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          汽車銷售工作計劃模板5篇(通用版)

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          汽車銷售工作計劃模板5篇(通用版)

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          工作計劃只是給未來工作設定的一個大體框架,當然還是需要每個月、每一周、每一天的合理安排和具體實施,下面是小編精心整理的2022汽車銷售工作計劃模板5篇(通用版),希望對大家有所幫助。GMs子文庫范文網

          2022汽車銷售工作計劃模板篇1GMs子文庫范文網

          作為一家汽車銷售公司,我覺得汽車銷售收入是該公司的利潤的最根本的,最主要的來源,其他的都是成本。所以要公司發展壯大,必須首要搞好汽車銷售工作。要搞好汽車銷售工作,必須要打造一個優秀的汽車銷售團隊,是優秀銷售人員團結協作的過程。切合雙菱公司現狀,首要加強銷售人員基本知識的培養和素質的提高,要做好汽車銷售,至少要做到"六懂",即:GMs子文庫范文網

          一懂汽車掌握構造、性能、性價比分析工具GMs子文庫范文網

          二懂市場掌握行業背景市場大局與市場動態GMs子文庫范文網

          三懂營銷掌握和恰當地運用市場營銷的精髓GMs子文庫范文網

          四懂銷售掌握銷售流程銷售話術與銷售技巧GMs子文庫范文網

          五懂服務掌握銷售過程服務與售后服務方法GMs子文庫范文網

          六懂客戶掌握客戶心態消費心理與決策方式GMs子文庫范文網

          要把汽車銷售做優秀,還需要"三有",即:GMs子文庫范文網

          一有計劃遵循銷售規律有計劃扎實推進工作GMs子文庫范文網

          二有技巧遵循客戶心理針對性采取攻心戰術GMs子文庫范文網

          三有恒心遵循成功規律不斷改進工作和提升GMs子文庫范文網

          從事汽車銷售工作,不僅需要專業知識,還需要較高的綜合素質。因為很簡單,汽車銷售人員銷售的是汽車和汽車相關產品、服務。汽車產品和服務具備很強的專業性。GMs子文庫范文網

          做為新到的雙菱公司陜汽重卡車的品牌銷售經理,我的銷售計劃如下:GMs子文庫范文網

          1、銷售培訓計劃。在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構造,性能,與競爭車型的優略比較分析?,F在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,產品技術更新更快。不培訓就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發現問題,及時解決。GMs子文庫范文網

          2、銷售流程的實施:對每個用戶進行跟蹤,運用銷售技巧和知識賣車,在賣車的過程中,銷售員的話語行為一定要規范,所簽的合同一定要嚴謹,給用戶的承諾一定要兌現。GMs子文庫范文網

          3、提高市場的占有率:搞汽車巡展,回訪老客戶,做廣告,等促銷活動。找些誠信的合作對象分銷。搞好汽車的入戶,售后服務等,有些扯皮的客戶,我覺得還是盡量從自身找原因,因為汽車是個特殊的商品,是昂貴耐用消費品,絕大多數人都是靠汽車來養家糊口,來生活,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優惠、銷售人員的專業性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我能完成公司下達的各項任務。GMs子文庫范文網

          以上就是我的銷售計劃書,工作中難免會遇到這樣或那樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服解決。為公司做出自己最大的貢獻。GMs子文庫范文網

          2022汽車銷售工作計劃模板篇2GMs子文庫范文網

          本人接受某某公司的委托,就野馬汽車的生產與上市廣告宣傳進行具體策劃。通過對新車進行主題開發,研究設計一款適合現在人們需求的一款車。然后通過廣告等的宣傳,讓大家認識這款車,了解這款車,最終對這款車產生購買欲望,從而使大家都能購買這款車。此次策劃包括四個階段,分別是概念挖掘,主題研發,時空運籌和推銷說服。GMs子文庫范文網

          第一階段:概念挖掘。就是要研究現在什么樣的人買車的概率大,而這部分人又喜歡什么樣的車,所以我們要生產這種款式的車。GMs子文庫范文網

          第二階段:主題開發。我們研發的這種車的主題是什么即車的名字是什么,在確定主題后,這款車的設計就也要體現出這個主題來。GMs子文庫范文網

          第三階段:時空運籌。在新型車問世之前,公司請當地的一些的收入屬于中等層次的夫婦,帶他們去汽車樣品陳列館,請他們發表感想。GMs子文庫范文網

          第四階段:推銷說服。GMs子文庫范文網

          第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,同時邀請記者親臨現場采訪。GMs子文庫范文網

          第二步,新車上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。GMs子文庫范文網

          第三步,從野馬汽車上市開始,讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的廣告。第四步,選擇最顯眼的停車場,豎起巨大的廣告牌,上面寫著“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車,引起顧客的購買欲望。第六步,向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。GMs子文庫范文網

