面同意;另外一條是未經去哪兒同意，轉讓公司旅行社資產。
之前我們跟馬航合作過沙巴的產品，是跟去哪兒共同打造的，違反了第一條規定，但實際上這個產品我們是跟去哪兒的人一塊兒商量打造出來的，并且是在他們平臺進行分銷的。而且我跟馬航簽的合同，不知道最后怎么到了他們手里，應該是他們派人偷走了。關于這條溝通的網絡郵件都有，只是沒有“明確”的書面確認，輸也輸在這上面;第二條被我們推翻了，因為找到了對方書面同意交易的證據。
更何況去哪兒的投資款是分四次打的，有兩次投資款就發生在這份合同之后，如果我當時違約，邏輯上他們不應該打后邊的兩筆款。但去哪兒現在負責這個案子的人沒有一個人認識我，跟我接觸的只有一個法務。
附：去哪兒網法務部對燃財經的回復：
北京航富管理咨詢有限公司與新疆三牛鼎盛、錦銹中原兩家投資基金曾經共同投資北京愛旅偉邦科技有限公司。袁厚偉系該公司控制人，在獲得投資后，沒有花精力在業務開展上，而是使用各種手段轉移愛旅偉邦的資產，導致被投公司經營情況嚴重惡化。袁厚偉違背了創業初心，引起三家投資人的憤慨，紛紛對其開展仲裁或訴訟。袁厚偉在仲裁期間，與妻子離婚，將個人財產交給前妻，企圖躲避司法執行?，F袁厚偉已是失信被執行人，被限制高消費，仍奢望通過各種手段逃避法律的制裁。
燃財經所提到的仲裁證據合同，本身系愛旅偉邦的業務合同，并不是袁厚偉個人所有，不存在所謂偷走之說。袁厚偉誤將公司財產當成其個人財產，其思維仍將公司作為他自己創造的帝國。該證據經過司法裁判確認真實有效。
關于機票硬切，投資人并非完全不允許，而是必須得到投資人事先同意，這是投資中常見的風險控制策略。袁厚偉簽署了投資協議，卻違背協議承諾，擅自與第三方開展大額機票硬切，該事實已經司法裁判確認。
判決輸了之后，按照程序還可以到執行局去上訴，做不予執行(注：法院執行局為人民法院內設執行機構，是對判決結果的執行機構，主要職責包括執行仲裁機構作出的仲裁裁決和調解書，在認定事實的主要證據不足等情況下，可以裁定不予執行)。2019年年底法院的最新通知是本案中止執行，去哪兒那么大的公司估計也不會再追我，但我還是會繼續上訴，否則一直會是“老賴”。(注：中止執行是指在執行程序開始后，由于出現某種特定的原因，從而暫時停止執行程序，等到這種特定原因消除之后，再決定執行程序是否繼續進行的制度;而裁定不予執行仲裁裁決后，該仲裁裁決即告無效。)
說實話，欠幾百萬我可能會著急，欠4000多萬一時半會兒也還不出來，所以無所謂。我也不可能掙一分錢還一分錢，100萬可以這樣，1000萬肯定不能這樣。100萬好掙，但1000萬真的不好掙，2017年能掙到錢那是運氣好，但那種運氣可能一輩子不會再有第二次。
2018年1月份我賬上幣的資產大概有1000萬美元，但2018年全熊市，掙得錢都虧了回去。2018年12月，我把手上所有的幣清到只剩下價值不到10萬美元的幣，2019年3月份被其他人“充值了信仰”，把2018年套現的錢又給賠了進去。
我一直玩德州，有一句話是，我們永遠不賭自己輸不起的，在簽可轉債的無限連帶擔保協議時，我有預判，認為就算輸了，也能承擔。但我沒想到這筆投資款也要由我來買單。這超出了我的預料。
“創業能全身而退就是最大的成功”
現在我覺得，創業能全身而退就是最大的成功。
在拿了天使投資、做了幾個月后，唯品會的CEO沈亞曾經找我聊過，說想直接收購我們，出價1500萬。當時我也不是沒答應，但那會兒太早期了，網站、系統什么都沒有，就只有尾單的商業模式，最后對方沒怎么跟進。當時紅杉資本也給過我們Term，派人來做了一周的盡調，說要投資100萬美金，但這個案子對紅杉資本來說太小了，最后不了了之。
去哪兒通過航富公司來投資我們的時候，當時讓我選要出讓51%還是19.9%的股份，想都沒想，我選了19.9%。在當時那個環境下，一是不想站隊，二是當年的資本市場挺好，基本上你只要做得不太差，很容易拿到錢進入下一輪。這中間我也錯過了很多機會，有過其他在線旅游大公司想收購我們，但最后也沒成。
愛旅行做的事情，應該是一個慢慢發展的業務，幾千個用戶就能把一個公眾號養活得很好，一年掙個幾百萬。但當時我們被資本催生了。
最近一兩年我知道很多創投圈朋友都在打官司，因為投資機構業績不好，沒法給LP交代，他們會大量起訴之前投資的公司，這些創業者都會成為“老賴”，甚至包括經緯、紅杉這樣的大基金。在經濟好的時候，他們不會做這件事情，但這兩年他們也巨虧，創業者都是有能力的，做別的馬上會過得很好，那就讓他們打工還錢。投資人和創業者還是朋友，但不影響他到法院去告你。一個成熟的人一定能想清楚這件事情。
