在忙碌的日常中，時間過的真快，轉眼間又到了總結的時候，回顧一下過去，那一天天還歷歷在目，怪不得人們常說歲月入流，下面版主精心準備了月個人總結計劃素材簡短，謝謝大家的閱讀和支持。
20xx年在公司各領導的領導下和各位同仁的幫助下，我順利的完成了公司的會計工作，取得了一定的成績，現將主要工作總結如下：
1正確履行會計職責和行使權限，認真學習國家財經政策、法令，熟悉財經制度;積極鉆研會計業務，精通專業知識，掌握會計技術方法;熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業道德;嚴守法紀，堅持原則，執行有關的會計法規.在局會計工作規范化檢查評比標準中榮獲第一名.
2按照上級規定的財務制度和開支標準，經常了解各部門的經費需要情況和使用情況，主動幫助各有關部門合理使用好各項資金.公司上半年曾一度出現資金短缺，會計室通過努力，保證了職工工資按時足額發放及其他各項急需資金的落實.
3工作中審核一切開支憑證，及時結算記賬，做到各項開支都符合規定，一切賬目都清楚準確。對經費的使用情況和存在問題，經常向有關領導請示匯報。
4、按照規定編造全年、每季、每月的各種預算報表統計資料和月度結算，做到準確無誤，并及時報告分管領導。
5、所有財務憑證，及時整理、裝訂和保存。
6、經常與各部門管財產的同志聯系，建立必要的手續，做到各單位的財產和全校的總賬相符合.
7、配合、督促各有關單位，及時處理一切暫收、暫付款項。
8、指導和幫助出納工作。
在過去的一年里，兢兢業業，圓滿的完成了公司的工作任務，并得到各領導肯定和許多同事的贊揚，這對我是一種鞭策，在新的一年，將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去。
物業財務個人工作總結怎么寫?
作為一名財務出納，同時也作為一名服務住戶的物業公司人員，辦理銀行結算及有關賬務，協助前臺做好接待工作, 文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細內容請看下文物業財務個人工作總結。
我的職責主要是：認真做好住戶物業費和購水電費以及其他相關費用的現金收存，核對前臺文員的各種票據臺賬，做好現金日記賬，保管庫存現金、財務印章以及相關票據，負責支票、發票、收據管理，負責支出公司報賬單，按時發放工資，以及及時修改住戶的數據庫等事項。
一年以來，我的工作在公司領導層的正確指導下，依靠全體同仁的共同努力，在平凡的工作崗位上，以細致入微的工作作風，以樂于奉獻的工作態度，以服務無止盡的工作追求，較好的完成了各項工作任務。為了積累經驗，查找差距，提升能力，現就去年工作情況總結匯報
堅持原則，嚴謹細致，認真做好賬務核對。
每天小心翼翼的處理各種來源的現金收款，仔仔細細的核對各種票據，使之票款相符，并于當日錄入財務賬單，詳細規范做好日記賬。做到日清日結。主動與會計核對票據和對賬單。本著客觀、嚴謹、細致的原則，堅持從細微處入手，實事求是、不怕麻煩、細心審核。在業主購水電的高峰期，有時一天的現金收入達十多萬，票據百多張，都需要我獨自反復點驗，反復核對，確保不出一點差錯。
態度端正，依章辦事，嚴格執行財務紀律。
因財務工作是公司的核心部門，《會計法》和各項財務規定對這一塊工作要求細致、規范、嚴謹。我嚴格遵守財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求，進行財務記賬與報賬工作。無張冠李戴現象，無現金坐支行為。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，說明原因，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我公司財務信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。同時，按國家財務規定對每一筆收入。
時光在匆匆流失，在本學期我擔任中班的保育員工作，在這里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。同時4月份又將過去了，這里，我也應該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好的提高自己的各項工作水平。
一、不斷學習進取，總結工作經驗
認真做好自己的保教工作，社會在不斷發展，不斷進步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學習，不斷進步，才能成為一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內下達的任務及本班的教育為中心，努力做到和各位老師相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內和班級任務，盡自己力所能及，及時完成下達的各項工作任務。
二、做好幼兒一日生活常規的培養工作
在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行為習慣。
1、幼兒進餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。
2、注意培養幼兒的自理能力，教幼兒學習穿著服、鞋襪，整理自己的床上用品。學做一些力所能及的事。
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等，培養幼兒互幫互助的良好品質。
4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質量，增強了幼兒的體質，提高了身體抗病能力。
三、加強幼兒安全意識的培養，杜絕了安全責任事故的發生
老師們有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力，開學前，我會對桌椅、床、玩具等進行了全面檢查，并落實各項安全措施，強化及時的防范意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，并作詳細記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。
四、認真學習“保育員工作職責”
明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。
五、認真做好清洗消毒工作
平時做到一日一小搞，一周一大搞，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地凈，地面整潔，無死角。
本月我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為一名合格的保育員教師。
一個月前，我帶著一絲失落與滿懷期待的心境進入xx湘藥；此刻，我能夠滿懷信心地投入工作，用心開啟新的人生規劃。在追逐夢想的路上，又多了一份勇氣與堅定……
與之前相比雖然起點低了很多，但我堅信憑借自我出色的本事、穩重踏實、進取樂觀的工作態度以及豐富的工作經驗在一段時間后肯定會取得大的提高與突破。昨日的輝煌已成為歷史，明天的完美還在遙遠的未來，僅有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開始才是我通向羅馬的大道。
在此期間，我十分感激公司領導及各位同事的支持與幫忙。在大家的幫忙與指點下，我很快融入了我們這個團體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改善，在任職期間，我嚴格要求自我，做好自我的本職工作?，F將我7月份的工作總結成如下幾點：
一、各省區銷售經理月工作進度表與銷售統計表情景
此類報表對于我能夠說是游刃有余?？墒窃谔顚憯祿唾Y料的同時，我一向堅持要慎之又慎，我們都明白此報表就是各省區銷售經理向領導證實自我業務水平的有力依據，一旦數據和資料出現錯誤，將會給各省銷售經理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以必須要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不一樣的地區做出相應的對策，這樣才能控制風險。
二、辦公室日常工作總結
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增強我個人的交際本事。銷售內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新變化資料的收集，為業務經理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協議、宣傳彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時必須要有頭有尾，全程監控，同時也要增強自我協調工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作計劃。有條有理，有力有效。
三、今后努力的方向
一個月來，本著愛崗敬業的精神、創造性地開展工作，雖然取得了提高，但也存在一些問題和不足。如在上次會議做吊牌沒能及時完成到位，這也許是因為跟其他環節的協調做的不夠完善；今后我會吸取教訓，從下頭三個方向努力：
第一，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習醫藥專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；
