寫好總結的第一要素——有實事求是的態度，如實反映、一分為二地分析、評價自己的工作上，對成績，不要夸大；對問題，不要輕描淡寫，下面九月總結計劃素材網為廣大朋友準備的月總結計劃素材，謝謝大家的閱讀和支持。
回顧這個月的工作，對照德能勤績四項標準，能盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責?，F將月工作總結如下：
一、主要工作情況
1、重視理論學習，堅定政治信念，明確服務宗旨。
時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，公道正派，堅持原則，忠實地做好本職工作。
2、加強業務學習，提高工作能力，努力開展實施工作計劃，做好本職工作。
重視學習業務知識，積極利用參加培訓班等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。緊緊圍繞本職工作的重點，積極學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
3、勤奮干事，積極進取。
認真做好本職工作和日常事務性工作，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚，協助領導建立健全各項制度，保持良好的工作秩序和工作環境，使各項管理日趨正規化、規范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內外聯系、資料報刊訂閱等大量的日常事務，各類事項安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。
4、成績斐然，爭取長足進步。
幾年來，堅持工作踏實，任勞任怨，務實高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴格要求自己，自覺維護辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現任何紕漏，取得了一定成績。
二、存在不足
一是政治理論學習雖有一定的進步，但還沒有深度和廣度。二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，從而無法進一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽，總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。
三、今后努力方向
不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作。
古人講一日三省，我到辦公室工作x月有余，作個小結，一為奉行“做事就要做好”的原則，二為自省，不致渾渾噩噩、一團亂麻、疲于應付。
九月來，總有疏忽大意之錯、常有經驗不足之缺、時有思慮不全之誤、偶有松懈懶散之過。幸而領導關照指教、同事寬容幫襯，也是煩惱少、歡樂多。
九月來總結以下些許經驗或者說教訓：
一、學會理解
學會理解包含兩層意思：一是能夠準確理解文件精神和領導意圖。如果“拿起半截就開跑”，白做了無用功，又浪費了時間，說不定還要鬧笑話。理解文件精神和領導意圖基于對政策業務，對全局工作的熟悉，不要滿足于做“傳輸帶”，而要成為“樞紐站”，避免業務不通、政策不清，導致心里沒底、說話不“硬”。理解任務時要細品慢聽，做起來才既快又好。二是同事之間要相互理解。要發自內心與人為善，光明正大，為人正直。閑談莫論人非，靜坐常思己過。
二、做事認真
做事要認真靠譜，一方面要做到文經我手無差錯，事經我手請放心。機關的文字材料，要做到既沒有錯別字、語病、標點符號、序號、格式等低級失誤，也沒有政治態度、政策不清、語意不明、職責不清等嚴重錯誤。無差錯是基本要求，要根據材料類型力爭做到或簡潔準確或生動形象，讀來不覺空洞，讀后余音繞梁。做事要事前多請示，隨時報告工作進展情景，事后多匯報，完成一項回復反饋一項。另一方面要擔職責、守紀律。擔職責要責無旁貸，守紀律要守住底線，既要以小見大，也要以小戒大，不要因小失大。
三、有條不紊
辦公室工作千頭萬緒，大到政策落實，小到清潔衛生，一進單位，各種事蜂擁而來，我開始到辦公室連記這些事都忙可是來，始終感到腦袋一團漿糊，工作一團亂麻，之后借助工具管理待辦清單，才算解脫出來。辦公室歸根結底仍然是一個工作崗位，有其規律。一是要成為“行家”，快刀斬亂麻，抓得住重點，搞得定急事，解得了難題，理得清方向。二是要成為“管家”，細針挑亂麻，事無巨細都了然于胸，隨時跟進，及時溝通。三是要成為“預言家”，工作過程構成臺賬檔案，分類存放，隨時謀劃，隨時準備，該備份的備份，該收藏的收藏，做到領導一問便知，一呼即應，隨口要隨手到。
四、主動思考
主動思考而不是被動理解，這句話說來是大道理，但有幾點具體做法：
(一)讓領導做選擇題而不是簡答題。對工作要有想法，對問題要有提議，要講出一二三。不能僅有態度，沒有思路，沒有思路就是沒有態度，不能光講問題，不講解題。
(二)有問題先問自我。和第一點相似，可是也算具體做法。其實任何事情都能夠先問自我，問自我能啟發自我，也能反過來檢視問題的必要性、合理性，好問題才能有好答案。
(三)還能夠做得更好嗎?不要等到領導來安排工作。應當時常問自我：還能夠做得更好嗎?做好本職工作絕不限于“聽命行事”，要主動進取、自動自發的提高自我的工作本事，這樣才能不為工作所累，真正做到游刃有余。
五、培養氣質
辦公室工作要有充沛的精力，清醒的頭腦，舉重若輕，干練從容，外圓內方，一個形容猥瑣、體態慵懶、說話硬梆梆、行事軟綿綿的人怕是做好不辦公室工作。我發現做到以下幾點的人在機關單位十分受歡迎，也時刻提醒自我。
(一)見人常問候，見面常微笑。
(二)不急不躁，不卑不亢，自信明朗。
(三)不怕做事的年輕人。
當然，要做好辦公室工作還有太多東西要學，期望下次寫總結能有新的發現和提高!
一、不斷學習，總結經驗，做好自我的保育工作。
社會在發展，對保育員不斷提出新的要求，這就要求我不斷學習，不斷提高，才能當一名合格的保育員。在工作上，我盡心盡職做好本職工作，認真做好各種記錄。我進取參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導幼兒，做好保教工作。在工作中，我以幼兒園及本班的教育為中心，努力做到和各位教師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自我的水平，平時遇到什么額外任務，只要自我力所能及，會和本班教師一齊加班加點，及時完成各項工作任務。
二、關心孩子，熱心工作。
這學期，班級經常有新入園的孩子，孩子剛入園，離開了熟悉的生活環境，應對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當成了自我的孩子，從心底里關心愛護他們。對他們的生活照顧就要更多、更細。我以親切的語調、溫暖的擁抱、細致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒盡快地適應幼兒園的生活。開始，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們采取了多種方法。首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環節，在班上談論“我最愛吃的東西”等等?？匆娔膫€小朋友有了一點點提高，我們就及時地表揚他。對個別本事弱的小朋友，我和其他教師分別指導幫忙他們。有時還鼓勵小朋友，教師先喂幾口，接下來自我吃。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。
“愛“是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的職責心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康歡樂的成長。經過這段時間的工作，我認為：自我所從事的職業，僅有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經常反思。
雖然我從事的是保育員崗位，可是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今日這件事我做的對不對等等，常常反思一下自我的工作，以便在以后的工作中，更好改善，不斷提高。
四、密切聯系，增進家園互動。
在家園共建方面，我們明白要搞好班級工作，必須要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情景，家長都感覺十分溫暖。我經過各種方式及時把孩子一點一滴的提高告訴家長，向家長反映幼兒在園生活、學習情景，認真聽取家長提議。同時期望家長配合教師，在家里也對孩子進行自理本事的培養，放手，盡量讓孩子自我的事情自我做。鞏固在幼兒園養成的好習慣。漸漸地，孩子們都有了不一樣的變化。看到孩子的點滴變化，讓我從心底里感到自我的辛苦沒有白費。
五、努力方向。
時間在幼兒的成長中過去了，可是它值得我深思。我雖然取得了一些提高，同時也存在著這樣那樣的缺點。對于我個人來說，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。我想：在今后的學習生活中要把好的方面堅持住，只要自我多學習業務知識，多請教有經驗的教師，把別人身上的精華汲取過來，使自我成為德育、教育、保育都合格的保育員。多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信今后在新的歷程中不斷總結經驗，謙虛向別人學習請教，不斷努力，對得起領導對我的信任，對得起孩子家長的期望，對得起自我的本職崗位。付出辛勤的汗水，收獲的自然是甘美的果實。在今后的工作中我爭取做的更好。
護士長作為一名管理人員，做好工作總結非常重要。護士長工作總結怎么寫呢?請大家參考以下這則護士長工作總結模板，希望大家從這份工作總結報告中得到一些啟發。
今年全國衛生系統繼續深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領導下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導布置的各項護理工作，完成了上半年年護理計劃x%以上，現將xx年上半年工作總結如下：
一、認真落實各項規章制度
嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。
1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡回護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。
2、堅持了查對制度：
要求醫囑班班查對，每周護士長參加總核對1-2次，并有記錄;
護理操作時要求三查七對;
堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。
3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。
4、堅持床頭交接班制度及晨間護理，預防了并發癥的發生。
二、提高護士長管理水平
1、堅持了護士長手冊的記錄與考核：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考核，并根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，并監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利于總結經驗，開展工作。