          1營銷策劃的目的GMs子文庫范文網

          通過本次營銷策劃要讓“野馬”這款車被廣大人民所知道和了解,對其產生好感和購買欲望。可以通過廣告,公關,營業推廣和人員推銷等宣傳這款車,使其被更多的人了解和認識這款車,對其產生購買欲望以及最終達成購買。GMs子文庫范文網

          2市場狀況分析GMs子文庫范文網

          ①在歐洲市場上,福特汽車公司生產的“紅雀’’太小了,沒有行李箱,雖然很省油,但外形不漂亮。所以要盡快推出一部新車,不然公司將被競爭對手擊敗。GMs子文庫范文網

          ②第二次世界大戰后,生育率激增,幾千萬嬰兒已經長大成人,在20世紀60年代,20~24歲的人口增加了50%以上,而16~35歲之間的年輕人占增幅的一半。所以可以預見在今后的10年,整個汽車的銷售量將會大幅增加,而銷售對象就是年輕人。GMs子文庫范文網

          ③年紀較大的車主已經從滿足經濟實惠的車轉向追求新款式的豪華車。GMs子文庫范文網

          3市場機會與問題分析現在的車已經不能滿足今后人們的需求,人們需要一款新的款式車。所以生產一款新車是必需的。然而,在今后的幾年里,銷售的對象主要是年輕人,所以新車必須要更能滿足年輕人的需要。所以,這時候公司需要推出一部適應饑餓市場的新產品,其特點是:款式新、性能好、能載四人、車子不能太重(最多2500磅)、價格便宜(賣價不能超過2500美元)GMs子文庫范文網

          4確定具體行銷方案為了滿足未來市場的需求,公司需要生產一款車型要獨樹一幟;車身要容易辨認;要容易操縱(便于婦女和新學駕駛的人購買);要有行李箱(便于外出旅行);像跑車(吸引年輕人),而且要勝過跑車的新車。首先要進行概念挖掘,收集資料,進行市場調查,通過小組討論,經過集思廣益,最后產生一個清晰的策劃概念。GMs子文庫范文網

          即生產一款什么樣的車。然后進行主題開發,比如這款車起什么名字,這個名字有什么含義等。在產品的設計上也要體現主題:集豪華與經濟與一體。然后在進行時空運籌。新型車問世之前,公司選擇了底特律地區52對夫婦,邀請他們到樣品陳列館。公司負責人將他們分成若干個小組帶進樣品陳列館,請他們發表感想。讓他們給汽車估價,他們會認為車很貴,表示不會購買,最后宣布這款車價格會在2500美元以下。最后進行推銷說服。第一步,請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽,同時邀請記者親臨現場采訪。表面上是一次賽車活動,實際上是一次告知性廣告宣傳。第二步,新車上市前一天,根據媒體選擇計劃,讓幾乎全部有影響力的報紙用整版篇幅刊登野馬汽車廣告。大標題是“真想不到”,副標題是售價“2368美元”。第三步,從野馬汽車上市開始,讓各大電視臺每天不斷地播放野馬汽車的廣告。其目的是擴大廣告宣傳的覆蓋面,使產品家喻戶曉。第四步,選擇最顯眼的停車場,豎起巨大的廣告牌,上面寫著“野馬欄”,以引起消費者的注意。第五步,在全國最忙的15個飛機場和200家假日飯店展覽汽車,引起顧客的購買欲望。第六步,向全國各地的福特車主寄送廣告宣傳品。此舉是為了達到直接促銷的目的,同時也表示公司忠誠的為顧客服務的態度和決心。GMs子文庫范文網