第二，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手！
第三，用心、細心、耐心、虛心。
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共同成長。
班主任是班級的組織者和教育管理者，是學生健康成長的引路人，是聯系各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，又是光榮的。結合我班實際情景，現對本學期所做工作總結如下：
一、培養和選拔班干部，構成良好班風
一個良好的班團體，必須有一個好的班級領導核心。這個核心，就是班主任領導下的班委會。本學期自開學來，我有意識地經過開展各科活動觀察和分析，發展并挑選了一些關心團體，團結同學，作風正派，有必須組織本事，開創精神和奉獻精神的學生來擔任班干部。當班干部選定后，我便加強培養、教育、既放手讓他們開展工作，又根據實際加強指導。異常是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學習成績優秀，團結同學，處處起模范帶頭作用，做教師的得力助手。經過不斷的培養和努力，最終提高了學生干部的工作本事，讓他們分工協作，使學生自我管理自我，逐漸構成具有本班特色的優良班風。
二、重視知識學習，加強思想教育
學習是學生的主要任務，教育學生學好功課是班主任的一項重要任務。所以，在班主任工作中，我首先引導學生學好功課，并且同科任教師密切配合，隨時和科任教師互相交換學生的學習情景，反映學生對教學的要求，共同研究解決的辦法，統一對學生的要求，調整學生的作業負擔，避免學生負擔太重，影響學生其他方面的發展。
另外，從學生的實際出發，經過學生的學習、勞動、游戲、生活等各方面，系統地進行深入細致的思想品德教育工作。同時在日常生活中，也利用周邊及學校內的榜樣人物對他們進行各種感人至深的熏陶、教育。
三、做好后進生的轉化工作
在我班由于各種因素的影響，后進生數量多。所以，轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。首先把真誠的愛給予后進生。做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態度上不粗暴，方法上不簡單。并用自我對差生的一份真誠的愛心，叩響他們心靈的門。其次發現他們的'閃光點'。比如：在課堂上給他們創造條件，鼓勵他們舉手發言，及時給予肯定、獎勵。課外進取輔導、跟蹤，多與家長聯系，有利于為他們創設一個健康良好的環境，也有利于班團體的建設。
四、開展各項活動，提高學生素質
二十一世紀要求的學生不再是高分低能的學生，主張張揚個性，發展本事。根據我校的工作計劃及本班的實際情景，本學期開展了豐富多彩的大課間和興趣小組活動，讓學生在學習的同時各方面都得到了鍛煉和提高。
五、注重安全教育
安全工作是班主任工作不可缺少的一部分，在日常教育工作中，我堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發生。一年以來，我班沒有發生任何安全事故。
在今后的工作中，還有許多做法值得我去探討和學習?？傊乙獔猿终_的教育方針，注意工作方法，緊密團結在學校領導的周圍。不斷提高自身的職業素養和業務素質使班主任工作邁上一個新的臺階，取得更加豐碩的成果。
轉眼間十二月份的工作已經接近尾聲了，十二月主題“嬌嬌交的新朋友”教學活動也畫一個圓滿的句號。我們全班孩子的在本月的活動中，很好的培養了幼兒的交往能力。
一、 教育教學活動
對于幼兒來說，朋友是和他一起學習、一起游戲的伙伴，與同伴的互動對他的學習有很大的影響。因為這個年齡階段正是幼兒自我中心較強的時候，也正是他學習人際關系的開始。因此，借助“嬌嬌交的新朋友”這個主題，我們希望讓幼兒更熟悉周圍的人、事、物，并進一步學習與他人相處的方法，既適應團體生活并培養育人互助合作的態度。另外，也讓幼兒了解在生活周圍也有許多東西可以當成我們的朋友，借以培養幼兒懂得珍惜所擁有的物品意識。我們的特色是愛朗成功教育和愛朗藝術教育，為了讓這些課程發揮最大的效果，我們在教育教學活動的設計上力求符合小班幼兒的年齡和心理特點，在藝術活動內容中，我們借助制作瓶偶——我的好朋友;制作朋友樹;繪畫——我的好朋友;手工——送給朋友的卡片等活動，讓幼兒觀察在班上有哪些人是自己的好朋友，自己與好朋友有什么不同，怎樣與人交往，如何表達自己對好朋友的愛意。在整個課程活動過程中，所有幼兒對本月課程產生了極大的興趣，積極參與活動。班里幼兒都能熟練的操作電腦進入課件。
二、 班級日常工作：
幼兒是獨立的個體，有充分表達自己意愿和思想的權利，但只有幼兒有了好的常規我們的工作才可以得心應手。因此，和幼兒共同制定一些班級規則是幼兒行使權利的好辦法，我們和幼兒討論活動規則，如區域活動的規則，活動時搞亂材料，破壞他人創造好不好?不好，我們就應該認真選擇，學習與他人協作創作、尊重他人成果等;玩具你爭我奪，壞了大家都不能完，你高興嗎?那我們就應該互相謙讓，或合作玩。為完善常規管理，我們也注重團隊精神增強班級凝聚力，培養幼兒建立集體榮譽感，在我們老師的努力下，現在我班大部分幼兒在個性和行為習慣上與上一月相比，均有明顯的提高：幼兒有初步的同情心和責任意識，能關注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂;養成了良好的盥洗習慣，午餐時漏飯、掉飯現象明顯好轉;在一日活動中，孩子們能積極、主動地參與;遇到困難，小糾紛時，能樂觀、自信地面對。
天氣越來越涼了，我們班的老師認真做到給帶藥的幼兒按時服藥，增加衣服、天氣干燥，要多給幼兒飲水，多鍛煉身體，增強幼兒的身體素質。
三、家長工作
因為天氣的關系，經常出現幼兒身體不適不能按時來園的情況。為此，我們與家長溝通共同努力使幼兒能按時來園。教師工作的開展離不開家長的支持與理解，主題活動的環境創設及活動的實施，全需要家長的配合，因此在本月我們要努力滲透家園共育的思想，經常與家長溝通，了解幼兒在家的情況析原因，商討教育方法。引導家長積極投入到幼兒園的各項
活動中來，共建家園合作一致的教育模式。在本月我班幼兒家長能夠按照老師的要求將幼兒所需的材料按時帶到幼兒園來，積極配合老師的工作，除此之外，“成長紀念冊”也是我們和家長的一個溝通的橋梁，我們三位老師認真填寫，將幼兒在園情況準確及時的反饋給各位家長，讓家長了解幼兒在園情況，以便更好的跟老師溝通，將幼兒在家的一些情況及時告訴老師，家園互動幫助幼兒更快更好的進步，讓他們在健康、快樂中成長!
兩個月試用期已經過去，我對自己所從事的出納工作已經比較熟悉，也能勝任這項工作。以前在會計師事務所做業務助理工作時，對出納的工作情況比較了解。而且在這兩個月里，我在公司*總和*會計的領導下，在公司同仁的幫助下，在新的崗位中，我對本公司經營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學習?，F對本職工作總結如下：
一、新的工作，一切都將是新開始
重新開始都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態——虛心的、積極的心態是干好一切工作的根本。剛開始的幾天守鍵，于是我努力把自己的心態調整到最佳，以適應新的環境、應對新的工作挑戰。
二、在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作
1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。
2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發放。
3、及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制出納報告單。
4、填寫稅務申報表。
5、完成財務負責人交待的工作。
經過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經驗對我從事新的工作有一定的幫助，但很多事情還需要重新認識和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關心和支持。
三、作好出納工作
這項工作絕不可以用“輕松”來形容，絕非“雕蟲小技”，它是經濟工作的第一線，財務收支的關口，在公司的經營管理中占有重要的地位。作為一個合格的出納，必須具備以下的基本要求：
1、學習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業務水平和知識技能。
2、學會制訂本職崗位工作內部控制制度，發揮財務控制、監督的作用。
3、出納人員要恪守良好的職業道德。四.出納人員要有較強的安全意識，現金、有價證券、票據、各種印鑒，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。
4、很好的溝通能力。特別是和工商、稅務、社保等單位的外聯溝通能力。
當然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學習國家出臺的新的財經法律法規和先進的企業管理制度，以適應不斷變化的社會環境和今后公司開展的工作。
以上是我對本人兩個月工作的一些體會和總結。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，與時俱進，做好本職工作，與公司的發展同步。同時，我要特別感謝公司領導和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關心，這是對我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠的表示感謝!