2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每周召開護士長例會一次，內容為：安排本周工作重點，總結上周工作中存在的優缺點，并提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，并學習護士長管理相關資料。
3、每月對護理質量進行檢查，并及時反饋，不斷提高護士長的管理水平，要求大家做好護理工作。
4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：x月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束后，向全科室每周晨間提問1-2次，內容為基礎理論知識和骨科知識。
4、“xx節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)。
5、x月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考核：病區護士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考核：心肺復蘇、吸氧、洗胃;手術室護士考核：靜脈輸液、無菌操作。
6、加強了危重病人的護理，堅持了床頭交接班制度和晨間護理。
7、堅持了護理業務查房。
一、加強領導，責任到人。
為更好地加強對村級計劃生育工作的領導，根據《計劃生育工作村為主規定》及**鄉計劃生育工作規定，我村村兩委及時召開會議重新成立組織，進行分工，同時明確各村民組的計劃生育責任人，重點做好本村民組的婦檢、服務，檢查等工作。
二、抓婦檢服務促進計劃生育工作的正常開展。
我村現有應檢育齡婦女22，其中在外務工的有5，占總數的2，大部分在浙江、上海、福建等地，給婦檢的正常開展帶來了難題。針對這一情況，村兩委一班人不等不靠，多次召開群眾代表會、黨員大會等，通過多次走訪育齡婦女在家親屬，使他們能及時取得聯系，每個季度都要求他們郵寄由當地計劃生育部門出具的相關證明。對于全家外出戶，采取在同地打工的村兩委班子親戚帶口信、通電話等方式取得聯系。取得了較好地成績。計劃生育育齡婦女婦檢率達9以上。得到鄉計生辦的認可。
三、以育齡婦女服務為主，促進村級計劃生育工作?！ ⌒聲r期的計劃生育工作以提供服務為主。重點做好育齡婦女的新婚期、生育期等服務。我村現有大期內新婚婦女1，在孕婦女，生育婦女1。平時，重點做好期內戶孕情服務走訪。對新婚人員進行新婚期保健教育，生育婦女進行新生兒撫育及婦科病檢查等工作。在迎接省計劃生育檢查期間，重點做好育齡婦女口述，核對證件等服務。
四、加大處罰力度，完成計劃生育撫育費的征收。
針對前幾年計劃生育撫育費征收落后的情況分析，只有黨員干部的子女、親屬按政策征收了，群眾也就不會有太大的抵住情緒。村兩委研究決定，先從村干部黨員家里人著手征收。通過一個多月的艱苦努力，我村完成了鄉黨委政府下達的1.x元計劃生育撫育費征收任務。受到了鄉政府的表揚。
計劃生育工作任重道遠，在做好計劃生育工作的同時，要重點發展經濟。只有經濟發展了，老百姓的思想才能徹底的轉變舊的生育觀念。在今后的工作中，村兩委一班人抓經濟建設，促進社會主義新農村建設，帶動計劃生育工作全面飛越。
3月，是柳枝吐綠的季節，是百色待綻的季節，也是人們充滿希望和夢想的季節。在這樣的期待中，孩子們迎來了新的學期。
本期我班又增加了十六名新生，由于剛加入新的集體，情緒波動大，依賴性強，衛生、行為習慣較差。但在本班老師的努力下，本月我班各項工作有聲有色、有條不紊地開展著?，F將本月工作進行簡單總結：
一、出勤情況：
本班6位老師都出滿勤，無遲到早退現象。幼兒出勤率也比較高。
二、教育教學方面：
A.本班老師能根據早教班孩子的年齡特點進行豐富多彩的各科教學，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力，如撕紙、折紙、點畫、游戲等組織教學，還進行主題教學，充分發揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環境中學到更多的知識，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學習興趣。
B、文明禮儀教育是今年的重點。我們早教班多次召開班會，以多種形式對孩子們進行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌。
1、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時學著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的東西不能吃;不要用臟手揉眼睛;不可以將臟物和手放到嘴里。
2、知道玩具是幼兒園的公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾;不要搶玩具，和打人。不隨便亂扔玩具。大一點的幼兒要比小的幼兒做得好。培養這一點要慢慢耐心地去做。
3、知道圖書要輕拿輕放，一頁一頁的翻看，不卷書，不撕書?？赐曛笠唤o老師放在書櫥里。通過多次教育逐漸做到不將書扔在地上。
4、音樂響起，要做體操，能夠跟隨老師一起做，吃飯時要坐到自己小椅子上，喝水時不亂跑，能夠聽老師口令做事。比如：戶外活動回班，睡覺時不要吵鬧，吃飯時不能亂跑等。
5、午休之前要上廁所，不帶玩具進寢室，找好自己的小床等老師脫-衣服;躺在床上不講話，聽音樂能夠自己入睡。
6、孩子能夠在聽到老師的問好后向老師問好，會用禮貌用語：早上好，明天見，再見等。
三、保育保健方面：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們為了不讓孩子們感冒，想盡辦法，加強對孩子們的護理工作，隨時檢查他們是否出汗，是否著涼;在戶外活動時隨時為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個孩子蓋好被子。由于我們的工作細致，孩子在園感冒生病的現象很少。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們在幼兒園得到了健康成長。
四、常規方面：
本月我們將常規教育放在重點。每周抓一個重點，對孩子們的上課、吃飯、睡覺、戶外活動等，一項項都努力抓好，通過一個月的努力有了一定的進步。如：都能認識自己的椅子、杯子和毛巾等。
五、安全方面：
切實加強對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因為我覺得對于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險，自控能力差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經驗，在活動中容易發生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發生。
六、家長工作
及時向家長反映幼兒在園的異常情況，做好個別教育;定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學內容;定期家訪或電話訪問，及時與家長溝通;讓家長了解幼兒在園的情況，以便進行有針對性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。
七、活動開展及其他方面：
1.三.八節，孩子們自制卡片送給媽媽，祝福媽媽節日快樂。
2.衛生工作周周達標。
3.每周美術作品按時完成。
八、四月份工作計劃：
1.搞好家長開放日及春游活動;
2.加強春季傳染病的預防工作;
3.重點抓幼兒吃飯及上課的常規;
4.提高幼兒的生活自理能力;
5.更換主題墻。
6.開好家長會。
6月2日，在6月6日第__個全國“愛眼日”來臨之際，九十一團幼兒園開展了系列“愛眼日”主題教育活動。
眼睛是人體最寶貴的感覺器官，是獲得外界信息的重要窗口，也是每個人美麗的心靈之窗?；顒又?，我團幼兒園老師為小朋友講解了愛護眼睛的重要性及保護眼睛的方法，現場指導孩子們正確坐姿和讀書習慣，并通過宣傳圖片、游戲“猜猜我是誰”“蒙眼摸寶貝”、做護眼操等形式，讓孩子們掌握了保護眼睛的基本知識，了解了保護眼睛的重要性。
最后，幼兒園為每一位孩子檢查了視力。通過此項活動的開展，讓孩子們了解了眼睛的作用和重要性，進一步增強了幼兒合理科學用眼、護眼的意識，有效促進了幼兒的健康成長。
開學的一個月以來，使我更明白了許多道理，也開始意識到了自己的不足。
暑假期間，我就為自己制定了看似完美的計劃，比如每天進行課前預習，按時復習，并且嚴格負責班內事務，多方面發展。可結果卻與理想中的大相徑庭。我以為高中的生活規律會和初中的一樣，可以在學習的同時培養好自己的各方面能力，在各個方面都能做得很好。但經過老師的提醒我感受到，在高中，沒有那么多時間使我涉及所有的領域，最根本的還是學習。這又使我想起一句話樣樣通樣樣松是禁忌，樣樣通幾樣更通方是境界現在我真正贊同這句話。
其次，我做每件事都沒有明確的目的導致這一個月以來無論做什么事效率都不高。在學習上我也沒有做到專心，勤奮，我想這已經辜負了許多長輩及同伴對我的期望。而這寶貴的時間已經過去，我想我今后唯一能做的就是不要重蹈覆轍。
在班里的職務上，我仍舊持著之前的作風，就是先使自己保有正氣，并真心對待同學。在這一個月的工作中，我也真心被感動到。而相比之下我的付出就微不足道了。通過運動會，板報等等，我懂得了做一件事就要專心于一事，并盡力將它做好，并且在執行前要考慮周全，才能將每一件事做得既輕松又完美。而我正是因為沒認識到這一點，才沒有將我應盡的工作做好，這是我今后需要注意的
至于生活氛圍，我感覺很幸福。老師和同學都很友好，我喜歡這里的每一個人，這使我更應該微笑的去面對今后的每一件事，無論遇到什么，我都保持著曾經那個意氣風發的自己，既然在這里，我收獲了這么快樂的生活，那么我就要盡自己最大的努力來感恩。
同時我對近期的學習狀態很不滿意。近期我越發認識到課堂注意力集中的重要性。所以加快作業速度，提高作業效率十分重要，多省時間，避免開夜車。身為宿舍長，還要提醒我的舍友們，保證好睡眠。接著我要嚴格遵守開學時為自己制定的學習計劃。
這一個月里我印象最深刻的就是這些我認識到的不足，可能改掉這些不足需要很長時間，但我一定會堅持，因為除去這些，我的身邊充滿陽光，我應該努力，來回報生活中所給與的陽光般的溫暖，快樂。
1、回想__年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍，盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工 。
2、在將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好!
3、我相信在公司全體領導職工的集體努力下，我們公司的業績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學習中進步，幫助公司實現夢想，也不辜負領導和同事對我的期望!
4、春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。__年將是__公司在建筑業的改革之年，創新之年，奮進之年。新的征途已經指明，新的戰斗已經開始。藍圖已繪，戰鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創造昆明公司美好的明天。
5、回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于群眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設社會主義新農村作出自己的貢獻!
