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          健身銷售個人工作計劃范文精選

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          健身銷售個人工作計劃范文精選

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          新的一年,為健身的銷售做更好的規劃,即將迎來更美好的明天。那么關于健身銷售個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家帶來的健身銷售個人工作計劃范文精選,希望大家喜歡!VOh子文庫范文網

          健身銷售個人工作計劃范文精選(一)VOh子文庫范文網

          為了實現明年的計劃目標,結合健身公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:VOh子文庫范文網

          1、擴大銷售隊伍,加強業務培訓。VOh子文庫范文網

          人才的引進和培養是最根本的,也是最核心的,人才是第一生產力。企業無人則止,加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵,所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人,用好人,用對人。加強和公司辦公室人溝通,多選拔和引進優秀銷售人員,利用自己的關系,整合一部分業務人員,利用業務員轉介紹的策略,多爭取業務人員,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上,一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。VOh子文庫范文網

          人是有可塑性的,并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展,選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。VOh子文庫范文網

          2、銷售渠道完善,銷售渠道下沉。VOh子文庫范文網

          為確保完成全年銷售任務,自己平時就積極搜集信息并及時匯總,力爭在新區域開發市場,以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。VOh子文庫范文網

          某某某三省,市場是公司的核心競爭區,在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣,并且建立樣板市場。加以克隆復雜。VOh子文庫范文網

          其他省市以一部現有業務人員為主,重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。VOh子文庫范文網

          如果業務人員自己開拓市場,公司前期從業務上去扶持,時間上一個月重點培養,后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。VOh子文庫范文網

          3、 產品調整,產品更新。VOh子文庫范文網

          產品是企業的生命線,不是我們想買什么,而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外,要考慮產品的利潤,無利潤的產品,它就無生存空間。對客戶來講,也是一樣??蛻舨皇琴I產品,而是買利潤,是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,是唯一不變的法則。 企業不是福利院,所以為企業創造價值最大化,就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。VOh子文庫范文網

          一個產品的壽命是有限的,不斷的補充新產品,一方面顯示出公司的實力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質,產品要往三個有利于方面調整:有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。VOh子文庫范文網

          產品要體現公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。VOh子文庫范文網

          4、 長期宣傳,重點促銷。VOh子文庫范文網

          宣傳是長久的,促銷是短暫的。促銷一時,宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣,就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化,使產品坐莊,達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場,因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上,具辦各種知識講座。利用公司網站,把產品及時發布出出去,利用互聯網發布產品上市等信息VOh子文庫范文網

          5、 自我提高,快速成長。VOh子文庫范文網

          為積極配合銷售,自己計劃努力學習。在管理上多學習,在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識,力求不斷提高自己的綜合素質,為企業的再發展奠定人力資源基礎。VOh子文庫范文網

          本人將以身作責,以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。VOh子文庫范文網

          健身銷售個人工作計劃范文精選(二)VOh子文庫范文網

          所謂的健身會籍顧問,其實就是健身中心里的是銷售人員。在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這里,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛煉的同時,心里也得到了甜蜜的滋潤,每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候,自己心里也感到了前所未有的滿足和驕傲。VOh子文庫范文網

          客戶來到健身俱樂部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時候,聆聽他們的需求是最關鍵的一步,只有這樣才能真正了解客戶想要的是什么,他們想達到一種什么樣的健身目的,只有了解到了這一點,才能針對客戶的實際情況,做到有所放矢,并提供長久優質的服務。VOh子文庫范文網

          同時,我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是:VOh子文庫范文網

          一、會籍顧問要參與健身,不敢說要喜歡,但是既然選擇了這份工作,起碼你要熟知,這是基本,懂不懂行,一聊就聊出來了,包括器械、教練、環境、服務等,千萬不要一問三不知,客戶問你一個問題,你去找一個人咨詢完再來回答,那說句不中聽的,你是干嘛用的,就收錢?那客戶憑什么把錢給你,而不去找一個更專業的呢,因為你連解答問題的勞務費都不值得給。VOh子文庫范文網

          二、無論對方丑美貴賤,都要熱情相待,你不知道哪棵樹會開花,也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶,甚至成為你的一個業務影響點,另外,做事就是做人,就算買賣不成,結交一些人脈,對你將來也是很有幫助的,目的性不要那么單一。VOh子文庫范文網

          三、記得售后,很多前期做的不錯的業務員,售后相當差勁,收完錢之后什么都不管,這是一種短視的行為,很多健身會員都是經濟寬裕的休閑人士,你不要想著,我只是銷售,沒有什么售后的崗位職責,這個完全在個人,拋去人脈不談,你不會不懂轉介紹吧,還有些會員會經常和老總及店長交流的,會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。VOh子文庫范文網

          四、眼勤手勤嘴勤,不懂的多問前輩,多干點活既賺人緣又學知識,銷售意圖不要太濃。VOh子文庫范文網

          制定銷售工作計劃,為健身銷售工作做充足準備。迎接新一年的工作的挑戰。VOh子文庫范文網

          健身銷售個人工作計劃范文精選(三)VOh子文庫范文網

          2020年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線,繼續開展好我社區全民健身銷售活動,根據我社區的實際情況,抓好社區群眾性體育健身工作,制定以下工作計劃:VOh子文庫范文網