在這碩果累累的十月，我們迎接來了第一次月考。說實話，我非常緊張，但是總復習后覺得不是很難，就這樣，懷著忐忑不安的心情結束了這次月考。
可是，當數學成績發下來的時候，我大吃一驚，面對我的是一個又一個刺眼的紅叉叉。74分，這個醒目的數字呆呆的站在那里，簡直就是晴天霹靂。我又拿起試卷，那些平常簡單的易題全都做錯了，要不就是結果算錯了，要不就是題目看錯了，要不就粗枝大葉把易題看成難題了，這種.種的原因都是不小心的失誤造成的?？傊?，這門數學終究是失敗的'落花流水。
我滿以為理科我不太行，文科應該會考得蠻好，可終究還是事與愿違了。
語文，本應該是我的強項，可這次不知怎的，就連最愛的語文也跟我作對，考了個82分，我把試卷重新分析了幾遍，主要的錯的錯在閱讀和作文上，這許我心灰意冷，我的作文也一直是“沖鋒”，可是沒想到作文竟然扣了10分，十分啊，打破記錄了。閱讀其實蠻簡單的，也就是因為我太驕傲自大了，總感覺每門都能考的非常好。結果這兩門都被打了個落花流水。看來只能指望英語了。應該說，我的英語成績一直是班上前五的，這次都被排到十多名去了，90，不該錯的地方錯了，不該錯的地方還是錯了，本來可以。沒辦法，全都沒考好。
從小，我父母就教育我，謙虛使人進步，驕傲使人落后，這幾個字不就正好說的是我嗎?驕傲，沒有一點虛榮心。我把試卷拿給父母看，他們那失望的表情，我永遠都不會忘記，雖然他們口頭上沒說，但我明白，我父母一直把希望寄托在我身上，我覺得非常對不起他們，我暗暗下定決心，成績一定要提上去。當然，口頭上說的不代表什么，所以，我決定采取相應的措施。上課認真聽，下課復習好老師傳授的知識，俗話說，溫故而知新，說的一點都沒錯;遇到不懂的難題可以大膽去問老師，不必顧忌什么;每天都可以做些課外的練習題，看些課外書，可以豐富自己的課余生活。
我打算在期末考試的時候加起來排到全班前十名。我要的是成績的提升并不是退步;我要的是滿滿的喜悅并不是憂傷;我要的是同學之間真正的友情、信任并不是對我的某種阿諛奉承。
所以我，期中一定要考好。加油、努力，吃得苦中苦，方為人上人。
自從7月7日在戶縣的那次培訓之后，我就正式成為了恒大冰泉渭南分公司的一名員工。在這三個多月的學習和工作中有苦難有磨礪，但最終都化成了滿滿的收獲和喜悅。下面我對我這三個月的工作做如下總結。
7月中旬第一次接觸了快消品行業的相關知識：渠道的劃分、工作的技巧、工作的心態、以及最終要達到的目的。經過了幾天理論和實踐在七月下旬，真正初步領會到快消品行業是一份很有挑戰性的工作。只有真正的投入進去，相信自己的產品，用積極的態度、執著的精神、勇往直前的堅毅、堅持到底的信念。最終我們會做到更好。
在經過了公司系統和專業的培訓之后，我有幸在八月初的時候被分到外縣鍛煉。這個月我最大的收獲就是學會了如何去做一份合格的核銷資料。在一次次做枯燥的重復工作的同時，體會到了公司制度的嚴謹，決不允許出現絲毫的差錯。其次，在外縣跑線的同時，發現了許多存在的問題，幸虧有公司各位大哥的解答，我才能夠一步步變得成熟，當自己一個人工作的時候再也不會手忙腳亂。在此，感謝公司良好的學習氛圍，能夠讓我快速的成長。
當糧油，乳品上市的消息傳出來以后，我第一次感覺到了，恒大想做好一件產片真的太容易了。在那種爆炸式廣告效應之后，強勢推出自己的產品，就算消費者抱著試試看的態度去對待這個產品，也會大大提高這種產品的銷量。更何況，恒大公司作為民生企業，真心為中國人考慮。這點無形之中又曾大了這種產品的行業競爭力。
恒大的各個員工在工作的同時，每天都要抽出實踐學習管理知識，學習產品知識，學習集團文化。正所謂活到老學到老，這種傳統更有助于我們在平時的工作中積累經驗，增長見識。有更多的技巧去面對工作中出現的問題。 在恒大冰泉渭南分公司工作的這三個多月，我跑過傳統渠道和特殊渠道傳統渠道主要是與小店老板溝通、交流，達到公司鋪貨以及老板二次進貨的目的，在平時跑線的同時，注重客情維護，及時解決客戶提出的問題以及疑問。冰凍三尺非一日之寒，要想有一條好的線路，是時間與自己的努力和經營建立起來的，不能有一絲的馬虎和懈怠。
特殊渠道，主要是和各種大型酒店、餐飲、網吧、KTV、酒吧的采購去商量著鋪貨、二次進貨以及客情維護等問題。在平時的工作中，會遇到各式各樣的問題，幸虧有主管的幫助，用不同的策略去對待不同的問題，用不同的交流方式去對待不同的客戶，堅持這種策略成功最終會在三五次失敗之后。
即將進入冬季，這是現實對恒大冰泉的第一次重大的考驗，只有與之共同經歷這次歷練，才能真正蛻變成具有恒大精神的新時代恒大員工。骨子里的那份不服輸，容不得我們去在意各種負面影響，堅信前進的道路，堅信恒大冰泉的成功，堅信恒大銷售物流集團的成功，在以后的生活中加倍努力做好自己的本職工作，就算到了冬季，也不能用一顆消極懈怠的心去面對工作。青春有夢想，老來不悲傷。
雖然經過了三個月的學習、工作、實踐我還是存在著很多的問題，比如說，在失敗多次之后，會產生猶豫的心理，總感覺下一家也不會成功。這樣就會懈怠。還有就是在與客戶交流的時候，因為不了解他，有時候會出現交流空白，兩個人都沉默，然后這種情況很可能導致這次產品進店失敗。
感謝公司給我輪崗學習的機會，讓我有機會接觸到房地產開發建設的各個部門，能夠全面地學習知識提升自我;感謝給予我傾心指導的領導和熱情幫助的每一位同事，是他們的諄諄教導和的支持幫助，讓我一步一步的走到了今天。20xx年7月我從一名學生成為一個社會人，角色的轉變讓我更加感到自己承載的責任和前進的方向，今后我將以嚴謹負責、勤懇熱情的心態和作風去對待每一件事每一個人，盡自己最大努力向完美的結果靠近。
今后我將注重學以致用，加強學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
在以后的工作中，我會盡我最大的熱情投入到工作之中，在失敗中總結成功的方法。在逆流中尋找前進的方向。克服自身存在的缺點和不足。爭取早日成為一個合格的，能夠獨立解決各種困難的恒大員工。
幼兒園食品衛生安全工作事關全體幼兒的生命與健康，事關幼兒園的穩定和發展。抓好、開展好幼兒園的食品衛生安全工作，是保障師生健康安全，尊重幼兒生命權利的需要，是落實黨中央提出的以人為本，促進孩子的全面發展的需要。一年來，在縣委、政府和縣教育局的領導下，在衛生防疫部門的監督、指導下，我園始終把食品衛生安全工作放在幼兒園工作的首要位置。自始至終認真貫徹執行食品衛生有關法律法規，不斷加強食堂建設，強化食品衛生安全管理，有效防止了食物中毒和傳染病的發生，從而保證了全體幼兒的健康。根據與縣教育局簽訂的《20xx年安全工作目標管理考評責任狀》的具體要求及工作責任，按照上級部門的有關要求，結合我園實際，現將我園20xx年食品衛生安全工作做如下總結：
一、提高認識，加強領導
我園的食品衛生工作歷來做到主要領導親自抓、分管領導具體抓，責任到人，把食品衛生安全工作列入了幼兒園工作的重要議事日程。
1、成立幼兒園食品衛生安全工作領導小組：
組長：×××(園長、黨支部書記)
副組長：×××(副園長、分管安全衛生工作)
×××(副園長)
組員：左應文、李志云、劉曉玲、鄭筱敏、馬榮春、趙麗心、徐崇應
2、層層落實傳染病防控工作和食品衛生安全工作責任人：
總責任人：×××
具體責任人：×××
大班組責任人：×××
中班組責任人：×××
小班組責任人：×××
后勤組責任人：×××
各班責任人：班長。
3、分別召開領導班子會議和教職工大會，組織學習景教字〔20xx〕35號文件及普教基發【20xx】10號文件《××市教育局轉發××市食品安全委員會關于預防春夏季食物中毒事故發生更的預警公告的通知》、景教字20xx37號文件、景教字20xx40號文件《××傣族彝族自治縣教育局關于進一步加強學校衛生工作的緊急通知》，組織學習××傣族彝族自治縣教育局和××傣族彝族自治縣食品藥品監督管理局聯合下發的公告《關于防范學校食品安全事故的預警公告》，做到隨時提高食品衛生安全防范意識。
4、組織教職工特別是后勤人員學習《中華人民共和國食品衛生法》、《飲食衛生“五四”制度》等有關食品衛生的法律法規及文件。要求教職工提高責任意識，增強安全意識，做到警鐘長鳴，切實認識到幼兒食品衛生安全工作的重要性，確保幼兒的安全與健康。
二、完善管理，提高服務質量
1、制定完善各種食品衛生安全制度
共制定并上墻10個食品衛生安全管理制度：即《飲食衛生制度》、《餐廳衛生管理制度》、《餐具用具清洗消毒保潔制度》、《烹調加工管理制度》、《食品粗加工管理制度》、《庫房原料管理登記制度》、《原料采購索證制度》、《衛生檢查制度》、《個人衛生制度》、《從業人員衛生知識與健康檢查制度》.