6、總之，回顧過去，是為了更好地面對未來。在這段時間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足，我將會不懈努力爭取做到更好，我會用行動來證明。為適應企業的發展，努力提高自己職業技能和業務水平，認真學習公司的各項管理制度，以積極的態度做好領導交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發揮自己的光和熱!
7、新的一年已經來臨，我們將在總結過去得失的基礎上，與時俱進，開創教導工作的新局面，爭取取得更好的成績。
8、20__年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對__年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司__年公司各項工作的順利完成
9、由于粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關窗。自己拿不中的事情沒能及時向領導請教，失誤層出。專業知識欠缺，綜合能力不強。今后我將竭力學習并改正，努力打造完美的自己。
10、今后要加強業務知識方面的學習，更多地深入經營戶當中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創個協、私協工作新局面。
11、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在公司彌足珍貴的珍藏。相信我們的公司，我們的家、我們的明天會更好!
12、新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學院的發展做出更大更多的貢獻。
13、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。
14、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學期已,新的學期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注于每學生身上。學期的工作結束，收獲不少，下面我對上學期的工作作一總結,為新學期的工作確立新的目標。
15、將來迎來的一年中，我會繼續努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現發展，相信公司的明天會更好!
本人自20xx年2月3日進入公司以來，在公司質管部工作，主要負責公司有關質量檢驗工作并兼管倉庫，在近一年的這段工作時間，從包裝材料進廠驗收到成品檢驗，從原料預處理，到切割再到消毒、裝盤，最后到速凍和干燥，都使我對凍干產品一無所知到了解并且熟悉，使我受益匪淺。是公司給了我一個切身實踐的機會。在平時工作中，同事對我無微不至的關懷讓我感受到了公司這個大家庭的溫暖。下面我將這幾個月的工作總結如下：
一、工作收獲
在過去的一年里，作為質量檢驗員，認真學習公司質量管理控制流程，根據崗位職責的要求主要對于公司有關質量管理體系方面的工作做了一些必要的準備。
1、取樣存放工作
我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取、不誤取。并認對所取樣品進行合理的存放和管理，以便檢測的準確和及時。
2、樣品檢驗
檢驗工作是一項精細的工作過程。“細節決定成敗”，在檢驗的過程中我一直本著嚴謹的工作態度做每一次檢驗。我是化學專業畢業，可畢竟畢業3年沒用過自己的專業知識，依然忘記了不少，再者，食品的檢驗主要用的是微生物方面的知識，大學雖有接觸，但畢竟知識皮毛，所以剛開始花了很多精力對微生物檢驗的學習，目前我已熟練掌握了所用到的檢驗方法及步驟。這要感謝我的領導，是他不厭其煩的教會了我這些。
3、數據處理質量管理部工作總結數據處理是檢驗工作的后續，在平時工作中，我認真嚴謹的記錄每項實驗數據。本著“求真務實”的原則對每一個檢驗原始數據進行記錄和存檔。
4、工藝試驗
每種新品的生產都必須以工藝試驗為依據，20xx年共做工藝試驗30余次，平均每月3次試驗，涉及品種20種，包括現在工藝已經成熟的蘋果、芒果等8種水果，再到現在還未確定生產的哈密瓜、榴蓮等，另外還涉及蔬菜如：豆芽、西紅柿等，藥材：三七、天麻、蘆薈等。特別是蘋果、梨、桃等水果的護色工藝試驗對大生產起到了一定的指導意義。
5、樣品的準備
針對供銷部臨時的樣品需求，按時的進行包裝和郵寄;需要進行工藝試驗的，及時安排進行工藝試驗，完成試驗并且郵寄等。
6、倉庫管理
同時，倉庫管理也是我第一次接觸的工作，讓我再一次深深體會到了規劃的重要性，規劃的前提是計劃，根據計劃再來整體規劃，適當的位置擺適當貨品，避免在配貨過程中存在找不到貨，及找貨時間太長，為了提高他工作效率。 入庫： 貨品按批次、品種依次堆放到相應位置，對入庫單，核查無誤方可入庫。出庫，按照先入先出的要求出庫，與銷售單的核對對應數量，核對無誤方可放行出廠。
二、自身的不足
1、工作中偶有因為馬虎而造成工作失誤，給工作帶來不便和造成領導不必要的麻煩，以后我會以更加嚴謹的工作態度仔細完成本職工作。
2、在工作和與人打交道過程中，由于性格原因，不夠主動。為了以后能更完美的完成本職工作，我會積極主動和領導以及同事多溝通交流。希望通過交流從他們那里學到更多的知識。
三、總結及展望
針對自身狀況，做一下總結：一、態度決定一切，工作時一定要強化責任心，仔細認真。避免老是出錯，必要時檢測一下自己的工作結果，以確保自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率。偶爾工作中會犯一些錯誤，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為這些錯誤和批評可以讓我們在以后的工作中避免類似的錯誤發生，從而讓我在工作中盡快地成長起來。在和各位同事相處的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，也從他們身上學到了很多自己缺少的東西;二、勤于思考、不斷學習，由于崗位的日常工作比較繁瑣，除了固定工作任務外，臨時任務相對較多，這也就要求合理化的工作計劃和靈活多變的調整，優化工作方法，提高工作效率，減少工作時間。要不斷地豐富自己的專業知識和專業技能，使我的工作更加得心應手。并在不斷的學習中拓寬自己的知識面。學無止境，工作是另一種學習方式....
20xx年的結束預示著20xx年的到來，是開端也是結束，展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，同時也感受到了沉甸甸的責任，在今后的工作和生活中我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，同時也祝愿公司20xx年有更好的發展....
某月份，作者赴烏魯木齊婦幼保健院進修學習，婦幼保健院是全疆首家愛嬰醫院，是一所集預防、保健、醫療、教學、培訓為一體的專科特色，最為突出的婦幼保健醫院。
婦幼保健醫院成立于一九五一年，是新成立的保健機構，稱為“婦幼保健站于一九八四年擴建為“市婦幼保健院二零零二年婦幼保健醫療水平得到大幅度提高，各項指標全疆。經歷了五十余年的歷程，于二零零三年婦幼保健加掛“婦產醫院”的牌子。現已成為全疆規模的一所婦幼保健院、婦產醫院一體的?？漆t院。
進修學習的科室是產房。產房工作節奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動。產程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴張、先露下降、胎心變化。對不夠配合的產婦進行耐心的說服和解釋。產房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關懷是產婦順利分娩的信心和動力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的手。工作嚴密觀察，細心發現異常情況極為重要。高度的責任心，每一個班做好自己的工作。要知道再好的服務態度，沒有過硬的技術是萬萬不能的;只有在不斷的實踐中提高和豐富自己。每天的工作充實而又忙碌，一個班下來，感覺到沒有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫生或護士在哪兒喝茶或聊天;只有在寫病歷，記錄單、微機錄入時才有時間坐。十月份出生的新生兒有六百多、十一月份出生的新生兒有五百多，工作量大;每個班只有三位護士加一個產科醫生，共同協作，工作時大家發揚主人翁的精神，內強自我，盡心盡責，認認真真地做事，處處規范自己的言行，努力做對每一件事，進而將事情盡己所能地做好、做細。各班之間相互查漏補缺，超前服務，培養自身的預見性、思維、和超前意識。在產房除了主動干活，很多東西上手的做了，就會有手感、靈感、有經驗;經驗必須不斷總結、反思、理清思路，對實踐是非常有實際意義的。
常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋;眾志成誠，勢必乘風破浪?，F今是一個合作共贏的時代，誰擁有了高效能的團隊，誰就擁有知識經濟時代的竟爭力與戰斗力。一個科室要想把閱歷、經歷、學歷、特長個性不同的人凝聚在一起，需要一種“思想”來引導與融合，這種“思想也即團隊理念，它能使團隊的力量綜合化，能營造出積極向上、團結一致、群策群力、奮發努力、共赴目標的團隊家園。
兩個月的時間轉眼即過，感謝這次寶貴的學習機會。目前正值獨山子大發展階段，“不求無所不能，但求竭盡所能作為一名基層醫務工作人員，只有踏踏實實做好本職工作才是對獨山子大發展的詮釋。
九月網精心整理了《XX年電力“安全生產月”活動總結》，望給大家帶來幫助!