這些都沒所謂，有所謂的是我不能坐飛機、不能坐火車。況且我是屬于創業者里相對幸運的人，2013年的時候，趙東、李笑來已經投資了我比特幣，讓我接觸了比特幣，又趕上這兩年的市場，掙了一些錢。
王思聰管理過熊貓嗎?他決策過，但沒管理過，最后你發現扛的還是他，其實我特別同情他。本身是一個有限責任公司，現在變成了一個思聰無限責任公司，大家說好了是風險投資，最后輸了，留王思聰去扛，其他人都撤了，而這筆錢可能一分錢都不是他花的。
拿投資的時候，只有第一筆50萬讓我特別興奮，后來再拿投資其實沒什么感覺。我發現這一路的錢都是自己找過來的，我主動去尋找的沒有一個人投我，投資人后來還發現全是債主。而且我遇到的都是不專業的投資機構，當年基金的錢都好拿，拿到的錢就要投出去。
在融B輪的時候，可能跟投資人聊得太多，給人一種幻覺，就是你把GMV做上去，就能來錢，很多投資人都會給你這個說法，沒有任何人去聊賺錢重不重要，大家的認知都是一樣的。而且當時如果過早去賺錢，會被詬病為傳統行業?，F在看來這幫人全是韭菜，大家都是那個時代催生的產物，其實99%的投資人沒有水平。
現在我明白為什么有些人能很好地拿到錢，因為他們安排了很好的退出途徑，而且大家相信這種退出途徑是可行的，而不是因為你當時的商業模式有多好。
我現在覺得這些都是我們在為自己的年輕買單，很多東西是可以規避的，有些東西是被環境催熱了頭腦，錯把時代賦予我們的能力，當成了自己的能力。當年你能拿融資不是一件特別有能力的事兒，在這個時代你還能拿到錢，這才叫本事。
“你不能說我是一個loser”
你不能說我是一個loser，我其實還不錯，收入也不錯。
現在我處在一個風口浪尖的行業，也不是說這輩子就沒什么機會了。說實話，我現在真實的狀態是感覺在這個行業里，啥事也不干，這輩子也不會再缺錢，雖然我現在沒什么資產，但我可以通過各種套利的方式掙點生活費。
我發現全世界的產業都在向金融靠攏，這時候你會發現自己太苦了，無論炒股、炒幣、買房子、上培訓班……甚至在這個世界上，我們什么也不做，都會被割。每一個人生下來就是做韭菜的，各種各樣的被割。我不想做韭菜。
在創建這家公司之前，我已經30歲了，我們總要留下點什么。我需要去做一件完整的事，這件事情不是以結果為導向，而是指從開始到結束，它是一個過程。我希望自己退休的時候能有故事可講。很多年前有一個大哥跟我說過，在玩牌或者賭的過程中輸是好事，最怕一直贏，那你就會不停玩下去，消耗大量時間。
追風口其實是一件極其不靠譜的事，你一定要提前布局。2017年我進入區塊鏈行業時，它不算是真正的風口，真正的風口是在2018年。當所有風口刮起來以后，都是向下的，你不要在風口，應該在風頭。你要在風起來的地方，慢慢讓風推著你走。在不斷地被推的過程中你會學會各種技能，當風刮到十級的時候就能游刃有余。
追風口的人沒幾個有好下場，我想做一個御風的人。
現在對我來說活著更多是為了責任，上有老下有小，你不能扛能怎么辦?2017年之后，我就不在乎別人怎么看我了，會有人說我欠錢，也擔心過自己的商譽問題，但到后來都無所謂了?，F在我聽到別人說我會呵呵一笑，然后主動講更多給他們聽。很多人可能都不太好意思面對自己是“老賴”，身邊跟我稍微熟一點兒的人都知道我是“老賴”。
如果想賺錢，為什么要創業?創業都是負收益，我最舒服的日子就是不創業的時候，雖然也欠錢，但你會發現你掙的錢終于不用那么多人花了。創業者創業是想做成一個有價值的事情，這句話就跟幣圈可以暴富一樣，不排除暴富的人，也不排除能做成功的人，但都是極少數。創業里面真正賺到錢的人，可能連萬分之一都不到。像我這種狀態也是沒出來的，依然被關著，甚至后半輩子都要為此打工。
我一定做好賠錢的準備才會再去創業，因為那是最壞的結果，有比創業掙錢更高效的方式。我現在還沒看到又賺錢又有價值的事情，或者我看到了會有更多的人看到，很快會變成一個血海。
但如果沒有創業，我可能還是在做旅行社，一年掙個百八十萬。我的眼界、格局都是創業帶來的?，F在也不是過不下去，也許等法律制度健全一些還有機會，申請個人破產，拿出五年的收入來償還債務。
現在的北上廣，根本不適合創業，成本太高，但我不認為這些創業者會被埋沒。這些創業者回到傳統的產業里，會做出更優秀的事情。