2、食堂衛生管理
保持食堂內環境整潔，有“三防”措施，室內無蒼蠅、無灰塵、無蟑螂、無鼠跡，堅持每天大掃除，做到地面、用具見本色;食堂室內室外衛生實行分片包干，保持用具清潔、干凈，做到清潔衛生專人負責，明確任務，堅持做到：墻壁、屋頂經常清掃無黑垢、油污、蛛網，門窗干凈明亮;紗窗完好，無灰塵油垢，餐具清潔明亮。廚房用具(砧板等)和餐具每餐做到一洗、二刷、三沖、四消毒，清洗后存放在保潔櫥內;使用的洗滌劑、消毒劑對人體安全、無害;工作人員在工作中合理使用各種設施、設備和用具，不違規使用和強行工作;工作人員下班前認真檢查門窗水電，防止火災、失盜、投毒等事故的發生，確保各項安全。
九月，又做“主任”;九月，忙碌的“主任”。
九月，剛接手班主任，我心里充滿了期待。但是一抓完班我就再也高興不起來了，班里有幾個特別難管理的學生(讓老師痛疼的學生)。我一拿到名單就開始反復琢磨這幾個孩子，想著怎么樣去對付他們。是呀，我該怎么辦那?我把學生的名單看了又看，始終沒有頭緒。這幾個學生，有三個我曾經教過，我仔細回憶著，當時他們并不是現在這個樣子的。我相信他們只是一時的迷途，隨著年齡的增大，他們會越來越懂事的。我準備了一個戰略：個個擊破。第二天，分完班的第一件事就是先給他們排座
次。說實話，誰和誰同桌，我真的沒拿出最合適的方案來，但我想通過排座次這個事情來告訴他們，特別是這幾個學生，現在這個新的班集體，我就是絕對的權威，我說的話他們只有絕對的服從。你別說，這一招還真的管用，他們沒有一個有毛病的。分完座次后，我接著實施下一步，先找我沒教過的那個學生——孫永輝談話。讓我想不到的事，他告訴我：“老師，你放心我今年沒有別的想法，只想好好學習，考上個好高中。”說實話，我當時一愣，接著我知道我的機會來了，我先肯定了他的想法，再給他分析了一下他的情況。這個學生他的基礎相當不錯，只要他努力，考上高中時不成問題的。最后，我還給他安排了衛生委員一職，目的是讓他從小事做起，嚴格要求自己，還有衛生委員和班主任的聯系是非常密切的，我能及時監督他。
九月，“焦頭爛額”的九月。正當我滿懷信心的時候，又一難管的學生出事了。在跑步的時候，他把同學絆倒。
結果導致那個同學手腕骨折，還比較嚴重。初四臨近中考，還有體育測試，那個同學家長也比較著急，情急之下也沖著我發火。這個孩子也是比較“有名”的孩子，初二的時候“砸開關”，，他也是在各個領導那里“掛上名的了”。但是，我認為這個孩子本質不應該是這樣的，可是又一想怎么偏偏又出在他身上。我一次一次的找他談話和他溝通，才知道他父母從他小的時候就做生意，沒有時間照顧他，導致了他現在這種為所欲為的做法。我囑咐他回去以后和他的父母好好溝通，他答應的好好的，但是晚上他媽打電話來說他離家出走了，原因就是他父親說了他幾句，而且他媽說他以前也這樣過?？磥硭@個孩子不是一天兩天這樣的，電話那頭他的母親也是很無奈，不知道怎樣去和孩子溝通，不知怎樣去教育他。看來對這個學生我還得好好想一想怎樣對管理他，怎樣去改變他的心態。還在我不斷思考的時候，麻煩又來了，雙方
家長因為醫藥費發生了爭執，弄得我簡直是“焦頭爛額”的，還好孫建濤校長和級部主任王峰幫著我協調雙方家長，解決的讓雙方還算比較滿意。而且，而且孩子的家長也把孩子送到了一所全封閉學校去學習。但是，從我內心深處來說，我覺得這是一個遺憾，我總認為自己沒有把他教育好，我認為他是可以變好的孩子，不知我是不是太高估自己了。
九月，成長和收獲的九月。在又一次和孫建濤校長關于學生管理的交談中，我第一次聽到了“便箋管理”這個詞，覺得比較新鮮，就問他是如何操作的。聽了他的介紹以后，我覺得是一個好辦法，就照著做了，而且效果相當的不錯，特別是有的同學，上學這九年以來是第一次收到來自老師的表揚信，他會格外的珍惜和高興，他會比別的同學付出更多的努力來回報你。當然，這個“便箋”你也不能濫用，你要找準每一個學生的優點，讓他覺得你說的確實就是他。這就需要我們班主任工作要細致，善于觀
察。我覺得就是要“勤”，勤往班里跑，課間多去班里轉轉。舉個例子，中午放學，只要我往公室門口一站，學生就知道站隊下樓，我覺得開學初我多靠靠，時間長了學生就能形成習慣。在我和全班同學的努力下，我們在學校組織的各項活動中表現的還是比較出色的，特別是歌詠比賽中取得了第一名的好成績。我就是想通過這種比賽，讓每一個同學都參與到里面去，讓他知道他是初四二班這個集體不可少的一部分，讓他知道集體對他的重要性，也讓他覺得呆在初四二班他是很光榮的。
我覺得經過九月已經讓我們班每一位同學都已經知道了集體的重要性，下一步我要讓每一個同學能成為初四二班的學生感到光榮，這是我奮斗的目標。
我是__年__月__日加入公司銷售部的。按照勞動發規定，今天我的試用期滿三個月的時間，現申請轉為公司正式員工。經過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識。我從內心當中，感謝公司為我提供了這樣一個發展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作，為公司創造價值。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請，懇請領導批準。下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作、學習等一些感想和體會，向領導匯報。
第一，深入學習和領會公司的企業文化，做企業文化的踐行者。企業文化是一個公司的靈魂，是企業員工團結進步，努力工作的精神源泉，也是企業提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里，通過不斷的學習和思考，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業文化的力量。誠信、謙和、認真、苦干、拼搏、創新的公司精神就在我的領導和同事的身上體現出來。高總和賈總為人謙和，工作中支持我們，生活上關心我們。公司里的一些老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助，更是在點點滴滴的小事上，成為我們學習企業文化的老師。而我也深深明白，作為一個新入職的員工，真正領會企業文化，踐行企業文化，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會。在實際工作中，我還有許多的缺點和不足，距離企業文化的要求仍有一段差距，但我相信，有這樣好的領導和同事，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力，彌補自身的不足，早日成為一名合格的公司人。
第二，努力學習專業知識，提高自身業務能力，為公司創造更多價值。進入公司之后，我就給自己訂了一個學習計劃和目標。首先，就是了解公司的有關制度和規定，用這些制度和規定來規范和約束自己的行為，嚴格要求自己，不作違反公司規定，損害公司利益的事情。其次，了解崗位職責，認真學習專業知識。在熟悉崗位職責的過程中，我認識到，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單，而是要掌握更多的專業知識，比如投資、理財，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想，急顧客所急!使顧客在買到稱心如意的房子的同時，還能夠得到更多的附加服務。因此，我在了解有關的房地產知識和銷售知識的同時，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅實的基礎。最后，就是自身整體素質的提高。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業的形象，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴格要求，因為我知道自己代表著企業形象，我要通過自己的努力，維護企業形象。
第三，把個人發展與企業發展相結合。在我看來，人無論工作，還是生活，都要有一個明確的目標，或者就是我們常說的理想。只有有了目標，你才會有方向，才會有前進的動力。對我而言，年紀比較小，正是學知識、積累經驗的時候，工作的舒適度、是否體面、薪水如何并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力，同時有了基層的銷售經驗，才能夠更進一步提升。更重要的事，我認識到公司發展是一家有實力和前途的企業，我也愿意為公司發展服務，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司。
三個月來，在公司的關懷與培養下，我認真學習、努力工作、專業知識都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發展。但我離一個優秀銷售代表標準和要求還有一定距離，如果公司批準我按期轉為公司正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學苦練，使自己真正成為一個經受任何考驗的公司人。以上就是我的個人總結，希望公司領導能夠根據實際情況，批準我轉正。
月考終于結束了，看著到手的成績，心里感慨頗多。簡單總結一下，八個字：意料之中，情理之外。
說意料之中，是因為開學來我的主要工作是放在激發同學的學習興趣和調動其學習主動性方面。從結果看來，收效很慢。這也是我一直思考的一個問題：在培養同學終身學習習慣和抓同學的當前成績上，如何把握一個“度”。當然，從長遠講，同學養成了良好的學習習慣后，對他以后的發展絕對有益，最后的成績也差不了。
但，當前怎么辦?尤其對于初三的同學，如何使他們在最后的中考中取得一個好的成績?我想，理論上的自主、探究、主動的學習方式只是一個美麗的童話，關鍵還是要老師的抓!當然，說死抓可能不恰當，但如果就是要當前成績的話，時間上的保證必不可少。畢竟，真正自覺的同學太少了。尤其對于那些只考個六七十分的同學來說，“強壓政策”必不可少!