國電長源xx發電有限公司安委會辦公室關于開展XX年“安全生產月”活動要求，結合我項目部實際情況，起草下發xxxx電廠項目部《關于開展XX年“安全生產月”活動的通知》，對我項目部XX年安全生產月活動進行了具體安排?，F將本次安全月活動總結
一、 領導重視，組織措施到位。
為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，項目部主管安全的副經理負責本次安全月活動的組織實施。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工處的主管領導、安全員學習、發動主題為“[b]遵章守法 關愛生命”[/b]的專題動員會。
項目部經理在經濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副(前方辦公室、化水辦公室、鋼筋廠;大型橫幅標語二副(翻車機室、化水辦公室)，小型標語若干，施工處各現場;警言警句安全簽名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出1000元進行安全流動紅旗優勝單位的評選。
二、開展形式多樣的宣傳教育活動。
活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加晉城煤業杯全國安全生產普法知識競賽活動，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動。針對火電施工的特點，我們收集了高空作業、防觸電，防機械傷害，防現場習慣性違章等相關方面的安全知識宣傳資料，發放到各作業隊，組織其學習。教育員工“遵章守法 關愛生命”，提高員工自我防護能力。
通過宣傳安全生產月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題
安全月活動期間各部室、施工處、各級管理人員在安全生產月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產月活動期間，安全環保部做了大量的工 作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。
有針對性的做好夏季防汛，防風，防雷工作，確保汛期施工安全;在2#輸煤地道d段南側由于雨水和動力負荷的影響，導致邊坡不穩，我們及時采取措施，用漿砌石做了一個長17.5m，高5~7m的擋墻。
狠抓高空作業安全管理。針對現場高空作業比較多，危險性較大，我們主要做好三點：一、收集、發放相關高空作業資料給各施工隊，提高作業員工高空安全知識;二，安全投入比例增大，在翻車機室等重點部位安裝了安全網，防護護網;三、加大對現場反習慣性違章監察力度。要加大習慣性違章的處罰和管理力度工作。
時間過得真快，又過了三個月，在科主任的領導和指導下，在大家的關心幫助下，通過自己的努力，使自己在思想政治上及業務能力上都有了很大的提高，現將情況總結如下：
1、認真學習各項規章制度：
我認真學習了《軍隊醫院醫療工作規則》、《醫德醫風行為規范守則》、《預防醫療缺陷主要工作規范》、《中華人民共和國執業醫師法》、《中華人民共和國藥品管理法》，同時還認真學習了《病歷書寫規范》、《處方管理辦法》、《醫學專用藥品和精神藥品管理條例》、《醫療機構醫學專用藥品和第一類精神藥品管理規定》、《醫務人員醫德規范及實施辦法》、《醫療事故處理條例》等，在實際工作中，認真執行各項規章制度的規定，嚴格依法行醫。
2、認真做好門診診療工作：
在工作中，我高度重視為軍人服務工作，堅持做到軍人優先，堅決樹立為部隊、為傷病員服務的思想。作為324醫院的一名醫生，為部隊傷病員服務，是責任，也是義務。我認為部隊醫院的存在，關鍵體現在為部隊傷病員的服務水平上。我始終堅持把對部隊傷病員的治療放在第一位，耐心全面為官兵查體，讓他們來醫院好好看病，然后回部隊安心訓練。在門診工作中，我一直勤勤懇懇、兢兢業業、任勞任怨，急病人之所急、想病人之所想、痛病人之所痛，始終堅持以病人為中心，一切為了病人，努力為患者服務，為方便患者就診，我主動放棄節假日休息及午休，從無遲到、早退。
3、認真妥善處理醫患關系：
醫療領域充滿著很多不確定的因素，即使醫學再發達，醫生再努力，診療效果都不可能達到100%，任何醫院和醫生都不可能包治百病，但由于現代醫學的發展進步，不少醫學難題都已迎刃而解(注：這只是理論上的)，很多患者及家屬對醫療的期望值過高，認為自己花了錢就要治好病，這是門診工作中遇到的普片問題。我在診療活動中主動成為患者的管理者、溝通者、照顧者、代言者、保護者及教育者等多重角色，注重醫患溝通技巧，努力構建和諧醫患關系。
4、認真學習黨組織的文件：
我認真學習了黨的十八大精神文件，深入貫徹黨的十八大精神。在工作中學習，在書本中學習，在實踐中學習，在自己的平凡崗位上，嚴格要求自己，時時事事不忘自己是324醫院的一名醫生，努力為傷病員服務。在思想上始終堅持四項基本原則，擁護中國共產黨的領導，擁護社會主義制度，遵守醫院的各項規章制度，嚴謹求實，服從安排，團結同志，作風正派，有較強的工作責任心，有良好的職業道德修養，關心體貼病人，深受患者信賴。
5、認真對待工作中的困難和不足：
由于門診工作人員不足，病人多、工作量大，事務性工作就占據了大量的時間，因而自身學習有所放松。
我一定努力克服困難、彌補不足，認真學習、虛心請教，爭做一名合格甚至優秀的醫生。
20__年7月至9月，我在總院參加了為期兩個月的地鐵知識培訓，并參加了烏魯木齊地鐵一號線的工程可行性研究報告的編制工作，在此期間，學到了很多東西，收益良多。主要有以下幾個方面：
第一，通過兩個月的學習，對地鐵的認識從無到有，到表面到深入。地鐵具有運量大、快速、正點、低能耗、少污染、乘坐舒適方便等優點，常被稱為“綠色交通”。地鐵經過150年的發展，機車車輛、自動控制、通信和信號燈技術方面都有了很大的進步，很多方面代表和體現了當今高新科學技術發展的水平，是解決大中城市公共交通運輸的根本途徑，對實現城市的持續發展有非常重要的意義。在我國，地鐵有著巨大的市場和廣闊的前景，很多大中城市都在規劃城市的快速軌道交通，這對我們來說是一次機遇，也是一次挑戰。
第二，通過學習并結合烏魯木齊地鐵一號線的可研文件的編制，了解了地鐵可研文件編制過程及組成部分，了解了地質專業應該做哪些工作，提供哪些資料，并了解了地質專業與相關專業之間的的聯系等。
第三，通過烏魯木齊地鐵一號線的可研文件的編制，清楚了地鐵勘察設計中地質專業的工作重點和工作方法，并比較地鐵與國鐵之間工作的差異，總結地鐵可研階段的勘察主要有以下幾個特點：
1.地鐵在可研階段地質勘察以調查和收集資料為主，加以少量勘探，其主要是因為地鐵所通過的區域一般為城市繁華區，建筑林立。
地質資料較為豐富。
2.地鐵對地質專業的要求更傾向于巖土工程。地鐵中，地層承載力已不是最關鍵的指標，基坑開挖后的邊坡變形、盾構機通過時對地面建筑的影響、卵石粒徑大小對盾構機選型的影響等成為地質關注的重點，地鐵對各項巖土物理參數指標的要求更高。
3.通過學習了解了地鐵區間隧道施工的方法，如新奧法、掘進機法、盾構法、沉管法、明蓋挖法、淺埋暗挖法及地下連續墻法，詳細了解了各種施工方法工作的原理及其所適應的地層，這對我們以后如何選擇巖土物理力學參數提供了有價值的參考意義。地鐵區間隧道施工方法選擇主要受工程地質、水文地質、地形地貌、沿線環境的要求，施工單位的技術水平、施工進度、經濟條件等因素限制。地下工程與地面工程不同，在初步設計、施工圖設計之前要對基本的施工方法確認，在此方法基礎上所做的設計才是切實可行的，施工工藝方法選擇得當，施工機械配套合適，工程往往成功一半。反之，施工機械不當，施工方法不合理，就會導致施工中遇到很多困難，甚至失敗，不得不改用其它的施工方法。在沿海城市，飽和軟地層中修建隧道，最好的選擇是盾構法、頂管法，而明挖法則會對環境造成太大的影響，干擾城市政治、經濟文化生活常被否定。山區城市則應以新奧法，信息反饋是施工，有更高的經濟效益，在條件允許的情況下，則應推廣tnm施工方法。明挖法施工技術優點為簡單、快捷、經濟，淺埋暗挖法的優點是避免了大量拆遷、改建工作，減少了對周圍環境的粉塵污染和噪聲影響，對城市交通的干擾小。盾構法則是不能適應隧道斷面變化。
而當盾構開挖的長度不是足夠長時，盾構法不夠經濟。應對各種施工方法進行綜合經濟、技術、環境因素比較，優化選擇，以取得最大經濟和社會效益。
通過兩個月的學習，雖然對地鐵有了一定的認識，但距離獨立完成地鐵的整套勘察設計工作還有一定的差距，以后要繼續深入的學習，提高勘察設計水平。
在過去的一月中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應就一月以來的工作做一下認真的總結。總結自己在過去一月的得與失，總結一月以來的酸甜苦辣，總結自己明年該如何去做的更好。
一、工作態度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！
二、設備操作，工作領悟
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務！我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一月的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會潛力，也感謝領導給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。
一月來，我做的已經是最好了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一月以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！
在保安公司和各級教育部門的領導下，我和其他同事一道在校園保安工作的崗位上，以維護校園正常教學秩序，保障校園師生安全為己任，以一個合格稱職的保安人員的標準嚴格要求自己，勤勤懇懇，認真負責，確保了所在的張家莊小學全年校園秩序的持續穩定，圓滿完成了各級領導的安排的工作任務。
具體工作主要體現在以下幾個方面。
一、提高思想認識
端正工作態度 學校是興學育人、培養祖國未來人才的基地，從身著保安服，參加校園保安的那一刻起，就深知自己肩負著守護校園安保的職責，因此，思想上有了責任感和榮譽感，工作有動力和方向。
二、樹立服務意識，服務于安保大局
作為保安公司的派駐學校的保安人員，雖然遠離保安公司單位，但時刻牢記保安公司賦予自己的責任，牢固樹立起為校園安保服務的意識在完成保安工作中的具體要求和任務，并與學校簽訂了責任書，努力做到公司領導放心，學校領到滿意，校園秩序穩定。
三、認真完成安保任務、落實具體工作
1、自覺遵守紀律，做到不遲到不脫崗，上崗時著裝嚴整，舉止文明、自覺樹立保安人員的良好形象。
2、小學在前半年間，由于中學的修建，中小學合并到了一起，在后半年間，礦區的學校又合并到了這里，這些情況都為校園的保安工作增加了工作量，接送車輛的人員的增加，學校學生容量增大等等一系列的問題相應而來。為解決這些涉及校園安保工作的問題，嚴把學校校門的出入關，違規的人員和車輛決不放入。發現有違規的黑校車或超員私家車，立即制止，并及時報告學校，采取措施，為校園門外接送車輛規定停車區域和接送線路，在校園門口設立警戒區域和隔離彩帶。
3、堅持工作日志和出入人員及校園巡邏工作的登記。同時在學校放假后，配合校內教職工每天留校值班，開展巡邏和防范工作。
4、在完成本職工作的同時，積極主動配合學校完成一些力所能及的其他工作。
回顧一年來的工作，自己在校園保安的崗位上為學校的安全和保衛工作作出了自己的成績，雖然也存在著工資待遇偏低。和自身素質仍需不斷提高等實際問題和不足之處，但我有信心在今后的工作中發揚成績，完善不足，圓滿完成校園保安的職責和任務。
不知不覺加入__已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。一，業務開展的情況
在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1.電話初次拜訪客戶75家。2.電話有效客戶10家。3.實地拜訪客戶5家。4.要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨
詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其
銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在
今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：
(1)了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
(2)對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩
個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重
要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!