          一、俱樂部的體育銷售工作VOh子文庫范文網

          1、加強社區體育健身組織管理,完善全民體育健身網絡體系。俱樂部成立全民體育健身領導小組,推動體育活動開展。VOh子文庫范文網

          2、加強俱樂部體育指導員的管理,組織培訓上崗,在社區的體育健身活動中發揮應有的作用。VOh子文庫范文網

          3、開展豐富多彩的體育活動,定期舉辦社區籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。VOh子文庫范文網

          這些活動更會讓社區的人堅定持續健身,就會一直來到我們健身房進行鍛煉,銷售的業績也就上去了。VOh子文庫范文網

          二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作VOh子文庫范文網

          做好俱樂部體育指導員培訓工作,建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班,并重點培訓體育骨干,做到理論與實際相結合,通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質,從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。VOh子文庫范文網

          三、日常銷售具體工作VOh子文庫范文網

          1、俱樂部體育指導員培訓班VOh子文庫范文網

          2、社區羽毛球比賽VOh子文庫范文網

          3、社區乒乓球比賽VOh子文庫范文網

          4、社區拔河比賽VOh子文庫范文網

          5、社區少兒溜冰比賽VOh子文庫范文網

          6、舉辦籃球比賽VOh子文庫范文網

          7、舉辦圍棋比賽VOh子文庫范文網

          8、在新年配合鎮完成體質測定任務。VOh子文庫范文網

          健身銷售個人工作計劃范文精選(四)VOh子文庫范文網

          俗話說的好:火車跑的快,快靠車頭帶。一份工作要想有更好的成果,前面的領導人物起著關鍵的作用。沒錯,對于銷售主管的我,也對2020年的做出了新的工作計劃。VOh子文庫范文網

          2020年的工作已經做完,整體來說還算基本順利。根據銷售工作總結回款情況,銷售回顧,經營分析及業務來源等方面的問題,作為銷售主管的我對于2020年的銷售主管工作計劃有了新的方向:VOh子文庫范文網

          我的個人工作計劃會明細化,但在實施的過程中將帶領所有的組員們一起行動。2020年預計全年回款100萬元以上,保持增長345.9%,預計第一季度完成15萬元回款,第二季度25萬元回款,第三季度回款30萬元,第四季度30萬元,南京市內終端用戶預計擴增至150家,分銷商增到70家。VOh子文庫范文網

          一、工作方向VOh子文庫范文網

          1、對經銷商的管理VOh子文庫范文網

          定期檢查核實經銷高的產品庫存,配合公司發貨時間及物流工作,確保經銷商的庫存在短期內消化,不出現積壓產品及斷貨現象,同時協調好各分銷商的渠道,有銷售網絡重疊現象的,避免引起產品價格戰。VOh子文庫范文網

          2、解決產品沖貨、竄貨問題VOh子文庫范文網

          實行獎罰分明制度管理體系,解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅,查找沖貨根源,經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格,時間為1年。相反,提供有效信息并持有憑證的銷售商,公司給予相應的促銷補貼政策。VOh子文庫范文網

          3、銷售渠道下沉VOh子文庫范文網

          進一步將產品深度分銷,由原來的批發市場深入至農貿市場,在終端的走訪中,針對信息的收集,尋找對產品需求量大的消費群。目前,濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館,我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。VOh子文庫范文網

          二、目標市場VOh子文庫范文網

          將對局部市場進行開發,搜羅并設立特約經銷商,享有與某某經銷商同樣的經銷政策,實行自然銷售,特殊區域可視情況而定,是否增派銷售人員。VOh子文庫范文網

          三、重點促銷產品VOh子文庫范文網

          雞汁和果汁在2020年將被重點推廣,兩個產品的消化周期短,但在市場競爭方面優勢不明顯,準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油,辣椒油等停止促銷,從而補貼雞汁和果汁產品的促銷,能起到重點產品的增量效果。VOh子文庫范文網

          四、銷售隊伍人力資源管理VOh子文庫范文網

          1、人員定崗VOh子文庫范文網

          某某辦固定人數5人,終端4人,流通1人,準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,開拓空白市場。VOh子文庫范文網

          2、人員體系內部協調運作VOh子文庫范文網

          每日晨會進行前日的工作匯報,端人員將負責的區域業務工作表格化,流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員,終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決,大家交換意見,進行信息溝通,為銷售做好全方位的工作。VOh子文庫范文網

          3.關鍵崗位定義,技能及能力要求VOh子文庫范文網

          終端人員銷售對象為市內酒店,賓館、咖啡茶館等,面對直接消費者進行服務,要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性,打開每一個產品流通的環節,確保產品順利分銷。VOh子文庫范文網

          對于2020年工作計劃我心里已留底,我相信一切在于行動,把我們所有的計劃和目標都付諸于行動,當我們年底再總結的時候一切會有不同的收獲。VOh子文庫范文網
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