說情理之外，是因為三個老師只有我帶一個班。按他們的說法，兩個班不易帶，事實也是如此，帶兩個班確實很累。因此，我的成績必須靠第一，考第二就是失敗。雖然說任何考試只要排名就不可避免的有第一、第二，只要差別不大就行。但事實并不是如此，你即使就差0。001分也是差。
當今的考評制度造就了老師、同學都把分數當成命根。我并不是批評當今的考評制度，只要在還沒有更好的選拔制度下，這種考評必將存在，也不能怨什么。有句話說的好：你不能改變環境，就只好適應環境。當今社會就是適者生存的狀況，與其在底下怨天尤人、僨世嫉俗，不如踏踏實實地干點事，既然你不能改變這種狀況，又何必挑三揀四呢。
“莫為失敗找借口，只為成功找理由”。說什么都是假的，腳踏實地的做點事才是根本!
時光匆匆，充滿希望的11月在孩子們的喧鬧聲中結束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結。
一、開學前我跟班上的兩位老師進行了家訪
通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內生活有了一定的經驗和知識上的準備，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩定。首先我們先穩定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們去玩玩，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉移到老師的身上。一個月下來，我發現哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒小朋友，他現在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。
二、在教學方面
我們根據幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關的教學內容，布置了與主題相匹配的環境，做好課前準備工作。運用兒童化的語言及有趣的情景導入活動，使孩子們愿意跟老師學，樂意主動的去探索。
三、在生活自理方面
大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對此我們經常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀 ！币粋€月下來，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習慣有了良好的開端。
四、主動與家長溝通，做好家長工作
每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認真寫好《家園聯系手冊》并定時發放給家長。
五、不足支處
孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步，但在生活自理能力方面還要繼續加強，還要培養幼兒的觀察能力和語言表達能力。
回首20xx上半年年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵?？傮w來說，我們這半年取得了長足進步，工作情況總結如下：
一、 工作回顧 1門店情況
通過我們**店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務, 銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：
現在**店總體水平正在以穩定的形式發展著，人員：整體素質有了很大的提高，財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規范化;事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。
2完成的其他工作
(1)認真貫徹并完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。
(2)妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的并不是個人而是公司的整體形象。
(3)在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作
中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、 工作中的不足及需要改進的地方
雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：
1、經驗不足溝通不夠
我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達自己的意愿和
工作想法。在日后的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。
2、心思不夠細致缺乏創新
我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。
以上列舉的不足之處，是我自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以后的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。
三、工作計劃
1.了解員工
2.對現有的規章制度的執行情況了解
3.完善規章制度聽取員工意見和建議
4.對員工的責任明確工作分配到位
5.讓員工了解我尊重我不是怕我
6.了解消費群體和顧客溝通
人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。
在繁忙的工作中不知不覺六月份即將過去，回顧這個月的工作歷程，作為企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的朝氣， xx是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。
此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。 房地產市場的起伏動蕩，公司于xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某某同志積極配合某某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在之前策劃完成了廣告宣傳，為六月份的銷售高潮奠定了基礎。最后完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。
之后公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。
在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，某某同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這個月是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在下個月中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
這一個月來，在各個部門的努力下。我們公司的婚慶活動在各個城區都已經順利開展，在部分城區的婚慶活動已經形成了一定的影響力。經過調查分析，我們發現，城鎮婚慶活動開展的如此順利，主要原因是由于鄉鎮婚慶場所相對集中且在鎮區結婚的新人選擇較為單一，鄉鎮客戶以及飯店的積極推薦也是鄉鎮婚慶開展較好的原因之一。也較容易形成影響力和輻射效應。有些較落后的因為沒有舉辦婚慶的飯店，一般都是在家里舉行，經濟條件較好點的到城鎮上舉行。__年4月份已經有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心。
一、取得的成就
__年4月份已經有13對新人參加婚慶活動，大大增加我們未來工作的信心。與婚慶公司合作的酒店，相親公司等的合作伙伴都紛紛向我們提供他們的聯系方式和合作計劃，提升了我公司在婚慶公司上的地位。因服務質量有保證，參加了婚慶活動的新人都說好，還介紹了他們即將結婚的朋友，成功地有了熟客。
二、存在問題
1、活動形式單一
截止目前為止婚慶實施小組開展的活動的主要形式仍然停留在以物料發放為主，缺少創新和改進。
2、宣傳力度不夠
除去對主要的婚宴舉辦地進行宣傳外，缺少對相應的與婚慶有關的行業的走訪宣傳，讓部分舉辦婚宴的新人未能及時享受到婚慶促銷所帶來的利益。
3、創新能力低下
由于婚慶實施小組的兩個實施人員都沒結婚，沒有任何的實戰經驗。僅能靠著日常積累對婚宴活動進行創新。所以導致了婚慶實施小組的創新能力低下，并且創新成果并不能很好的運用到實際的操作中。
三、改進計劃
1、繼續加強婚慶操作流程性規范性建設
2、改變現有宣傳方式，在較落后的地區的主要街道及大型卷煙零售客戶的門口擺放易拉寶進行宣傳，同時也要針對新人主要集中的場所采取點對點宣傳的方法。把宣傳的對象由面對零售戶宣傳，向直接面對消費者宣傳轉變。
3、加強城區婚慶活動的開展，通過到民政部門以及各大酒店獲取將舉辦婚禮新人的信息后進行聯系，宣傳推介婚慶活動。
在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：
一、認真學習，努力提高
因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
二、腳踏實地，努力工作
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
三、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
為了切實開展好全國第__“愛國衛生月”活動，幫助幼兒養成良好的衛生習慣，加強春季傳染病防控活動的開展，近日，臨澤縣第二幼兒園開展以“講衛生。除陋習”為主題的愛國衛生月系列活動。
第一、通過電子屏幕、家長QQ群、微信群、智慧校園平臺等形式向家長、老師、幼兒宣傳有關衛生健康的相關知識，營造了人人關心、人人參與愛衛活動的濃厚氛圍，讓大家了解并積極參與到愛國衛生月的活動中來。
第二、各年級班開展了豐富多彩的愛國衛生月活動。小班的寶寶們在班級內打掃衛生，中班的孩子在班級中開展了“從我做起，從小事做起”大掃除活動，在老師的帶領下，對幼兒園的戶外玩具、滑梯進行了一次大掃除。大班孩子拿著垃圾袋，把幼兒園內各個角落的垃圾清理干凈，讓孩子們親身體驗勞動的樂趣，感受美化環境的意義。本次活動讓幼兒明白，愛護自己身邊的環境，就是對“愛國衛生月”的最好支持。做到教室、衛生區內無衛生死角，每人不得隨地亂丟廢棄物品，隨手處理地面垃圾。
第三、認真做好幼兒預防接種和防病工作。積極配合防疫部門每學期全面核對一次幼兒的預防接種，及時做好資料存檔工作。對各種常見流行病、傳染病，堅持預防與治療并舉，重在預防的原則，狠抓消毒和幼兒日常護理工作，降低了幼兒發病率，有效杜絕了傳染病大面積蔓延。
第四、組織全體教職工對幼兒園及周邊環境進行衛生集中整治行動，重點清理了校園及周邊衛生死角、街道責任區域綠化帶死角，清除暴露垃圾。
今后，我園將進一步積極行動起來，通過“大手拉小手”、宣傳等活動，提高廣大師幼、家長的文明意識、衛生意識和環保意識，為建設文明和諧、生態宜居的環境作出積極貢獻!