四：目標
20__.8~20__.9：順利通過公司對我的考核，真正成為__的一員。20__.8~20__.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能
力!
20__.8~20__.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。
月度工作計劃
員工姓名：所屬部門：起始時間：
如何完成任務：
二、工作計劃及目標(日常時間安排、解決什么問題、解決效果)。
三、促銷活動計劃(內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或支持)。
四、新品推出(包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持)。
五、市場開發(包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或支持)。
敬愛的黨組織：
又到了每年的 3月5日——雷鋒紀念日。這一天全國人民都會以各種各樣的方式開展學習雷鋒的活動，用實際行動緬懷雷鋒同志。然而隨著時代的發展，經濟建設在社會中占據主導地位，我們的很多思想和行為變得物質化。盡管不會有人認為雷鋒精神早已過時，但很多人只是把學習雷鋒當作一種形式，把去烈士陵園拜祭，去孤兒院，養老院服務當作一種例行公事。而雷鋒精神也會隨著3月5日過去而漸漸被人們淡忘。在這樣程式化的行動之中，雷鋒精神的實質很難發揚光大，雷鋒精神中那種生機勃勃的活力也因此有所減弱。
每年國家都會大力提倡學習雷鋒，學習雷鋒精神，雷鋒精神是在生活中點點滴滴中體現出來的，要學習雷鋒精神當然也要在平時多積累。既然要學習雷鋒精神，我們首先要搞清雷鋒精神的實質是什么。雷鋒精神的實質是熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實現共產主義而奮斗的獻身精神;是只講奉獻，不講索取，全心全意為人民服務的奉獻精神;是服從大局，不計個人名利得失，干一行、愛一行、鉆一行、精一行，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘的釘子精神。
有人會說雷鋒精神有一些是有時代特色的，在今天是不符合時代發展的?？墒俏覀円f，雷鋒精神是與時俱進的，首先，雷鋒勇于克服困難，自覺為國分憂、勤儉節約、奮發進取、樂于奉獻的精神，不僅是適應社會主義建設的道德精神動力源泉，也代表先進生產力的發展要求。雷鋒時時想著別人，處處為人民服務的無私奉獻的精神，這些都是實踐三個代表的精神財富。其次，雷鋒精神作為社會主義思想道德文化的優秀結晶，一方面，由社會主義經濟基礎決定并服務于經濟基礎;另一方面，雷鋒精神是屬于社會主義道德思想文化體系，它的意義和影響不僅早已被歷史定格為代表社會主義道德價值取向的一面旗幟，也是代表社會主義先進文化要求的道德體系。
如果說一定要有所改變的話，我想我們要改變的就是學習雷鋒的方式。近年來，不少人開始呼吁豐富學雷鋒的方式，提倡以日常的雷鋒式行為，以富有時代特點的工作為主。有人甚至提出了“真正的雷鋒在崗位上”這樣的口號。的確，在新的歷史發展時期，學雷鋒活動也要與時俱進，不斷為學雷鋒活動注入新的內容和活力。要牢牢把握雷鋒精神的實質，從實際出發，適應發展變化的時代需要。不能把雷鋒精神簡單地理解為掃掃地等做一件好事，雷鋒精神是較高的道德境界，要把學雷鋒活動與加強精神文明和思想道德建設緊密聯系起來。從法律的角度看，目前社會上缺乏誠信、道德淪喪現象泛濫，不利于社會主義市場經濟體制的建立，解決這些問題，在堅持依法治國和以德治國的同時，大力提倡雷鋒精神，具有十分重要的現實意義。
以上就是我對雷鋒精神的一些現實思考，我會在以后的工作、學習中以雷鋒精神為動力，努力學習，全心全意為人民服務。爭取早日加入中國共產黨。
懇請黨組織繼續幫助我、考驗我，我會用實際行動證明自己加入中國共產黨的決心。
此致
敬禮！
匯報人：某某人
時間：20xx年X月X日
時間過得真快，六月份已過去，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這個月的工作小結如下：
一、教育教學方面
教孩子如何做人對我有很大的吸引力，因為做人是育兒的根本。我把思想教育滲透到教學之中，用兒歌故事的思想內容來感染孩子們，然后再教孩子們學會“我應該怎么做”最后以角色互換的方式，幫助孩子學會站在別人角度思考問題，體驗別人的情感，進而做到遇事多替別人想一想，還有把平時言傳的方式改為身教，用行動告訴他們應該這么做才正確，一次兩次，效果就慢慢的出來了。還有我們班孩子普遍存在對自己能力估摸不足的情況，很多想做的事怕做不好，不敢嘗試，我運用仔細觀察，及時鼓勵的方法，在提供寬松的學習氛圍的同時和幼兒一起嘗試，不斷給他們克服的勇氣。給孩子們提供充分的自我展示機會。引導他們勇敢的站出來。漸漸的通過教育，我班孩子們的品德行為有了較大的變化，能理解他人，幫助，關心他人，而且還能評價他人的行為，提出解決行為問題的辦法，自主能力有了很大的提高，但孩子在自控自律上還欠缺，不能很好的遵守規則，講秩序。雖然育人工作上還有瑕疵，但孩子們的變化讓我體驗到教育的成功，也使我品味到：成功的教育最重要的是讓孩子懂得如何做一個真正的人。
二、作業成績方面
本學期我能積極服從領導，配合完成園內各種活動，認真完成教育工作，在對待特殊兒童的身心教育上有自己的想法，并做到了面向全體，將愛撒向每個孩子，我一個人看護著x名幼兒，但是我并沒有絲毫怠泄怨言，我以“一切為了孩子”為原則，及時解決工作中存在的問題，并針對性的調整教育保育方法。利用自己的便利條件，家長會上，家長口頭上也給了我們較好的評價。對于家長工作中出現的問題能及時細心的發現端倪，有教育也是服務的意識，幫助家長解惑，在教師素養上，我有提高自身專業水平的強烈愿望，有創新的激情和改革的魄力。能認真負責的關注孩子，從內心出發的愛孩子，在孩子面前注重自己的形象，重視教師榜樣的力量。雖然有時也會因孩子的調皮而埋怨，因他們的不聽話而失態。因為工作的忙碌而感到累，但是由此在心中總會涌起一種強烈的責任：我是老師，我要給這些尋夢的孩子引路，我要以真誠去擁抱每一個孩子。與孩子朝夕相處，我始終想著兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。在繼續學習上，也確立了“以幼兒發展為本”的基本觀念，尊重幼兒，關注每個孩子的尋常時刻，關注孩子的發展之窗，轉變幼兒的學習方式的新理念。每次的教學活動也在一次次的觀看與領會、討論與反思中，使我經歷了一個從不理解到逐步理解，從模糊到逐步清晰，從畏難、知難而上到熱情接納的過程。同時，我也嘗試運用學到的經驗在班中開展了二、三次小小的活動，在活動過程也使我自己看到了自身的不足。如：如何將課程有機的整合滲透到一日活動中，如何及時的捕捉幼兒的有價值的生成熱點，及時給予支持，如何讓區域活動真正的發揮教育作用，這些是我感到困惑的，還有接受新信息的能力上，對幼兒身心發展的了解上，教學手段方式的運用上都還需要不斷的汲取營養。