          2022汽車銷售工作計劃模板篇3GMs子文庫范文網

          一、銷售本部。GMs子文庫范文網

          1、銷售團隊的穩定,計劃10人。GMs子文庫范文網

          2、銷售待遇。福仕達小組底薪800元,王子愛尚小組1000元,提成見每月考核。GMs子文庫范文網

          3、銷售培訓。每月4次培訓,例會視情況定。培訓內容兩次一考核,考核成績與工資及年底獎金相掛鉤。GMs子文庫范文網

          4、銷售計劃。各銷售顧問每月底做好本月總結及次月工作計劃,裝訂成份懸掛于會議室。超時者通知財務罰款100元。GMs子文庫范文網

          5、巡展掃街。堅持做好巡展掃街計劃,配合市場部搞好廣宣計劃。GMs子文庫范文網

          6、進行月銷售冠軍評比,銷售冠軍另獎勵200元。GMs子文庫范文網

          二、二級網絡。GMs子文庫范文網

          1、原有網絡盡可能升級標準店,在空白區域發展新合作店。GMs子文庫范文網

          2、每周做好定時走訪及培訓。傳達廠家新政策。GMs子文庫范文網

          3、做好管控,控制庫存、統一市場價格及物料的投放,如有違背視情況作出相應處罰。GMs子文庫范文網

          4、對優秀二級合作經銷商加以支持力度。GMs子文庫范文網

          三、20__年銷售目標及分控。GMs子文庫范文網

          銷售目標福仕達740臺,王子愛尚160臺,共計:900臺。GMs子文庫范文網

          2022汽車銷售工作計劃模板篇4GMs子文庫范文網

          一潮州汽車市場環境分析GMs子文庫范文網

          1隨著經濟的發展,潮州富人越來越多了,最近幾年,潮州的道路變得越來越小了!可見,開車的人變得普遍了,據調查,潮州的汽車銷售逐年上升。珠三角的工業轉移,潮州的經濟也逐年增長。所以,潮州的汽車市場是相當樂觀的的!GMs子文庫范文網

          汽車市場stp營銷戰略GMs子文庫范文網

          二汽車市場細分化GMs子文庫范文網

          1市場細分,就是企業根據市場需求的多樣性和購買者行為的差異,把整個市場(即全部用戶)劃分為若干具有某種相似特征的用戶群(即細分市場),以便執行目標市場營銷的戰略和策略。每一種產品都有購買者,由于種種因素,不同的購買者有著不同的需求,任何一個大企業都不可能全部給予滿足,為所有的購買者提供有效的服務。因此,每個企業都應當依據一定的標準對市場進行細分,確定自己在市場競爭中的地位,搞好銷售。GMs子文庫范文網

          2目標市場營銷GMs子文庫范文網

          在現代營銷活動中,對任何企業而言,并非所有的環境機會都具有同等的吸引力,由于資源有限,也為了保證資源有效,企業的營銷活動必然局限在一定的范圍內,確定具體的服務對象,即選定目標市場。企業選擇目標市場是在市場細分的基礎上進行的,通過分析細分市場要求滿足的程度,去發現那些尚未得到的滿足的需求,相應確定準備為那些細分市場服務。GMs子文庫范文網

          3汽車銷售4s模式GMs子文庫范文網

          (1)售前、售中——品味五星級服務的典范往里走,玻璃感應門會為您輕輕地打開,站在展示大廳門口,縷縷音樂在四壁和頭頂彌漫、飄逸,您會感到仿佛來到了一個“五星級的家”。幾步之遙有一臺電腦查詢觸摸屏,您可以查詢到全店所有的服務內容以及有關汽車知識的疑問。GMs子文庫范文網

          (2)售前、售中——讓您感覺家的溫馨GMs子文庫范文網

          您可以要杯咖啡,邊品咖啡邊品車;也可以讓導購人員為你講解、演示,或讓你進入車內親身體驗一下駕駛的座感;累了可以去休息室的沙發上坐坐,茶幾上有糖果、茶,也有專為女士提供的她們所喜愛的雜志和鮮花。如果這時您有了明確的購車意向,填寫一份登記表,然后,就可以好好地看車了。GMs子文庫范文網

          (3)售前、售中——讓您心動的微笑和便捷決定買車后,您只要到展廳后部的業務接洽處,有關事項的負責人員就會為您辦妥相關手續。三樓還有一個專為車主而設的培訓課,順便還可以參觀俱樂部的a文化館。另外,我們也會給您的汽車專門建一份詳盡的檔案。GMs子文庫范文網

          (4)售后——從此您將多了一個朋友GMs子文庫范文網

          這些信息除了用來與你保持親密接觸,同時也將把它們連同你的意見,建議反饋到總部的信息中心,作為a產品與服務改進的寶貴信息資源?售后——a車的聲音在流動市場推廣部和公共關系部,將定期或不定期地在本店俱樂部或其他大型商場和購物中心,召開新車現場展示會,現場演示a新款轎車的各種技術性能,講解a新車與眾不同的先進功能,宣傳a理念。GMs子文庫范文網

          2.第二個s:維修保養——您身邊的汽車醫院GMs子文庫范文網

          假如車子出了故障,可通過電話向客戶部求援,工作人員將很快趕到現場,為你現場修復,如果情況嚴重,維修人員會協助您將病車拖回店中修理??蛻舨扛鶕钠嚈n案,將為您的汽車建立一份汽車病歷卡,將每次的修理情況記錄在案。GMs子文庫范文網

          在嚴謹規范的診斷和維修、養護程序之后,給您一個滿意的結果、合理的收費(保修期內是免費的)。在a技師為你修車時,你可以坐在隔音而透明的二樓休息室里看雜志、電視或電腦上網,同時還可以通過大屏幕玻璃和閉路電視觀看自己愛車的整個修理養護過程。GMs子文庫范文網