根據魯布革鄉六月安全月工作方案以及相關會議精神，魯布革鄉船舶管理所認真組織，切實做好20xx年度的六月安全月工作，現作如下總結：
一、舉辦了一期水上安全知識培訓班
按照分管領導的指示和安排，船舶管理所聯合安監站、水產站，召集了庫區沿岸55名船主于20xx年5月28日到鄉政府四樓會議室參加了為期半天的水上安全知識培訓。分管領導、安監站站長、船舶管理所所長、水產站長分別從各自的角度和職能作了培訓講話。培訓對于提高船員的安全生產意識將起到很好的促進作用。
二、加強宣傳工作
投資1000元，在乃格碼頭刷寫了4條固定標語，在八大河碼頭刷寫了1條固定標語;向農用船船主發放“魯布革鄉20xx年水上安全宣傳資料”共計60余份。
三、加大檢查力度，著力打擊農用船違章載人行為
安全月期間，共檢查或抽查各類船舶50余艘，對違章船舶特別是農用船載客船只向船主發出《停航通知書》14份，責令立即停航或離港。填寫《魯布革鄉建筑、水上安全檢查表》14份。
四、依法取締無法造船點
依法取締了八大河碼頭王忠軍、田海林合伙的非法無證造船點，發出《停業通知書》1份。
五、存在的隱患和問題
1.由于庫區沒有客船，農用船載客成為水上安全最大的安全隱患，特別是目前庫區所有船舶達不到船檢標準，《船舶檢驗證》無法辦理，新船無法辦理“落戶”手續，已形成新船、老船都是“三無船”的局面，船舶管理所無法管理。
2.農戶為方便生產生活之需，私自打制機動船，非法、無證的造船點流動作業，使得取締工作難。
3.停靠于我鄉碼頭的船只來自于三省(區)四鄰八鄉，我所人員少，又無交通工具，管理難度大。
六、下步工作打算
1.進一步多形式多渠道加強水上安全宣傳，提高船員安全意識，促使主動預防事故。
2.克服種種困難，切實加強安全檢查力度，確保水運安全。
3.積極向上級匯報工作，爭取得到上級的支持，逐步解決存在的隱患和問題。
2019年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”等重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了2019年度的工作任務。具體狀況總結如下：
一、盡心盡責，搞好本職工作
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，用心圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自我的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。
二、思想道德、政治品質方面
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜志、書籍用心學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，用心主動認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責。在醫療實踐過程中，嚴格遵守醫德規范，規范操作。
三、發揮作用，做好幫帶工作
對于病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自我能夠充分發揮自我的優勢，主動搞好幫帶工作，為部分年輕護士講解業務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫忙她人盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自我的貢獻。
四、不斷學習，提高思想業務水平
在過去的一年里，我能夠認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規章制度，透過學習，提高了自我的政治理論水平，進一步端正了服務態度，增強了做好本職工作、自覺維護醫院良好形象的用心性。同時，自我用心主動地參加醫院和科室組織的業務學習和技能培訓，并堅持自學了相關的業務書籍，透過不停地學習新知識，更新自我的知識積累，較好地提高了自我的專業修養和業務潛力，適應了不斷提高的醫療專業發展的需要。
護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自我的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我期望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是十分幸福的事情。
護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自我是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自我應有的貢獻!在即將迎來的20x年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自我的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自我的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士就應做的最起碼的工作。
隨著社會的發展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務人員整體形象增光添彩。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自我，我相信我會做到!
校園是少年兒童健康成長的搖籃，提倡“以德育人”，雷鋒精神就是最重要的組成部分。根據鎮教委的安排，3月份作為全校的學雷鋒活動月，在這一個月里，我校組織廣大師生集中開展學雷鋒活動，以實際行動來弘揚雷鋒精神，進一步推動我校的精神文明建設，為創建文明學校作出自己應有的貢獻。
一、活動主題：
以“學習雷鋒精神”為主題，弘揚民族傳統和民族精神，增強師生“我與學校共榮辱”的責任感。開展“愛祖國，愛家鄉，愛學校，愛班級”的四愛教育，增強主人翁意識，學會尊重他人、保護環境、尊重自我，具有良好的服務意識。堅持"從我做起，從身邊的小事做起"，促進學生良好行為習慣的形成，進一步推動我校的精神文明建設，為創建健康文明園校作出自己應有的貢獻。
二、具體要求：
活動月的口號是“雷鋒就是你我他”。在學習、紀律、衛生、文明禮貌等方面以“五要”、“五不要”為行動標準，立足實際學雷鋒，發揚釘子精神、艱苦樸素作風和助人為樂傳統。
1、見到雜物彎彎腰，節制零食不亂拋——要“善小為之“，不要“小善不為”。
2、遵規守紀理應當，誠信樸實生之道——要“嚴以律己”，不要“自由散漫”。
3、文明禮節很重要，不拘小節必自擾——要“善待他人”，不要“作踐自己”。
4、勤奮學習善思考，消極懈怠是徒勞——要“學而善思”，不要“思而不學”。
5、環境優雅育英才，老師教導要記牢——要“善待環境”，不要“輕狂喧嘩”。
三、學雷鋒活動月具體安排：
1、3月2日，利用國旗下講話，做好“學雷鋒活動月”的宣傳啟動工作，向全校師生發出向雷鋒同志學習，開展學雷鋒活動倡議。各班利用班會課召開一次以“學雷鋒，懂禮儀，講文明，做好事”為主題的班會，做好記錄。
2、開展了一次學雷鋒征文比賽，要求：以“我以雷鋒為榜樣”為主題，題目自擬，文體不限。三—五年級每班選3篇優秀習作于3月15日前上交少隊。根據上交的優秀習作，少先隊進行評選，在少隊活動時間，請作者帶領全體少先隊員學習，并評出優秀作品，將成績納入評選優勝班級。