總之，在今后的教育生涯中我會不斷學習，提高自己幼教水平，關心幼兒，認真工作，改進自己的不足，做一名合格的山村幼兒教師。
一、家庭方面。
這些孩子大多數家庭結構不正常，父母離異多，單親家庭使兒童經常性產生失落感。有的家庭氣氛不和協，父母經常吵架，讓孩子時時感到焦慮不安。不少的父母，尤其是從事經商或人體企業等行業，終日忙于外頭的工作，經常外出，孩子或獨自在家，或交給別人看管，缺少親情，時常感到孤獨寂寞，同時，由于競爭激烈，風險系數增大，父母在外面經受了更大的壓力，困擾與挫折，家庭往往成為其宣泄壓抑的場所，對孩子的教育簡單、粗暴，引起孩子嚴重的內心沖突和緊張。一方面由于家庭經濟條件好，家長在物質上是盡可能的滿足孩子的要求;另一方面，家長又望子成龍，對子女的期望很高，壓力很大。前者造成孩子以自我為中心，心理承受能力低下，難以應付挫折;后者又使他們面臨重重挫折，經受種種壓力，讓孩子在無休止地陷于較嚴重的心理不平衡之中而難以自拔。
二、學校因素。
孩子雖然年紀小，但同樣有自己的人格，有自尊心，教師對學生隨意發表否定性評價，如笨蠢豬等，使學生形成低下的自我概念，產生自卑感，并引發退縮，破罐子破摔等一系列心理問題。又如，教師對學生過高的期望和要求，也會對學生造成過重的心理壓力。
三、社會環境。
從社會環境方面來看，通過每天報紙、廣播、電視等媒介，社會上的不良風氣都對兒童心理造成負作用。由于社會的不良觀念與他們所接受的學校教育不協調一致，兒童心理和諧也受到不利影響。
心理教育者在培養學生完善、健康的人格。它力圖使當事人發展成為一個健康、成熟而能自我實現之人(馬斯洛)它是一個系統工程，需要協調各方面的教育力量，使心理教育更加有效和持久地開展。正如馬卡連柯所說：一個人不是由部分因素的拼湊培養起來的，而是由他所受過的一切影響的總和綜合地造就成功的。所以，為了孩子的健康成長給他創造一個良好的心理發展環境非常重要。
一、建立和諧的家庭氛圍。
父母是孩子的第一任老師，父母的教育對于孩子的成長起了相當重要的作用，親子之情不可代替，父母重視子女的教育，善于運用教育方法，善于處理家庭問題，對孩子既溫和，又嚴格要求，讓孩子在一個充滿關心、愛意、和諧的家庭氛圍中成長。
二、形成良好的班風班紀。
良好的班風班紀有助于學生形成強烈的成就動機，激發求知欲，形成合理競爭與會作的態度和方式。建立一個團結、活潑、文明、進取的班集體，同學間有良好的人際關系，讓孩子在集體中去尋求歸屬和依托。兒童的友誼、集體的活動促進著孩子身心的健康發展。
三、營造融洽的師生關系。
俗話說：情不通則理不達。心理教育需要愛的情感，需要對孩子的滿腔熱情。教師要從平等尊重的立場出發，尊重學生的人格，對所有學生一視同仁，努力和他們建立朋友式的友好信賴關系，用愛的情感去打開孩子的心扉，讓他們吐露心中的積怨與秘密，解除其心理負擔。
四、幫助獲取有利信息。
兒童每時每刻都受著社會傳媒和社會文化的影響，影響最大的傳播媒介便是圖書和電視。為了開闊兒童的視野，增長知識，了解生活，家長和教師應幫助兒童選擇健康向上的讀物及電視節目。
時間飛逝，不知不覺5月即將過去，我們的工作也將告以段落。5月，這個以“科技 信息 發展 成才”為主題的月份中，我們不斷的努力，不斷的進步。在這個月里我們除了主要完成資料整理、工作總結等常規工作之外，我們還參加了許多的活動，并且在歌聲笑語中送走了上一屆的學姐學長們。豐富了我部門的業余生活，讓部門的每個成員都有了一些對未來新的計劃，在響應了學校這個月的主題的同時，也使部門的成員們感情也越來越深深，越來越團結。下面，是我部門的主要活動：
一、參加畢業生晚會
時間久在不知不覺中溜走了，上一屆的學姐學長們都要紛紛離校了。為了送走上一屆學姐學長，我系組織畢業生晚會。這次晚會的參與者是全體大一大二的成員，有我系團總支學生會文娛部負責，每個部門都出了節目，都積極的參與到這次的活動中。我部門和學習部、勞衛生活部一起獻出了兩個個節目。在部門成員的共同努力下，表演了一個手語《和你一樣》和脫口秀《超幸福鞋墊》。在畢業會到來之前，大家每天都在不停的排練著，希望能帶給學姐學長們快樂，希望他們能開開心心的離開學校。
在畢業生晚會那天，每個部門的活動都非常的精彩，我部門的節目也表現的相當出色，《和你一樣》給人們帶來了溫馨的氣氛，而《超幸福鞋墊》又使人們開懷大笑。學姐學長們很開心，同時也有些傷感，即將離開生活了兩年的學校，多多少少還是有些不舍。在此，也希望他們以后的道路上一帆風順。
二、參加“快閃”活動
為了豐富我們的校園生活，趕上社會的腳步，我院組織了一場大型活動“快閃”，每個系都會有個隊伍參與，以比賽的形式演出。我系由社會實踐部組織，我部門也有成員積極的參與了。為了配合學校搞這次活動，他們每天都在練習，不管每天有多累了，都會堅持練兩個小時，大家都希望能在這次活動中取得好的成績，為我系增光，讓我系越來越好。大家辛辛苦苦練了一周之后，我系“快閃”在中心花壇演出，以《劉?？抽浴窞楸尘耙魳诽伺ぱ砀枧c千手觀音。創新、大膽、搞笑都體現得淋淋盡致，這次活動也在歡樂的歌手中畫下了圓滿的句號。
三、負責運動會的項目
在慢慢溫暖起來的五月，也迎來了學校一年一度的校運會。這次的運動會是學校都比較重視的活動，而我部門在這次活動中負責女子負重接力比賽項目，主要是每天召集參與的運動員進行訓練，爭取能在運動會中取得較好的結果。付出了就一定會有收獲的，在我們大家的共同努力下，我系這個項目在校運會中取得了冠軍，大家都非常的激動與高興，那些曾經灑下的汗水是值得的。我部門的全體成員都為取得的結果感到非常的欣慰，也希望我系以后會越來越好。
四：日常工作
我部在校團委、院黨總支、團總支的悉心指導下以及在每個成員的努力下，圍繞學校中心工作，我部的日常工作做的僅僅有條。
1：打版通知我系其他部門的信息
我部門主要負責我系的一切打板活動，幫其他部門需要通知的信息寫在我系的宣傳欄上，輔助我系其他部門的工作開展得更加順利，在我系部門的細心與堅持下，每天都做的很好，但是我們不能驕傲，我部門還是會不斷的努力。
2：召開例會
我部每周星期2十二點都會在7-402開部門的例會，主要是對上一周的工作進行總結，優良的地方繼續堅持，不足之處反省改正。
3：值班
我部在工作日每天都會安排人去我系辦公室值班，值班是整個經貿系團總支學生會的各個部門都會安排人去的，主要是為了加深各部門工作與成員之間的了解，讓同學們多多交流，有助與各個部門更好更順利的開展工作，大家在值班的時候可以了解我系以前、現在整個學生會的情況，有助于整個學生會的發展。
5月就這樣匆匆忙忙的走了，我們流過汗，掉過淚，這一切的一切都會成為大家美好的回憶。在學生會的工作中，我部門有一些收獲，部門的成員越來越團結，部門越來越好。同時，我部門在工作中葉存在一些不足之處，但是，我們會不斷的努力。選擇了這條路，就要堅持下去，為了使部門更好，學生會更好，經貿系系更好，我們還會很努力很努力，開創美好的未來。
XX年即將過去，今年，是我園成立兩周年，經過上學年及下學年的兩次督導驗收，本年度順利通過了深圳市規范化幼兒園和深圳市區一級幼兒園的評估，金沙也更上一個臺階，將會以一個更好的面貌，迎接XX嶄新的一年到來，同時，今年也是我在金沙幼兒園工作的第二年，金沙從創立到區一級，點點滴滴，集體中每一次努力都是我最值得留念的美好回憶!