          3.第三個s:零配件銷售GMs子文庫范文網

          (1)別具一格的a車零配件超市GMs子文庫范文網

          在三樓設有a車零配件超市,按a汽車由外而內的順序依次排列,您可以像逛其他百貨超市一樣,悠閑地瀏覽林林總總的a車純正零配件,即使不選購,您也可以通過這樣的參觀瀏覽,增進對a汽車各個部件的了解,豐富自己的汽車知識。所有陳列配件樣品品種齊全,按分類目錄實施系列化、模塊化的陳列,以便顧客直觀地確定配件的品種。在這里,零配件按照功能特性被分為一目了然的幾大類,消費者可根據需要直奔主題,為顧客節省了時間,提高了采購效率。GMs子文庫范文網

          (2)賦予美的生命,延伸科技魅力GMs子文庫范文網

          售場配以優美的背景音樂、明亮的照明,角落備有凈水、干凈整潔的桌椅和便箋紙、筆,方便顧客記錄零件型號以備核對,營造出溫馨的購物環境,讓零配件采購變成一種宜人的享受。前臺配有計算機自動查詢系統、多媒體自查臺,供顧客查詢。所有商品均明碼標價,貨真價實。GMs子文庫范文網

          (3)保證承諾,售后跟蹤,想的更多有專人負責登記顧客有關疑問與要求,建立最短答復時間制度,做到每一聲詢問都有回復,并力求顧客滿意。GMs子文庫范文網

          4.第四個s:二手車交易GMs子文庫范文網

          (1)二手車交易。如果您想買一輛二手車,那么通過電腦查詢或向工作人員咨詢,所有符合你購買要求的二手車資料會詳盡地擺在面前。GMs子文庫范文網

          (2)對懷舊的您,我們同樣真情護送。本店還為二手車提供最優質的售后服務。本店將按所購二手車的實際情況和評估情況,優惠維修保養,以免除因為二手車的無處保養維修,給您帶來的后顧之憂。不管您買的是新車還是二手車,只要是a汽車,您就是本店的俱樂部會員,可全享受a會員所應有的一切優惠待遇。GMs子文庫范文網

          2022汽車銷售工作計劃模板篇5GMs子文庫范文網

          走過__年,是收獲的一年?;仨疫^去一年的銷售心得,甚有感觸。GMs子文庫范文網

          在接任展廳經理一職后,我在銷售工作中積極進取,用心努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。這里必須要感謝鄧經理的幫助和領導。我們公司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃,順利通過了上海大眾DSSADQSADMS等嚴審。GMs子文庫范文網

          隨著奧運的腳步,相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰共存,我期盼20__也是一個收獲的一年,這是我們整個銷售團隊共同期待并時刻準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲,這一年要做的工作還有很多,從一個銷售員成長為一個展廳經理,公司對我的期望很高,自己的擔子也很重。從一個執行者轉變為一個管理者,這一角色轉換并不意味著到達了學習的盡頭,在管理方面和業務方面自身更要加緊學習。GMs子文庫范文網

          在新的一年里我的工作計劃如下:GMs子文庫范文網

          1、銷售培訓計劃:GMs子文庫范文網

          在銷售顧問的培訓上多下功夫,現在銷售員業務知識明顯匱乏,直接的影響銷售部的業績,20__年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月一次培訓以外,按需要多增加培訓,特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。GMs子文庫范文網

          2、銷售核心流程:GMs子文庫范文網

          完整運用核心流程,上海大眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們并沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究后才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是鄧經理常教導大家的話。在0x年的工作中我們將深入貫徹上海大眾銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。GMs子文庫范文網

          3、提高銷售市場占有率:GMs子文庫范文網

          ⑴現在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對大眾車的銷售夠成一定的威脅,在20__年就有一些客戶到這兩家公司購了大眾車??偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售大眾車是沒有優勢的,他們唯一有的優勢是價格。再看我們在銷售大眾車時,除個別價格外,幾乎都占優勢。怎樣來提高我們的占有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障。有完善的售后服務。售后的索賠。售后維修的更多優惠。銷售顧問的專業性(更好的使用了解車輛)。公司的誠信度。公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。GMs子文庫范文網

          ⑵通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。GMs子文庫范文網

          ⑶結合市場部對公司和上海大眾品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對大眾車的認知度。GMs子文庫范文網

          3當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。GMs子文庫范文網

          以上就是我__年的銷售工作計劃書,工作中總會有各種各樣的困難我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。GMs子文庫范文網

          2022汽車銷售工作計劃模板

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