3、學雷鋒校園實踐活動結合
(1)、結合3.8國際婦女節，學校組織了開展“感恩母親”活動(為媽媽制作一張心意卡，給媽媽洗一次腳，給媽媽寫一封感謝信，做一件力所能及的家務活等)，收到了很好的效果，在全校產生了很好的影響。
(2)、立足校園做好事，凈化、美化校園。做到“雜物三不扔”(不扔廢紙，不扔塑料袋，不扔廢包裝盒)，“兩見兩主動”(見到地上有雜物主動拾起，見到有人亂扔雜物主動勸阻)。
(3)、結合植樹節，積極組織學習參加“美化校園”的活動。把愛祖國與愛學校、愛班級結合起來，引導廣大學生積極投身養綠、護綠活動，不斷增強綠化意識、環保意識和家園意識，爭做的愛綠護綠的小衛士。
(4)、遵規守紀，開展零扣分活動。每一位同學都要嚴格的要求自己，在紀律、衛生、文明舉止方面展開競爭，不斷改正自己的缺點，人人爭做“語言文明、舉止高雅、助人為樂、大公無私”的好學生。
4、以學雷鋒為主題的黑板報比賽。學校要求3月20日之前，各班完成學雷鋒專題黑板報?；顒咏Y束后，我們聘請學校領導，對本次活動結果進行評選，評出優秀板報班級。將成績納入優勝班級的評選。
5、三月底，學校組織開展了學雷鋒活動情況評選、總結工作。
通過這次學雷鋒活動月活動的開展，增強了班集體的凝聚力，同時還把學雷鋒活動和學校德育工作有機的結合起來了，使學校的校園環境、同學們的學習風氣和精神面貌都有很大的提高。
五月匆匆逝去。這個五月是充實的，激情的，傷感的。
這個五月又是不一樣的五月，我們將目送。祝福20____屆的畢業生，為此這個五月中下旬我們的重點工作也是圍繞歡送畢業生進行開展的。本月工作如下：
1：學生會在本學期的第七次例會上，系領導老師對本月的學生工作及本月活動進行了重要的講話只是工作非配和建議，會上我部門認真聽取工作意見備記工作指導筆記。我部門與其他各兄弟部門進行了廣泛的交流和溝通，為后續我部門的就業創業工作的順利進行和開展做出了全面的部署。
2：本月也是心理月，心理部開辦的心理劇在湖工南校區順利進行著。從最初的初賽到這最后對策總決賽，我們部門和各兄弟部門在每一個實行步驟中無不溶入了每個工作人員的心血，與其他系比較經管系最后取得了總分第二的好成績。
3：五月底月份。透明的悲傷。大四的學姐學長們開始忙碌著畢業的尾聲事情。畢業答辯和未找到好工作的要在學校這次工作中找到適合自己的工作。這次我們部相繼和幾個招聘單位一起招聘。如：南方航天，衡陽中國人壽等等一起準備招聘的全程工作。為大四的在找工作方面減輕了壓力，也為各企業提供了相應的崗位人才。無不是一個兩美，雙贏的事情。
4：歡送畢業生也成為這個季節最重大的一件事情，學生會團總支給每個人都分配有重大任務，肩負重大使命，為歡送畢業生晚會的美滿結局而奮斗。
5：這次我部還為歡送畢業生晚會開張“五個一”的活動。其中之一是大四的學長學姐們為大一、二的捐書、推薦書的活動。從前期通過pop、打電話、發宣傳單的形式來宣傳。再到到百花帶點的全過程.我們都謹記這次活動的目的。
本月我部門活動較多從一定程度上給了我們很多的鍛煉。也讓我們懂得了很多。要一切以大局為中，要一切從實際出發。最后預祝這次畢業生晚會取得圓滿的成功。
四月份的工作讓我感受到了前所未有的忙碌，也讓我感到了自己在工作上面所努力是可以收獲到一定的回報的，我也對自己這么長時間的努力感到非常的慶幸，盡管四月份工作的非常的辛苦和勞累，但是自己在看到自己如此努力工作所收獲到的東西，就感覺一切的辛苦都是值得的，我的生活也因為工作的忙碌而過的特別的充實。
四月份的工作，我完成了自己在來到公司之后，在成為了一名汽車銷售之后，自己所創建的最多的一次訂單，四月份所完成的訂單也是我這么久以來最多的一次，也被公司當著全體銷售員的面表揚了，對此我也感到特別的開心，對于自己的努力可以被人認可真的是特別好的一件事情，也因為這個月的工作，我感覺自己也成長了很多，我也得到了很多的鍛煉。
四月份雖然只有短短的一個月的時間，但是我不僅僅在自己的工作上取得了很大的進步，在自己的思想上也得到了很大的提升，所以四月份這整整一個月對于我而言，是非常的重要的也是非常的寶貴的。這整整一個月，我每天都按時的到達店內，及時的調整自己的心情，在接待顧客的過程當中也會認真的有自己最好的態度去接待他們，去盡自己最大的努力去促進這個訂單的產生，對于所有來我們店的顧客，我也會盡全力的去將這個顧客變成屬于自己、屬于我們店的客戶，也正是因為自己有著這樣的拼勁和努力，我才能夠在四月份取得如此優異的成績。
作為一名汽車銷售，我不僅僅需要了解到更多的銷售技巧，也要對自己的產品有一定的了解，在接待顧客的過程當中，也要為顧客著想，保證顧客可以在我們店里享受最好的待遇和最為實惠的價格，所以在自己的工作過程當中，我也會認真的為顧客考慮，做到足夠的將心比心，也會及時的換位思考，我懂得只有當自己足夠的去了解和考慮到顧客的心理之后我才能更好的完成自己的工作，也要在客戶足夠的相信我之后，我才能讓他們對我們公司，我們的產品信任，所以一直以來我都嚴格的按照自己的要求和公司的規定去工作。
四月已經結束，不管之前自己的工作有多么的出色，在之后的工作當中，我也會繼續加油努力的，繼續為公司帶來更多更大的利益和價值。
三月悄然而至又無聲離開，在這一月當中，我們沒有忘記一個人對我們的影響——雷鋒。這一月，少先隊設計了一系列關于學習雷鋒的活動方案，從細微處給孩子以學習、影響!
一、
3月4日的下午，本校3—5年級的學生組織到索溪河清理垃圾，這既順應了“學雷鋒”的精神，又響應團委發出的“保護母親河的”口號。
當日下午，學生們有組織有紀律的到了索溪河邊。他們面對這一條臟兮兮的小河，馬上忙開了。學生們毫不吝惜自己的體力，生怕為保護母親河出少了力氣。經過孩子們的努力，小河真真實實的換了模樣，孩子們收集的一堆堆垃圾就是最好的證明。誠如他們過后作文中寫到的一樣：“我們給母親河洗了一把臉”。然而成堆的垃圾被當地人一次一次的倒進河里，一會有一回的污染這賴以生存的河流，實在令人心痛。這一次讓孩子親自用一雙雙小手清理垃圾，保護母親河，無疑是給孩子們上的最好的一堂環保課。
二、
第三周，校內出了本學期第一期以“學雷鋒”為主題的黑板報。各班紛紛查閱資料，搜索圖片，在出板報的同時學習著“好同志”雷鋒的精神。在學習雷鋒的同時，又做著“雷鋒精神”的宣傳。讓雷鋒精神不知或在某一老師或者同學心中，還要扎根到每一個人的心里。
在這一次黑板報評比中，不少班級成績相當優秀，有以下班級表現突出：
67班 66班 65班 64班 55班 51班 49班
三、
除此之外，在校內還開展了評選小雷鋒的活動。在學雷鋒月中，推選各班的真實榜樣進行表彰。涌現了以黃怡鏵為代表的23名小雷鋒，現將其優秀事跡進行公布，供每一名小學生去學習。
學雷鋒月即將過去了。這一月我們認識了、學習了、行動了。從點點滴滴、方方面面給孩子們以深刻影響，讓雷鋒精神通過每一名“小使者”去傳播!
先說語文，除去作文扣的四分，其余的四分丟的真不應該，兩道題回答不完整各扣一分，一道沒加引號扣一分，一道“畫蛇添足”扣掉一分，。我如果能一絲不茍的去完成它們，語文成績豈不是一個多么可觀的數字?
數學的馬虎更不應該，一失手成千古恨，把_的絕對值當成了_，雖說一個是對的，但把絕對值弄成個負數，簡直心里后悔地像老鼠在撓。唉，只能怪自己太大意了吧。
歷史部分更是大傷元氣，司母戊鼎的歷史地位如何一題，標準答案是世界上現存最大的青銅器，可我粗劣加工寫成了世界上最大的鼎，這還不算，我在后面加上了四個字——用于祭祀，本該扣一分，因為它們四個又扣掉一分。
生物別提，43分，要不是歷史的的頑強抵抗，綜合否則失守90分，生物課代表沒戲了。
月考的一系列失誤，由于馬虎失分的多，把自己會做的做錯，不后悔才怪呢!