回顧XX年，財務部在幼兒園領導的正確指導和幼兒園各部門的通力合作及各位同事的全力支持下，在圓滿完成財務部各項工作的同時，對本年度的工作還做出了如下總結
一、會計檔案的建立和保管工作，及時按有關要求向上級部門提供財務資料
為保證會計資料年度歸檔工作順利有序進行，財務部在12月份積極整理會計檔案，規范會計檔案管理，對春季、秋季兩學期的收據及發票進行再次核對檢查入檔，會計報表、會計憑證核對賬表相符，工資表、銀行對賬單、教職工社保繳交明細、支付預算表、年度審計報告進行分類別入檔案盒，以便上級部門對財務資料的檢查。
二、努力學習，不斷升華，提高工作能力
學期初制定本年度財務工作計劃，學習助理會計師會計實務及經濟法基礎理論專業知識，為適應工作需要，提升整體工作能力，結合學到的知識，將理論與實踐融入到工作中，不斷吸收新知識，與時俱進，全身心投入工作，進一步增強工作的責任心、事業心。
三、順利通過本年度所有證件年審
本年度我園順利通過所有證件年審，其中包括：《民辦學校辦學許可證》、《民辦非企業登記證》、《組織機構代碼證》，對相關證件年審要求及資料準備情況有所知悉，通過不同地點，不同方式的年審更增進了財務工作經驗，為往后年審事項的辦理做好鋪墊。
四、經費管理
預算內經費管理：預算內經費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、業務費等開支。主要通過以下工作來實現經費管理
1、及時足額發放職工工資、獎金、離退休費等;
2、按期上交職工醫療保險金;
3、業務費開支嚴格執行董事長“一支筆”審批，報銷時必須憑原始憑證據實列報，不能以領代報或以借代報。手續不完善、票據不正規和非正常開支的費用，一律不予報銷;
4、采購、維修大額開支實行集體研究決定，并上報相關部門，完善控購手續后方可執行。
預算外經費管理：預算外經費主要用于幼兒園辦公開支。
五、往來款管理
往來款主要有書款、學生生活用品款、教師用書款、學生傷亡補助、醫保個人部分、個人所得稅、教學獎、單位及個人借款等，往來款一律執行?？顚Ｓ茫^不挪作它用。
轉眼間，20__年已悄然走來，_年，綜合辦培訓圍繞公司經營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經驗，尋找差距，現將一年來的工作總結向如下：
一、培訓工作情況：
_年綜合辦培訓與其他部協作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰練習)。
二、培訓工作分析：
1、_年的培訓工作比起_年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規教育、企業文化構建與團隊協作教育與培訓;三是：脫產和半脫產培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規模企業，接受創新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：_年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業務的支持，針對性不強。
5、內部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規范內部講師管理，提升內部講師授課水平，推行內部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規律，從而培養和提高工作效率及完成工作能力。
一、設備異常方面
1、關于5#球磨機運行中停運的經過：
20__年03月04日04時40左右，操作完2#球磨機停電后，在收拾工器具過程中發現球磨機分閘，經現場核實為5#球磨機分閘，隨即在原料高壓配電話聯系集控室人員，5#球磨機已停運，第一反應說運行正常，再次確認下回復已停運，通知現場人員核實情況，在現場立即檢查配電室裝置無異常，到現場檢查發現現場控制柜無報警現象，查看電流曲線與正常停車一樣，無上升趨勢，初步排除電機絕緣問題，通過測量電機絕緣合格，聯系計控人員查看DCS故障記錄未發現任何故障記錄，電氣檢修人員現場排查未發現任何異常，初步判斷車間人員存在誤動現象，檢查無異常后試啟正常。通過與檢修人員分析高壓開關控制回路及當時報文，排除配電室分閘的可能，主要學到知識點有轉換開關有三個位置即遠方位置、就地位置、車間位置，通過分析轉換開關在車間位置時配電室控制回路是斷開，無法從配電室發出命令，轉換開關在車間位置時只能從現場及外部發出分閘信號。原料車間計劃停2#球磨機，聯系停1#、2#、3#礦漿泵，3#、4#泥漿泵、2#回轉篩，由于工藝原因2#礦漿泵停運停電需要液位達到一定程度后1#球磨機停運后，才可以停運2#礦漿泵，與車間溝通大概五點左右，通過車間的工作安排初步判斷有可能車間人員誤操作。
2、20__.03.12日01:45二廠蒸發聯系B組強制效出料泵運行中跳?，F場檢查配電室檢查變頻器報逆變器過載，通過DCS分析發現設備空轉六七分鐘跳停，檢查運行電流15A左右，跳停電流118A，車間人員排查進口固含較高沙子較多，車間人員打開放料閥后放料正常，已通知車間合理調整
二、配電室檢查情況
1、衛生方面：現階段操作較多人員緊張，班組制定計劃周期一輪必須徹底清掃一次與現場實際狀況相結合的方式，若現場臟了必須及時清掃，并把清掃圖片及時匯報到車間微信群，衛生總體保持較好，但現場檢查還存在衛生死角情況，如滅火器箱下面較臟、墻角存在死角。
2、現場巡檢對于責任區配電室小問題的存在習以為常，如照明不充足問題、小缺陷等等得不到及時解決都是舉手之勞，經現場了解主要問題消除缺陷需要找材料、工具問題、巡檢操作工作量較大沒有時間處理，本周檢查溶出三四組照明問題主要是燈頭接觸不好另一個是燈頭斷線。班組解決不了的及時下缺陷單整改，班組對于現場發現問題必須及時匯報，給于能夠解決的立即處理，對于不能解決的及時匯報班組協助解決，或者聯系檢修處理，直到問題解決完位置。
三、操作存在問題
1、監護復誦不夠嚴格，對于不能認真執行的，回到休息室監護復誦
2、沉降值班大部分配電室里監護復誦聽不到，主要電磁干擾嚴重、對講機功率較小，建議申報大功率對講機
四、培訓工作存在問題：近期分廠組織安規考試班組人員考試成績不夠理想
1、主要原因為個人學習主動性還需要提高。
2、班上沒有學習時間，班下更不想學習。
3、班組更沒有時間組織統一學習，主要靠自己學習。
這次考試之所以沒有考好，總結原因如下： 1 平時沒有養成細致認真的習慣，考試的時候答題粗心大意、馬馬虎虎，導致很多題目會做卻被扣分甚至沒有做對。 2準備不充分。說，不打無準備之仗。言外之意，無準備之仗很難打贏，我卻沒有按照這句至理名言行事，導致這次考試吃了虧。 3沒有解決好興趣與課程學習的矛盾。自己有很多興趣，作為一個人，一個完整的人，一個明白的人，當然不應該同機器一樣，讓自己的興趣被平白無故抹煞，那樣不僅悲慘而且無知，但是，如果因為自己的興趣嚴重耽擱了學習就不好了，不僅不好，有時候真的是得不償失。
失敗了怎么辦?認真反思是首先的： 第一，這次失敗的原因是什么?要認真思考，挖掘根本的原因;第二，你接下來要干什么?確定自己的目標，不要因為失敗不甘心接著走，而是要正確地衡量自己?？纯聪胍裁矗约旱膬瀯菰谑裁吹胤?，弱勢是什么;第三，確定目標。明確自己想要的，制定計劃，按部就班的走。 失敗不可怕，可怕的是一蹶不振以及盲目的追求。數學是必考科目之一，故從初一開始就要認真地學習數學。
為進一步加強安全生產管理，提高全民安全生產意識，推進全鄉安全生產形勢持續穩定好轉，按照《寶興縣安全生產辦公室關于開展全縣“安全生產月”活動的通知》，以“全面落實企業安全生產主體責任”為主題，在全鄉范圍內開展了“安全生產月”活動，現將活動主要情況總結如下：
一、加強組織領導，周密安排部署
我鄉高度重視“安全生產月”活動，為扎實有效做好此次活動，專門制定并印發了《磽磧鄉“安全生產月”活動方案》，明確了工作內容和任務分工，層層落實了工作責任。我鄉還專門召開了干部大會，對活動內容和工作步驟作了部署，提出了具體要求。各村和企業根據實際，制定方案，保證“安全生產月”活動有序開展。
二、強化宣傳教育，營造濃厚氛圍
(一)利用鄉政府大屏，學校和5個村委會等單位的宣傳欄集中宣傳安全生產月活動主題和安全生產相關知識，在場鎮和各個居民點等人流量集中的地方懸掛安全生產橫幅和張貼宣傳畫，營造全民關注、人人參與的良好氛圍。
(二)積極開展宣傳資料進企業、進村組活動。先后到國晟公司、澤根電站、頭道橋電站等轄區企業宣傳企業安全生產主體責任，檢查各個企業安全生產責任落實情況。此外，我鄉還專門通過短信平臺向全鄉各村、組干部和有關單位負責人發送了短信，要求充分重視“安全生產月”活動開展，扎實在本單位營造良好活動氛圍，引導群眾和職工增強安全生產意識。
(三)開展“安全生產月”宣傳日活動。磽磧鄉安全社區建設推進辦結合安全生產月活動，在場鎮開展安全知識宣傳活動，通過走村入戶，共發放宣傳資料800余份，懸掛橫幅10條，張貼宣傳標語300張，活動氛圍濃郁，深受群眾喜愛。
三、突出專項行動，排查安全隱患
為增強活動實效，我鄉針對行業監管重點，結合實際相繼開展了防汛減災、企業、道路交通三個方面安全檢查和宣傳教育活動。
