品牌市場營銷方案技巧
品牌市場營銷方案都有哪些？關于品牌的市場營銷策劃方案都有哪些注意事項要求要多加留意的呢？下面就讓小編給大家帶來品牌市場營銷方案，希望大家喜歡！
品牌市場營銷方案
涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
20世紀50年代初由于政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉藥業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字);另一支由王氏家族的后人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業股份有限公司所有;在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏后人所注冊。加多寶是位于東莞的一家港資公司，經王老吉藥業特許，由香港王氏后人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶(食字號)。
背景
20_年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模后，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。
而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當“涼茶”賣，還是當“飲料”賣?
現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。
在廣東，傳統涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，消費者普遍當成“藥”服用，無需也不能經常飲用。而“王老吉”這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。
另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏后人，是經國家審核批準的食字號產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然感覺其“降火”藥力不足，當產生“下火”需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個好的選擇。
在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得“它好像是涼茶，又好像是飲料”，陷入認知混亂之中。
而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水三地，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。
面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，并與競爭對手區別開來。
現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。
在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現“涼茶就是涼白開”、“我們不喝涼的茶水，泡熱茶”這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者“降火”的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。
做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。
而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。
現實難題表現三：推廣概念模糊。
如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。
在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白;內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之后，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產品?
重新定位
20_年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司(以下簡稱“成美”)，初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以“體育、健康”的口號來進行宣傳，以期推動銷售。
成美經初步研究后發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常采取的措施就是對廣告片動手術，要么改得面目全非，要么趕快搞出一條“大創意”的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。
紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費者就更不用說了，完全不清楚為什么要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什么樣“有創意”的廣告片都無濟于事。正如廣告大師大衛.奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決于你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創意)。經一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了建議，決定暫停拍廣告片，委托成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。
在產品壽命周期的不同階段，應采取怎樣的不同營銷策略?
一般產品的生命周期主要由四個階段，包括培育期，成長期，成熟期和衰退期，針對不同的階段，由不同的營銷策略
1、在培育期階段，重點以品牌宣傳和促銷為主
在產品剛進入市場的時候，由于消費者對產品并不熟悉，沒有形成一定的消費者認知，企業需要投入大量的品牌宣傳費用讓消費者了解產品的特點，從而嘗試購買產品，同時也需要投入大量的市場費用和促銷費用，讓經銷商和終端有足夠的動力去推薦新品
2、在成長期階段，重點以控制市場費用，穩定產品價格為主
產品進入成長期以后，產品迅速放量，企業的銷售額和利潤不斷提高，同時由于前期大量的市場費用導致各區域價格不穩定，造成區域之間的竄貨和消費者對產品最低價格的模糊，所以需要企業控制市場費用，防止各區域和經銷商之間的竄貨造成的砸價現象，穩定產品價格，樹立經銷商和終端店對產品的信心
3、在成熟期階段，重點以維持品牌宣傳，減少市場費用，穩定價格為主
當產品進入成熟期后，終端店不需要推薦，消費者自己會去購買產品，這時市場費用可以逐漸減少，但還是要維持產品價格的穩定，同時還要持續進行品牌宣傳，讓消費者了解產品還在市場上流通
4、在衰退期階段，重點以延長產品生命周期，同時培育新產品為主
當產品進入衰退期后，一方面可以通過產品提價和升級的方法延長產品的生命周期，讓經銷商和終端店仍有利可圖。另一方面需要進行新產品的培育工作，在衰退產品推出市場前，新產品需要上市來為企業創造新的銷售增長點
市場營銷學品牌概念
產品整體概念：通過交換來滿足消費者或用戶需求與欲望的任何有形物品和無形產品，包括核心產品，形式產品和延伸產品。
品牌：是指一種名稱，術語，標記，符號，設計或是它們組合運用形成的標志，是用來區分其他企業生產的同類產品的專用標記。
商標：指品牌或品牌的一部分在政府有關部門依法注冊并取得專用權后，成為商標。
多品牌決策：指同一企業在同一種產品上設立兩個或多個互相競爭的。
廣告：廣告是通過特定的媒體傳播商品或勞務的信息，以促進銷售為主要目的
特點：1長遠性，2全局性，3對抗性，4經營的風險性，5切實的可行性，6相對的穩定性。步驟：1，認識和界定企業使命。2，區分戰略經營單位。3，規劃投資組合。4，規劃成長戰略。
市場營銷的品牌策略有哪些
爭流品牌策劃有限公司認為品牌營銷期間，也有著很多可以帶來成效的辦法。其一，就是要分析如何觸發國人購買的行動，用戶們在進行商品選擇時，其實對于品牌的關注度是比較高的，如果進行總結的話，那些讓用戶們放心選擇的產品，除去在品牌力上足夠吸引人之外，還需要建立在優秀的產品質量之上，另外還需要滿足用戶需求，這些基礎不能忽視。也因此，企業想要發展得更好，一定要將這些細節處做到位，并將其當作發展目標。
另外就是要學會提升品牌效應，所謂的品牌效應，就是指品牌在市場當中所造成的影響力，而想要提升這個影響力，就需要將產品的知名度進行進一步的開拓，可以通過各種途徑來幫助宣傳品牌，比如在企業間進行聯合，利用彼此的市場基礎來制造更多的傳播效果。
還需要關注營銷團體的創建，一個專業的團隊，能夠讓你的品牌在營銷的過程當中有更突出的表現力。相較于企業管理者，專業的營銷團隊，因為對于市場的了解更為深入，也因此可以借助于他們在市場當中已經積累出來的營銷經驗，幫助企業開拓出更好的發展趨勢。目前市場當中的營銷狀況還是非常復雜的，也因此需要專業人士的介入，才能夠讓品牌未來的發展邁向更高效的過程當中。
利用用戶們的好評反饋，也是能夠帶動更多人關注品牌的一種有效方式，用于實踐時是需要借助于已經購買過商品的用戶，利用真實存在的事例來為企業做宣傳，這樣能夠提升產品力較強的保證。讓更多用戶從以往的消費經驗當中，對于企業本身的產品力有著更加深刻的認識。
還可以借助于媒體造勢，我們知道在現今的市場當中已經脫離了原本的營銷方式，不再是以電視為主要的發展方向，傳統的廣告式營銷也有著新的內涵，而借助于媒體將為品牌樹立起更可靠的形象，用戶們在選擇支持自然也會更放心。但是要關注品效合一，在建立產品基礎的情況之下，才能讓用戶們充當回頭客，為企業的營銷帶來再一次的推動。
從這幾種策略當中能夠看出，提升品牌力本就不輕松，需要參考市場當中所存在的各種環境因素，借助于多方面的營銷布局，讓企業未來的發展得到保證，在提升品牌影響力的基礎之上，才能夠讓用戶們對于品牌放心，在進行決策時自然就會優先考慮自家的品牌。