以后類似的錯誤不要再犯，無論做什么馬虎總會耽誤大局。第二“畫蛇添足”讓我吃虧不少，復習資料的時候，要把每個知識點弄清、搞明白，每天學過的知識要及時溫習。溫故而知新，可以為師矣。
月考，其實并不是多么難，認真、細心的態度會造就一切。
6月份是公司重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給--公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，--公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為--分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“杰出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合--總經理在20--年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、服務流程標準化。
2、日常工作表格化。
3、檢查工作規律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷
1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據--年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了--出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳--品牌政策。
平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年--市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和--市高校后勤集團強強聯手，先后和--理工大后勤車隊聯合，成立校區--維修服務點，將--的服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。做好個人工作計劃，增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在--市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成--任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額--萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
一、本月度完成的工作
1、完成了本月度的記賬、付賬、報賬工作，并編制本月度的財務報表及附注。
2、完成了統計局報送一季度從業人員及工資總額報表、房地產開發項目經營情況表、房地產開發企業資金和土地情況表、企業經營情況表等。
3、完成了20xx年度審計資料的準備工作及配合審計部門完成上年度審計工作。
4、完成了農信社的評級授信的資料準備及填寫報送工作。
5、領購、開具及繳銷發票工作。
6、完成了月度社保的繳納及工資的發放工作。
7、完成了時尚廣場土地增值稅匯算清繳資料的準備工作。
8、地稅局營業稅重點稅源監控報表的填制及報送工作。
9、繳納上月度的稅金。
10、核對金橋名苑及翡翠苑的銷售臺賬。
11、核對銷售部八月份活動方案的獲獎房源信息及獎品發放信息。
12、擬定拆遷置換協議。
13、整理個項目的開發成本及回款。
14、建立與財務相關的各項工作流程。
二、下月工作計劃：
1、完成月度的記賬、付賬、報賬工作，并編制月度的財務報表及附注。
2、完成統計局報送二季度從業人員及工資總額報表、房地產開發項目經營情況表、房地產開發企業資金和土地情況表、企業經營情況表等。
3、領購、開具及繳銷發票工作。
4、完成月度社保的繳納及工資的發放工作。
5、配合姑墨稅師完成時尚廣場土地增值稅匯算清繳工作。
6、完成地稅局營業稅重點稅源監控報表的填制及報送工作。
7、完成繳納本月度的稅金。
8、與銷售部核對各項目的銷售臺賬。
9、核對銷售部九月份活動方案的獲獎房源信息及獎品發放信息。
10、準備翡翠苑項目與財務相關的入住辦結工作。
11、準備企業所得稅匯算清繳所需資料的準備工作。
為進一步推進國家基本公共衛生服務項目規范實施，讓更多居民對國家基本公共衛生服務項目的內容和免費政策有更全面的了解。7月21日上午，由甘肅省衛生和計劃生育委員會和蘭州市衛生和計劃生育委員會牽頭，城關區在市民廣場開展了一場以“基本公共衛生、我服務你健康”為主題的國家基本公共衛生服務項目宣傳活動，此舉標志著城關區基本公共衛生服務項目宣傳月活動全面啟動。城關區政府分管領導、婦幼保健、疾控、衛生計生監督、健康教育、計生服務中心以及上百家社區衛生服務機構參加了啟動儀式。
當天上午，活動在團結新村街道社區衛生服務中心醫護人員表演的開場舞《張燈結彩》中拉開帷幕，在到場領導宣布啟動“基本公共衛生服務項目宣傳月”活動之后，由白銀路街道社區衛生服務中心和雁南路街道社區衛生服務中心表演的歌舞《相親相愛的一家人》、《明天會更好》把活動推向高潮。宣傳活動現場，還組織公共衛生和醫療護理人員組成小分隊，通過免費義診咨詢、現場宣講、問答等形式，向過往人群廣泛宣傳國家基本公共衛生服務項目相關內容及健康保健知識，宣傳不同人群應該享受的服務內容及如何獲得服務的渠道等內容，營造了良好的宣傳氛圍，提高群眾對政策的知曉率、認同感、參與度和滿意度。
城關區衛生和計劃生育局副局長王麗婷告訴記者，國家基本公共衛生服務項目是一項關系城鄉居民生活和健康的重要民生工程，是為了應對我國面臨的主要公共衛生問題，以及人口老齡化程度不斷加深的形勢，從國家層面系統性、全局性地作出的一項制度安排。城關區自20__年項目實施以來，在區委區政府的領導下，在各級衛生計生行政部門、醫療衛生機構的共同努力下，取得了顯著進展和成效，服務內容已從最初的9類增加到了現在的12大類，包含了建立城鄉居民健康檔案、對0～6歲兒童、孕產婦、老年人、高血壓患者、糖尿病患者、嚴重精神障礙患者、肺結核患者等重點人群的健康管理，基本覆蓋了居民生命全過程?；竟残l生服務項目的實施可以使老百姓不得病、少得病、晚得病、不得大病;倡導大家都主動參與到基本公共衛生服務中去。
今年7月份為“國家基本公共衛生服務項目宣傳月”，宣傳主題為“基本公共衛生我服務你健康”，城關區不失時機的舉辦了此次活動。記者了解到，本次宣傳突出“基本公共衛生服務項目”整體概念。各參與單位緊緊圍繞“國家基本公共衛生服務”為主題，向社會公眾宣傳國家實行基本公共衛生免費服務項目的意義、服務內容、服務對象、服務形式及公民健康素養等知識。促使廣大居民對國家基本公共衛生服務項目有了進一步了解。醫務人員為群眾宣傳基本公共衛生服務項目特別是為重點人群所帶來了實惠，也使不同人群了解、熟悉與自身相關的服務內容和獲得渠道，提高兒童健康管理、孕產婦健康管理、慢性病患者健康管理和老年人健康管理等項目的服務知曉率。
此次宣傳活動，將進一步提高群眾對國家基本公共衛生服務項目的獲得感和知曉率，調動群眾參與基本公共衛生服務的積極性，進一步了解國家惠民政策，切身感受到國家基本公共衛生服務帶來的“看得見、摸得著”的'實惠和好處。
20__年11月23日我來到__有限責任公司，今天是20__年12月19日，在將近一年的出納工作中，對出納的崗位認識、工作性質、業務技能以及思想提高都是對我職業生涯的填充和必不可少的彌補。
在財務部業務種類繁多的地方，我的職責是現金收支，現金日記賬的等級和賬務核對，手寫支票，工資及獎金的核對和發放。財務工作像年輪，一個月的工作的的結束，意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作，雖然繁雜，瑣碎，也沒有太多新奇，但是作為企業正常運轉的命脈，我深深地感到自己的工作崗位的價值。惠顧這將近一個月來的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態進入自己的工作狀態。
首先，在領導的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。在同事們的指導和幫助下使我學到了很多工作中的知識，是我最快的熟悉了這份新的工作。在工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作來體現人生價值。同時為了提高工作效率，平時自學電腦知識和出納知識及操作，以此來提升自己的能力。
其次，作為公司的出納，我在收付、反映、監督幾個方面進到了應盡的職責，過的幾個月里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、日常工作：
1、嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與賬目，發現金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行。
3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其他應發放的經費發放工作。
4、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。
5、除此之外，也必須完成其他領導交付的工作任務。
二、思想建設情況
1、堅持原則，認真理財管賬，才能履行好財務職責。
2、樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
3、認真遵守公司管理制度和財務制度，爭取做一個合格的出納。
三、回顧檢查自身存在的問題，我認為：
1、學習不夠
當前，我對出納的理論基礎、專業知識、工作方法等還不是和熟悉，不能完全適應新的工作。需要進一步將強學習，努力做到學以致用。
2、針對以上問題，今后的努力方向是：
將強理論學習，進一步提高工作效率。對業務的熟悉，必須通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事增強分析問題、解決問題的能力，努力學習，爭取在明年取得會計從業資格證書。
出納的工作首先要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以，因此必須要做好和會計賬的對賬工作，努力做到不出差錯。
綜上所述，用嚴肅人的太對對待工作，在工作中一絲不茍的執行制度，是我們的有事。我堅持要求自己做到謹慎的對待功罪，并在工作中掌握財務人員應該掌握的原則。作為財務人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能觸犯規章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的2012年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