四、開展應急演練，提高處置能力
為進一步加強全鄉安全應急管理水平，我鄉在新場鎮開展安全應急演練活動，共有50余名鄉應急隊伍成員參加，演練活動主要分為三部分。一是思想教育，由鄉黨委書記張華君對應急隊伍制度、職責等進行了強調，要求應急隊伍提高組織紀律觀念，強化應急處置能力，保障全鄉人民群眾生命財產安全;二是開展防汛搶險演練。參演人員按照預案劃分為后勤保障組、搶險救災組、群眾轉移安置組、醫療救助組和治安組，大家各盡其職，有序推進，順利完成了各項演練任務，取得了預期效果。
今年的“安全生產月”活動，我鄉緊緊圍繞活動主題，認真開展了宣傳、教育、排查、整治、演練等一系列工作，進一步弘揚了安全生產理念，進一步普及了安全生產知識，取得了一定成效。今后，我鄉將進一步做到警鐘長鳴、常抓不懈，認真扎實完成上級布置的各項安全生產工作任務，促進全鄉安全生產工作再上新臺階。
考試的成績好壞無非兩種因素，考前準備與臨場發揮，那首先就從考前準備開始反思吧。
回想近半個學期的學習甚至初一初二的學習，才發現自己現在的學習狀態似乎和初一初二沒什么差別，好像打心底里覺得中考還遠呢，每天學習沒有一種緊迫感，對于一些有疑問的知識點得過且過，學習成了一個囫圇吞棗的過程，總覺得每一個知識點都掌握的差不多，就這樣吧。課前預習欠缺，上課被老師牽著鼻子走，老師說怎么樣，自己也覺得掌握地差不多，可實際上并不太理解。最要命的其實是課后的復習，每天寫完作業本來就不早了，可是也不知道該復習什么，看看這個，翻翻那個，感覺好像什么都會，又什么也沒看，最后只能趕緊睡覺了。這完全是沒有注意規劃學習計劃上的細節而導致的后果。
對于每科的學習，比如數理化在平時學習中，相對較好的科目很少復習?？偸怯X得都會，到了考前想復習，又有太多可復習的，最后也沒復習成，只得匆匆翻翻書應考，使得這幾門考得也不好。再有的就是文科，對于這些相對較弱的科目我一般是練練題，卻不注重做完之后的反思。以為做完就是復習完了，結果復習和沒復習沒什么差別，考下來成績也不理想。這完全是學習習慣上的細節導致的問題。
說到臨場發揮，一般覺得碰運氣。其實不全是，主要是答題嚴謹與考試心態的問題?？纯淳碜由系腻e題，總是一看就知道那有問題，這完全是答題時不注意細節，導致扣了許多不該扣地分數。
還有一點，這次考試用的是答題卡，考完試卷子在自己手中，所以考完之后和別人對答案成了主要事情。不該錯自己答錯了懊悔不已，心里想考砸了怎么辦，影響了下一場考試。我覺得是不是應該“不要在意那些細節”，安下心來準備下一場考試，不去想上一門考的怎么樣，也許這樣可以使下一門考試不至于發揮失常。不要在意那些細節，平靜應考才能發揮出自己的最高水平。
所以這次期中考試讓我明白了：在平時和考試中是“細節決定成敗”，在考試后應該“不要在意那些細節”。這樣我才能在下次考試中有一個理想的成績吧。
寫后小記：這次期中考試暴露出了我許多問題，希望我能通過這一次反思改掉一些問題，在下次考試中取得好成績。
根據省市的統一部署，__縣安委會關于開展“安全生產月”活動的通知，我局認真貫徹落實安全生產工作精神，在全縣工貿企業集中開展“安全生產月”活動，深入排查整治安全生產隱患，督促全面落實安全生產責任制，打擊違法違規行為，切實抓好冶金、液氨使用等行業的安全檢查，現將“安全生產月”活動開展情況做如下總結。
一、加強組織領導
我局高度重視企業安全生產工作，成立了“安全生產月”工作領導小組，負責日常企業安全生產檢查工作。
二、廣泛做好企業安全生產宣傳
我局把集中開展企業安全生產大檢查為重要工作任務來抓，開展廣泛“以強化紅線意識、促進安全域發展”為主題的“安全生產月”宣傳活動，深入企業與管理人員面對面宣傳和發動開展好企業安全生產工作。依托縣安辦組織2期安全培訓，有400多名企業負責人和管理人員參加了培訓。充分利用有線電視、宣傳海報等形式引導企業和廣大職工參與到“安全生產生產月”活動中來。
三、開展行業專項檢查
1、開展我縣冶金行業安全生產大檢查
“安全生產月”活動期間，我局共對我縣的五家冶金企業對高溫熔融金屬作業安全情況進行檢查。查看企業組織員工學習安全生產情況，落實安全生產責任制情況，企業落實員工安全保障情況。6月份，參加由縣安委會組織牽頭成員單位在寶鋼德勝不銹鋼有限公司舉行的“消防安全演練”活動，旨在加強企業安全意識，提高安全事故處置能力。
2、與下屬管理單位簽訂安全生產責任狀
為進一步強化企業責任意思，提高企業管理者安全生產的意識，我局召開安全生產會議與管理的市場服務中心、縣川源公司、縣醫藥公司、羅源雄豐紙業簽訂20__年安全生產責任狀。
3、我局開展對下屬和管理企業安全生產大檢查
“安全生產月”活動期間，我局對下屬和管理的3家企業進行安全生產大檢查，通過查看公司內頁資料，與職工開展座談，下企業車間檢查，對市場雨棚老化、醫藥公司出租屋、發電公司員工上下班安全提出了整改意見。
4、開展對民爆企業安全生產大檢查
20__年5月6日，我局與市經委對__有限公司羅源分公司開展民爆用品企業安全生產大檢查，對照16項內容進行逐一檢查，提出了兩條條整改意見。(完善與保安公司的運輸協議)，目前已整改到位。
5、加強企業汛期安全工作
督促企業落實安全生產主體責任，及時排查消除各類隱患，針對汛期強降雨、洪水、臺風、雷電等自然災害，做好各項應急準備、加強值班值守，提高應對處置自然災害引發安全生產事故的能力。
安全生產工作責任重于泰山，我們要緊繃安全生產這條弦，切實抓好重點行業安全整治，進一步夯實安全生產基礎，有效防范和遏制事故多發勢頭，努力促進全縣企業安全生產形勢穩定。
根據段相關要求，車間于11月2日至12月5日在車間范圍內開展了以“全民消防，生命至上”和“全民參與，清剿火患”為主題和主要內容的“11.9”消防宣傳月活動?，F將活動總結如下：
一、活動取得效果：
1、加大職工消防安全教育，營造濃厚的“119”消防宣傳月活動氛圍。
2、扎實推動隱患整改，從而達到“全民參與，清剿火患”的目的。
二、檢查重點及內容：
1.檢查的重點
此次檢查的重點：工區辦公室、會議室、休息室等公眾聚集場所，車間及工區倉庫等物資集中場所，油料、乙炔、氧氣、枕木垛等易燃易爆危險品場所，氧焊、電焊、打磨作業時是否配備滅火器材。
2.檢查的主要內容
⑴車間、工區消防管理
a.防火組織是否健全、是否正常開展工作。
b.消防安全臺帳是否齊全，填寫是否規范。
c.義務消防隊組織是否健全，車間及工區是否開展消防安全教育和培訓，是否進行了應急預案演練。
d.車間、工區消防兼職管理人員是否落實崗位防火責任制，是否熟知本車間、工區消防安全應知應會;
e.滅火器配置是否符合規定，是否完好有效，重點處所是否有禁煙標志。
f.對發現的火災隱患及設備故障是否及時進行了整改。
⑵會議室、活動室、食堂等公眾聚集場所
a.建筑設施消防疏散通道、疏散標志、安全出口、應急照明、消防通道是否符合規定。
b.消防設施以及滅火器材配備是否符合規定，狀態是否良好。
c.是否制定處置火災事故應急預案，預案是否適用。
d.在崗職工是否經過消防安全培訓，是否達到“三懂三會”要求。
⑶物資集中場所
a.消防安全管理制度是否健全和落實，管理上有什么漏洞。
b.材料庫房耐火等級、防火間距、消防通道是否符合規范要求。
c.電源線、照明燈具等電氣設備是否安全可靠。
d.消防設施、器材是否完好有效。
⑷易燃易爆危險品場所
a.消防安全責任制、消防安全規章制度及各類應急預案是否制定并落實，是否按要求開展防火檢查、巡查工作并落實整改。
b.材料庫消防栓消防通道、滅火器材等是否符合要求;檢修工區氧氣及乙炔的存放及作業、電焊作業、打磨鋼軌作業等是否符合消防管理規定;工區的枕木垛及油料庫等各類構筑物、設備、部件是否符合消防安全要求，防火措施是否切實落實。
c.消防設施、器材是否完好有效，是否落實定期檢測檢修制度。
d.值班制度是否嚴格落實，明火管理、用電管理及各項安全管理措施是否落實。
三、活動開展情況：
1.組織部署(11月2日至11月10日)。
車間成立火消防安全宣傳月活動小組，結合實際制訂具體的、操作性強的專項檢查實施方案。各工區結合實際，明確職責，周密部署，精心組織實施。
2.整改整治(11月11日至11月24日)車間將對各工區的消防安全活動月各項工作進行檢查。
重點是“三懂、三會”內容，即：懂本崗位火災危險性;懂預防火災的措施;懂撲救火災的方法。會報警、會使用滅火器材，會撲救初起火災。規范消防安全管理，認真查找消防安全隱患，并對查找出的問題逐一進行整改銷號.對各工區的防火組織、管理制度、消防設施、器材狀況、基礎臺帳等方面進行檢查，發現問題，立即組織整改。
3.總結鞏固(11月25日至12月4日)車間防火專項檢查工作小組對各工區的自查情況進行監督檢查，并將檢查情況進行通報。并對照整改，落實各項防火措施，逐步建立健全消防安全管理的長效機制，做到消防安全檢查日?；⒅贫然?。
不知不覺中，2022已接近尾聲，加入__x房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。__是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
2020這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
